國際疫情持續(xù)升溫，而這時，我觀察到周邊朋友的獨(dú)立站銷量卻很不錯，甚至流量還有進(jìn)一步暴漲的趨勢。我認(rèn)為這主要有以下幾個原因：

1. 宅經(jīng)濟(jì)使得居家消費(fèi)需求上升，人們有更多的時間宅在家中，也相應(yīng)地刺激了相關(guān)品類產(chǎn)品的銷量。

2. 疫情影響下的經(jīng)濟(jì)頹勢驅(qū)使人們尋求性價比更高的替代產(chǎn)品。

3. 恐慌情緒作祟，這種情緒最顯著地表現(xiàn)在囤貨現(xiàn)象之中，而線下門店的關(guān)閉更是加劇了供需的不平衡。

4. 電商平臺政策的限制。

種種跡象都在透露著獨(dú)立站賣家光明的前景，但當(dāng)下，他們卻不得不面對一個關(guān)鍵性的問題：貨從哪兒來？該怎么去？空有流量卻沒有貨，稍不留神貨便成“禍”。伴隨著挑戰(zhàn)而來的，往往還有機(jī)遇。

巴西，擁有著2億人口，經(jīng)濟(jì)總量世界排名第9，全球十大經(jīng)濟(jì)體之一。相比于東南亞市場來說，巴西是一塊更大更有人的蛋糕，然而她卻讓跨境賣家又愛又恨。很多人幾次三番想要放棄，又偏偏不忍心，咬牙堅持著；他們想要有突破，又屢屢碰壁。有人笑說，做巴西的生意，就像和一位神秘女郎談戀愛，費(fèi)神虐心。其實(shí)，巴西并不神秘。

基于巴西本國的政策原因，從境外發(fā)往巴西的貨物往往會面臨關(guān)稅高、物流慢、清關(guān)難、丟包率高的問題。這就意味著，對客戶而言付款了，等了很久，還沒收到貨！設(shè)身處地地想，客戶心里肯定不舒服，慢慢地賣家這邊差評變多了，口碑不好了，自然而然客戶就會流失，形成惡性循環(huán)。僅僅靠中國產(chǎn)品的物美價廉這一點(diǎn)維系客戶根本是不夠的，更別說要形成自身的核心競爭力了，這就是大家選擇做海外倉的原因了。而一批獨(dú)特的美客多（巴西的淘寶.br）本土賣家也因此誕生了，他們在速賣通上進(jìn)口批發(fā)產(chǎn)品在本地電商平臺出售，對他們而言，速賣通很便宜，他們只需小批量采購下來，就可以放到“淘寶”上賣，然后利用本地的優(yōu)勢提高物流體驗(yàn)。當(dāng)然美客多上賣的很多貨也是從巴西本地的進(jìn)口商那里采購的。

今天我們?yōu)槭裁催x擇講美客多？巴西大部分產(chǎn)品是進(jìn)口而來，在巴西，有幾千個華人進(jìn)口商從中國進(jìn)口商品，這使得美客多上面的產(chǎn)品應(yīng)有盡有，豐富的產(chǎn)品加上本土的運(yùn)輸，美客多做到了X日達(dá)的物流效果。盡管都是進(jìn)口商品，盡管稅高導(dǎo)致價格高，這些都不影響美客多成為巴西最受歡迎的電子商務(wù)網(wǎng)站。她的成功揭示了我們可以努力學(xué)習(xí)以及突破的方向。巴西人的海淘熱清依然旺盛，各種在巴西買不到的中國3C電子小玩意在各種營銷手段的加持下就能讓巴西人愛不釋手。

說到這里，我們跨境賣家究竟如何才能正確開啟巴西市場的大門呢？讓我逐一給大家介紹：

首先最重要的，流量端。Facebook廣告在巴西非常便宜，CPC點(diǎn)擊費(fèi)用在0.04美金左右，而美國的CPC點(diǎn)擊費(fèi)用在0.20美金左右。Google廣告關(guān)鍵詞的價格同樣非常誘人，美國高位出價在2.77美金一次點(diǎn)擊，巴西在0.28美金一次點(diǎn)擊。如此便宜的廣告成本下，巴西為什么不趕快做呢？別急，這里我們要考慮的是流量轉(zhuǎn)化率的問題。80%的巴西人是沒有國際信用卡的。換句話來說境外付款比如paypal、跨境信用卡支付對巴西人來說很難支持。MercadoPago類似我們的支付寶，是本地比較受歡迎的在線支付方式。Boleto是巴西常用的支付方式，跨境獨(dú)立站賣家建議首要開通。本地信用卡（建議開通）。目前一些第三方支付公司已經(jīng)集成了巴西本地信用卡支付方式。巴西人喜歡分期付款，建議找一些能夠做多期分期的第三方支付公司。與此同時我們也需要考慮第三方支付公司收款的風(fēng)險。

產(chǎn)品端：歐美、日韓、中國的產(chǎn)品在巴西都比較受歡迎。巴西市場熱銷產(chǎn)品主要包括電子類產(chǎn)品（手機(jī)）、健康美容類產(chǎn)品、母嬰產(chǎn)品、新上市的產(chǎn)品、男女服裝及時尚配飾等。其中電器類產(chǎn)品需要電壓支持（110v-220v）且他們偏向有UE認(rèn)證的。另外他們喜歡緊隨流行趨勢的電子類產(chǎn)品而中國的電子類產(chǎn)品在巴西則極具市場競爭力；母嬰類產(chǎn)品受歡迎且主要受B類客戶青睞；太陽能與節(jié)能燈具如LED燈也同樣有極大的市場需求。

最后講講物流。為什么把巴西境內(nèi)物流和跨境物流做比較因?yàn)槲蚁霃谋镜亟嵌雀蠹曳治霭臀骶硟?nèi)的貨物以及物流方面的機(jī)會。圖中可以明顯看到巴西境內(nèi)的物流時效、價格都非常誘人貨物從巴西本地發(fā)就非常具有優(yōu)勢。使用巴西本地物流其中一種方式就是海外倉將貨批量運(yùn)到巴西海外倉備貨再賣給消費(fèi)者。但是這里面有幾個環(huán)節(jié)需要賣家克服：清關(guān)和備貨風(fēng)險。不是所有產(chǎn)品都比較好清關(guān)的另外市場是有變化的備貨帶來的滯銷和資金壓力就需要商家自己承擔(dān)了。做本地物流還有一種方式就是賣當(dāng)?shù)氐呢?。在?dāng)?shù)卣邑浽粗耙舱f過巴西大量是靠進(jìn)口。巴西進(jìn)口商通過自身的渠道從中國進(jìn)口貨物