從Dorsal的產(chǎn)品圖片不難看出，他們主要售賣的是帶有海洋元素的配飾。市場上如Dorsal這樣的手鏈、T恤、帆布袋和戒指的獨立站非常之多。Dorsal的產(chǎn)品種類有限，單品數(shù)量不多，設(shè)計也相對一般，缺乏獨特的工藝難度。那么，它的獨特賣點是什么呢？

其實，Dorsal是由Chad Ross創(chuàng)立的一個可持續(xù)配飾品牌，主要銷售手鐲、項鏈和服裝。他們致力于鼓勵人們參與海洋保護(hù)，停止使用一次性塑料。在這個普通且并非生活必需品的類別中，要想脫穎而出，不僅需要銷售產(chǎn)品，更需要銷售概念和講述故事。

Dorsal的核心使命是海洋保護(hù)，而不僅僅是銷售產(chǎn)品。每當(dāng)他們賣出一個產(chǎn)品，就會清理一磅海洋垃圾。他們的故事很簡單，就是堅持保護(hù)海洋，用手鏈傳播環(huán)保意識，對更多人產(chǎn)生影響。

從Dorsal Bracelets的獨立站首頁布局可以看出，這是一個非常注重故事營銷的品牌。與一般獨立站的ABOUT US/OUR MISSION放在菜單欄的底部不同，Dorsal將其置于首頁最顯眼的位置。

點擊進(jìn)去后，可以看到他們的行動號召標(biāo)語：“Together we remove one pound of ocean plastic with every purchase”，以及不斷更新的成果展示。還有詳細(xì)的項目說明、品牌故事解讀以及Dorsal參與的其他環(huán)保項目。

全球市場調(diào)研公司Euromonitor International的報告指出，消費者逐漸意識到個人行動對氣候變化的影響以及氣候變化對日常生活的影響，開始更加關(guān)注環(huán)保行動和購買決策。Dorsal敏銳地抓住了這一趨勢，積極投身于環(huán)保理念的推廣和環(huán)保事業(yè)的實踐中。

有了品牌故事之后，如何讓目標(biāo)客戶聽到你的故事才是關(guān)鍵。Dorsal作為一個從零開始的品牌獨立站，面臨的挑戰(zhàn)是如何在沒有知名度的情況下為獨立站帶來大量流量并讓這些流量轉(zhuǎn)化為訂單。

為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，Dorsal在社交媒體上進(jìn)行廣泛宣傳，如Snapchat、Facebook和Instagram。他們曾每天在Facebook上投入不到100美元的廣告費用，就贏得了不少忠實關(guān)注者。由于此類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不高，當(dāng)時的月銷售額只有約11,000美元，遠(yuǎn)未達(dá)到創(chuàng)始人設(shè)定的每月50萬美元的目標(biāo)。

為了增加流量，Dorsal需要更多的創(chuàng)意內(nèi)容來投放廣告。他們測試了不同的創(chuàng)意，包括展示產(chǎn)品、展示目標(biāo)受眾向往的生活方式等。最終，他們建立了一個最佳的創(chuàng)意視頻策略，將環(huán)保元素融入廣告中。這些創(chuàng)意視頻需要包含吸引人的片頭、海洋保護(hù)的內(nèi)容以及強調(diào)品牌價值的主張。

確定了有效的廣告創(chuàng)意策略后，Dorsal開始拓展全球市場，包括Google Shop和TikTok短視頻營銷。在TikTok上，他們利用標(biāo)簽定位功能來投放信息流廣告，并連接了Shopify Pixel Integration以收集更多數(shù)據(jù)。通過TikTok廣告，他們覆蓋了500萬以上的用戶，視頻觀看量超過1500萬次，點擊率達(dá)到0.91%。

除了廣告宣傳，Dorsal還注重產(chǎn)品服務(wù)和用戶維護(hù)。他們提供4美元換新服務(wù)，為訂單金額超過40美元的客戶提供優(yōu)先免費配送。他們還成立了Facebook私密小組進(jìn)行社群運營，目前群組已超3300人。

像Dorsal這樣的獨立站玩法非常值得精品類賣家借鑒。關(guān)鍵在于為品牌賦予一個有意義且能傳播的品牌故事，結(jié)合創(chuàng)意的內(nèi)容展現(xiàn)形式進(jìn)行多渠道布局，加強售后服務(wù)和用戶維護(hù)，以最小的成本獲取最大的效益。如何寫好品牌故事，可閱讀《編好獨立站品牌故事的八大要素》。以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。