【作者：劉曉婷】

全國范圍內(nèi)，一股強(qiáng)烈的出海搶單熱潮正在興起。在浙江，一支由商務(wù)廳等省級(jí)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人及企業(yè)代表組成的隊(duì)伍開啟了德國、法國之行。與此嘉興市和寧波市也有團(tuán)隊(duì)前往日本和阿聯(lián)酋參加展覽和經(jīng)貿(mào)活動(dòng)。

不止四川、廣東等地近期也在組織外貿(mào)企業(yè)出海搶訂單。廣州的“白云美灣”美妝企業(yè)更是積極參與海外展覽，將品牌推向世界。疫情三年間，海外美妝公司在科技和研發(fā)上的投入持續(xù)增加，與國內(nèi)企業(yè)的方向有所不同。

廣州幻城化妝品CEO（英文名King）作為白云美灣的代表之一，在海外看到了不同的景象，引發(fā)了關(guān)于國內(nèi)美妝品牌出路及出海未來的思考。King認(rèn)為，出海是美妝企業(yè)未來的趨勢，他也計(jì)劃布局印尼市場。

在與品牌工廠的對(duì)話中，King詳細(xì)介紹了出國參展的見聞。他們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)美妝企業(yè)的研發(fā)能力與海外企業(yè)存在差距，國內(nèi)企業(yè)過于注重營銷和銷售，而忽視產(chǎn)品和供應(yīng)鏈端的投入。海外企業(yè)則在設(shè)備和儀器方面的研發(fā)和創(chuàng)新上投入更多。

關(guān)于東南亞市場的利潤狀況，實(shí)際上是比較微薄的。我們的產(chǎn)品客單價(jià)主要在4-7美金之間。實(shí)地考察后，我發(fā)現(xiàn)很少有產(chǎn)品真正能夠達(dá)到7美金的價(jià)格，大部分在5美金以內(nèi)。這相對(duì)于國內(nèi)市場來說，價(jià)值大約在二十多元。相較印尼本地或馬來、越南的工廠，我們的供應(yīng)鏈在價(jià)格上并沒有太大的優(yōu)勢。

關(guān)于中國美妝在歐美和東南亞市場的競爭力問題，其實(shí)是一個(gè)值得深入探討的話題。在東南亞市場，競爭主要聚焦在價(jià)格上，因?yàn)楫?dāng)?shù)叵M(fèi)者更看重性價(jià)比，希望降低成本。雖然美妝公司的毛利率較高，但廣告投入同樣巨大，我們國家的市場邏輯是平臺(tái)邏輯。雖然我們的廣告投入較低，但在客單價(jià)方面的不利因素導(dǎo)致我們?cè)诔杀旧喜⒉灰欢軇龠^當(dāng)?shù)毓?。東南亞市場的一些本土品牌，他們的成功合作往往源于與價(jià)格優(yōu)勢明顯的人或企業(yè)合作。

至于歐洲市場，一些國內(nèi)頂尖集團(tuán)的品牌在英國市場取得了一定的銷售成績，但過幾個(gè)月后，他們可能會(huì)因?yàn)閺V告投入的增加而面臨利潤率的壓力。北美市場則對(duì)大多數(shù)公司來說機(jī)會(huì)不夠明確。

出海是必然趨勢，但現(xiàn)在中國本土化妝品公司的出海之路并不平坦。有實(shí)力的公司占比較小，沒有實(shí)力的無法出海，而中間的公司則猶豫不決。當(dāng)前中國美妝出海的主要方式是工廠為海外做訂單。

印尼今年的TikTok非?；馃?，對(duì)于是否將國內(nèi)的新消費(fèi)模式搬到海外，這是一個(gè)值得考慮的問題。對(duì)于TikTok的考慮，是因?yàn)榫€下門店在印尼的投入成本較高，而TikTok可能是一個(gè)更經(jīng)濟(jì)的選擇。國內(nèi)抖音的經(jīng)驗(yàn)也能為我們提供一些幫助。

對(duì)于未來的計(jì)劃，我們會(huì)把新產(chǎn)品完成當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證后再投放市場，并尋找有亞馬遜或抖音經(jīng)驗(yàn)的人合作，同時(shí)外派團(tuán)隊(duì)到海外。增長趨勢方面，我們更關(guān)注利潤，而不是做品牌化。東南亞的TikTok就像國內(nèi)前幾年抖音市場的縮影，仍然有機(jī)會(huì)賺取利潤。但大部分廣州的企業(yè)認(rèn)為這只是一個(gè)短期紅利，可能不會(huì)持續(xù)太久。