近年來(lái)，隨著疫情常態(tài)化和電商平臺(tái)規(guī)則的日益嚴(yán)格，DTC（Direct to Consumer）模式逐漸受到廣大賣(mài)家的關(guān)注。

DTC模式，顧名思義，是指品牌通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接向最終用戶銷(xiāo)售產(chǎn)品，繞過(guò)批發(fā)商和零售商環(huán)節(jié)。這一模式起源于美國(guó)，并在2015年前后開(kāi)始進(jìn)入大眾視野。其優(yōu)勢(shì)在于能夠更好地控制用戶體驗(yàn)、收集購(gòu)物者數(shù)據(jù)并提高利潤(rùn)率，同時(shí)降低消費(fèi)者的成本。

隨著DTC作為新興商業(yè)模式的興起，國(guó)內(nèi)一些新銳品牌開(kāi)始借助DTC模式嶄露頭角，并得到了越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可。傳統(tǒng)品牌如安踏等也紛紛開(kāi)始探索DTC轉(zhuǎn)型。那么，DTC究竟有何魅力，與傳統(tǒng)品牌零售和電商平臺(tái)相比又有何不同呢？

一、DTC的興起源于用戶消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變

DTC的興起并非僅由賣(mài)家推動(dòng)，更多是全球消費(fèi)者觀念的變化所致。消費(fèi)者越來(lái)越重視個(gè)性、實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性，更注重個(gè)人體驗(yàn)。新冠疫情的影響使得消費(fèi)者更加務(wù)實(shí)，這也為DTC品牌提供了機(jī)會(huì)。社交媒體的普及讓消費(fèi)者分享消費(fèi)體驗(yàn)的欲望增強(qiáng)。DTC品牌大多依賴社交媒體進(jìn)行品牌推廣，滿足了用戶分享的欲望。

二、DTC模式比傳統(tǒng)品牌零售更靈活

傳統(tǒng)品牌零售涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)越多，成本越高，品牌信任度的建立時(shí)間也會(huì)拉長(zhǎng)。而DTC的運(yùn)營(yíng)路徑更為簡(jiǎn)單全面，生產(chǎn)端即銷(xiāo)售端的模式減少了中間環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)成本，能夠更快速地調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，整體更加靈活。

三. DTC與電商平臺(tái)的比較

雖然電商平臺(tái)如亞馬遜等具有流量?jī)?yōu)勢(shì)，但其流量轉(zhuǎn)化機(jī)制主要面向新客戶獲取。DTC獨(dú)立站相比電商平臺(tái)，可以依托社交媒體建立自己的私域流量池，提高復(fù)購(gòu)和回購(gòu)率，更容易將新品信息傳達(dá)給用戶，更快地建立用戶粘性。

DTC模式的興起是消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變、社交媒體發(fā)展等多種因素共同作用的結(jié)果。其靈活、個(gè)性化的特點(diǎn)使得新銳品牌有機(jī)會(huì)與傳統(tǒng)品牌競(jìng)爭(zhēng)，并在跨境電商平臺(tái)上獲得更多優(yōu)勢(shì)。關(guān)于DTC獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)路徑和關(guān)鍵要素，將在后續(xù)文章中詳細(xì)闡述。以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。