Raphy（化名）是一位來(lái)自墨西哥的采購(gòu)專家，專注于批發(fā)西裝服飾面料和休閑商務(wù)夾克的業(yè)務(wù)。他與中國(guó)的服裝面料廠商已合作長(zhǎng)達(dá)十年，此次來(lái)到廣交會(huì)，旨在尋找新的面料和夾克供應(yīng)商。

除了廣交會(huì)，Raphy還會(huì)參加美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際服裝服飾及面料博覽會(huì)和中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)等其他展會(huì)。他強(qiáng)調(diào)廣交會(huì)的商品選擇范圍最為廣泛。

在墨西哥，Raphy的客戶主要是零售商店，其中服裝面料業(yè)務(wù)占據(jù)其業(yè)務(wù)比重的80%，而夾克業(yè)務(wù)則占20%。由于墨西哥沒(méi)有先進(jìn)的服裝生產(chǎn)技術(shù)，Raphy需要從中國(guó)進(jìn)口。

對(duì)于中國(guó)的服裝制造產(chǎn)業(yè)，Raphy給予了高度評(píng)價(jià)。他表示，中國(guó)制造的服裝具有快速產(chǎn)出、設(shè)計(jì)優(yōu)良、價(jià)格合理的優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比非常高。盡管其他國(guó)家也能生產(chǎn)高質(zhì)量服裝，但一般價(jià)格較高，無(wú)法與中國(guó)制造相匹敵。

Raphy注意到本屆廣交會(huì)上的服裝面料和夾克產(chǎn)品價(jià)格有所上漲，他分析這可能是由于人工成本和原料成本的上升。除了中國(guó)，Raphy也從印度采購(gòu)，雖然印度供應(yīng)商的價(jià)格更低，但中國(guó)供應(yīng)商在技術(shù)、制造工藝和機(jī)器設(shè)備方面更具優(yōu)勢(shì)。

Raphy的采購(gòu)方式十分特別，他的產(chǎn)品都是“預(yù)售出去”的。他會(huì)在展會(huì)上展示樣品，如果客戶滿意并愿意采購(gòu)，他才會(huì)聯(lián)系中國(guó)供應(yīng)商下單。這種模式下，他無(wú)需管理庫(kù)存，能夠更快速地發(fā)貨。在采購(gòu)過(guò)程中，Raphy不僅注重產(chǎn)品的品質(zhì)，也會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解客戶的喜好和熱銷產(chǎn)品的情況。

盡管與Raphy合作的中國(guó)供應(yīng)商大多值得信賴，但他也曾遭遇過(guò)欺詐。在上海的國(guó)際紡織面料展會(huì)上，他曾兩次被中國(guó)的供應(yīng)商欺騙。一次是產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量與樣品相差甚遠(yuǎn)，另一次則是在價(jià)格上的欺騙。這些經(jīng)歷讓他更加謹(jǐn)慎，并決定親自到工廠進(jìn)行實(shí)地勘察，以確保與可靠的供應(yīng)商合作。

電商的發(fā)展對(duì)墨西哥的實(shí)體店流量產(chǎn)生了一定影響。作為批發(fā)商，Raphy表示所受沖擊并不顯著。在墨西哥，電商平臺(tái)如Mercadolibre、Linio和亞馬遜墨西哥站備受歡迎。據(jù)市場(chǎng)報(bào)告，墨西哥的電商規(guī)模在過(guò)去五年內(nèi)增長(zhǎng)了400%，且互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在不斷增加。作為墨西哥最大的電商平臺(tái)之一，Mercado Libre的增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。

（文章由風(fēng)口星網(wǎng)康杰煒撰寫）