在最近速賣通所舉辦的大促銷活動中，眾多商家反映的流量不增反降現(xiàn)象引發(fā)了關注。在此次促銷中，雖然策略是以提升全店滿減額度和更大折扣力度來推動轉化率的提升，但感覺流量有明顯增長的商家寥寥無幾。從整個平臺的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，速賣通的流量并未下滑，只是流量分配的機制有所改變。

那么如何掌握速賣通平臺流量的變化情況呢？商家們可以通過專業(yè)的流量分析網(wǎng)站來觀察流量的走勢；通過速賣通自營店鋪的數(shù)據(jù)分析也能直觀地感受到流量的變化。

據(jù)速賣通自營店鋪的六個店面數(shù)據(jù)顯示，可以看出平臺自營的銷售實力非常強大。從今年初至今，TOP1鏈接的銷量從約14萬單增長至如今的約33萬單。而且，頭號自營店鋪“Digitaling Store”的表現(xiàn)也十分搶眼，擁有超過10萬單銷量的鏈接近40個，銷量超過1萬單的鏈接更是多達千余個。這充分證明了平臺的流量并未減少，而是為了與競爭對手平臺爭奪市場份額，將流量更多地傾斜給了自營店鋪。

回想起往年速賣通的S級大促活動，商家們都能明顯感受到流量和轉化的雙重增長。然而在今年328大促中，大多數(shù)跨境商家的店鋪流量幾乎未有增長。這是因為從今年開始，速賣通的流量分層現(xiàn)象愈發(fā)明顯。

在速賣通的買家端搜索產(chǎn)品時可以發(fā)現(xiàn)，被標記為“Choice”的產(chǎn)品在各個主要類別中占據(jù)了主導地位，這說明全托管的覆蓋范圍廣泛且滲透程度深。在流量分配上，主要以平臺自營店鋪為主，其次是全托管店鋪，最后流量才會分配給廣大跨境店鋪。而這些店鋪中，不同等級的店鋪所獲得的流量也各不相同，通常是從高級別的AE MALL、金牌、銀牌到普通店鋪依次遞減。對于底層的中小商家來說，獲取流量已經(jīng)變得非常困難，流量少且昂貴是他們面臨的最大問題。

對于那些尚未開設全托管店鋪的商家來說，流量下降帶來的業(yè)績下滑問題尤為嚴重。許多中小商家因為跨境店鋪流量的減少而感到生存的壓力，甚至擔憂公司的存續(xù)問題。我們期待在即將于4月19日在深圳舉行的速賣通年度峰會上，能看到對中小商家的扶持政策。

盡管疫情已經(jīng)過去，但消費者并未如預期般展現(xiàn)報復性消費，市場恢復仍需時日。從TEMU在主流發(fā)達國家的崛起可以看出，通脹問題依然嚴峻，國外消費降級也成為不爭的事實?？缇畴娚绦袠I(yè)已從平臺內部的競爭轉向平臺間的競爭，純貿(mào)易型小商家的生存壓力將越來越大。

那么對于大多數(shù)中小商家來說，應該如何應對呢？如果擁有一定供應鏈資源的商家，建議盡快加入全托管并盡可能多地加入產(chǎn)品全托管。若具備更強大的供應鏈實力，可以嘗試申請加入速賣通自營，共享其紅利。各種供貨平臺也都值得一試。若能做到一定水平，成為優(yōu)秀供應商也是一個不錯的選擇。

若暫時不具備較好的供應鏈優(yōu)勢，那么專注于一個品類并深耕細作，同時考慮多平臺發(fā)展也是一個值得考慮的方向。通過多平臺的銷售積累來增強在供應鏈端議價的，并在自己的獨特品類中逐漸建立優(yōu)勢供應鏈。以這種“曲線救國”的方式，最終希望能加入到各種供貨平臺中，分享接下來一兩年供貨平臺高速發(fā)展期的流量紅利。

總結來看，這是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的時期。我們希望每位商家都能在逆勢中找到自己的方向，揚帆遠航！

（圖片來源：速賣通平臺截圖）

（來源：本文由XX文庫原創(chuàng)發(fā)布）

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