近期關(guān)于TikTok的討論如潮水般涌現(xiàn)，作為一個(gè)跨境電商賣家的新引流通道，其關(guān)注度極高。今天，我們不談?wù)涡蝿?shì)，專注于分析TikTok如何作為跨境電商賣家的引流新通道。

賣家通過TikTok引流，除了看重短視頻市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和TikTok的巨大用戶體量及流量，還需要關(guān)注一個(gè)關(guān)鍵因素：這一渠道是否與賣家的產(chǎn)品和目標(biāo)受眾相匹配。

正如特朗普所提到的，TikTok確實(shí)讓年輕人沉迷其中。其用戶群以年輕人為主，30歲以下的用戶占比高達(dá)66%。那么，這一消費(fèi)群體的畫像究竟是什么？這是賣家需要深入考慮的。

除了TikTok，當(dāng)然還有其他社交平臺(tái)可供選擇。社交廣告引流從來不是一個(gè)非此即彼的選擇，賣家可以多渠道推廣。但每個(gè)社交平臺(tái)都有其特定的受眾群體和特點(diǎn)，因此賣家需要考慮平臺(tái)與自身產(chǎn)品的匹配度以及推廣的目的性。

那么，跨境電商賣家該如何選擇推廣的社交平臺(tái)呢？其實(shí)這個(gè)問題的核心在于——在哪些平臺(tái)可以找到目標(biāo)客戶？要解決這個(gè)問題，首先得了解各個(gè)平臺(tái)的特性和目標(biāo)受眾的特點(diǎn)。

一談到社交廣告引流，F(xiàn)acebook無疑是一個(gè)不可忽視的平臺(tái)。其最大的優(yōu)勢(shì)在于用戶覆蓋率高，并且在大多數(shù)國家的覆蓋率都排名前列。Facebook能精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，用戶多使用真實(shí)姓名，年齡、性別、愛好等都可以精確展現(xiàn)。對(duì)于新手來說，F(xiàn)acebook通常是嘗試投放社媒廣告的第一站。

再看Twitter，類似于國內(nèi)的微博，新聞、新消息都可以在Twitter上搜索，消息更新更快。由于其品牌屬性，Twitter更受知名品牌的青睞，用于建立品牌影響力并與用戶互動(dòng)。Twitter更適合已有品牌的維護(hù)和新品牌知名度的建立。

LinkedIn則針對(duì)職業(yè)等專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行專業(yè)覆蓋，可以定向投放。其優(yōu)勢(shì)在于觸達(dá)專業(yè)用戶群體的精準(zhǔn)度非常高，適合尋找toB的客戶，尤其是需要精準(zhǔn)投放的賣家。

Pinterest從媒體角度看，電商屬性是最強(qiáng)的。用戶上這個(gè)平臺(tái)多帶有購物或?qū)ふ夷繕?biāo)產(chǎn)品的期待。但目前在量級(jí)上還存在一定限制。

Instagram也是Facebook系的產(chǎn)品，是一個(gè)圖片、視頻內(nèi)容分享的平臺(tái)。其特點(diǎn)介于Facebook、Twitter、Pinterest之間。在刺激用戶消費(fèi)方面有很大的潛力，特別是與短視頻內(nèi)容結(jié)合的電商業(yè)績(jī)推廣。Snapchat也是近幾年新興起的社交媒體平臺(tái)之一。通過在Snapchat上推廣爆款或潛力爆款產(chǎn)品并進(jìn)行本地化的真人拍攝營銷，可以有效刺激用戶的瞬時(shí)消費(fèi)欲望。在社交媒體上進(jìn)行推廣時(shí)需要注意創(chuàng)建廣告流、找到新客戶和老客戶、選擇合適的廣告樣式、追蹤廣告效果并持續(xù)優(yōu)化廣告內(nèi)容等關(guān)鍵步驟和模塊。這些步驟適用于所有社交媒體平臺(tái)包括Facebook、TikTok等后臺(tái)架構(gòu)的社交媒體以及谷歌展示類廣告后臺(tái)等具有相似標(biāo)簽劃分規(guī)則的廣告平臺(tái)均適用。要深入了解社交媒體引流的邏輯和具體運(yùn)營方法建議參加行業(yè)會(huì)議或?qū)I(yè)講座聽取專家的詳細(xì)解答和案例分享以獲取更多實(shí)用干貨和實(shí)操技巧如敦煌網(wǎng)社交渠道高級(jí)總監(jiān)劉曉川將在CCEE上海站主會(huì)場(chǎng)就社交媒體引流的精度和成本問題展開深度解析并分享TikTok流量新玩法等更多信息可點(diǎn)擊報(bào)名參與活動(dòng)了解更多趨勢(shì)分享爆款打法和大賣實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。