短視頻營銷在國內(nèi)火熱非凡，其浪潮已經(jīng)蔓延至海外，成為營銷人員關(guān)注的焦點。越來越多的跨境出口企業(yè)亦投身這片戰(zhàn)場，寄望通過短視頻的東風，成為跨境電商的大贏家。

在內(nèi)容為王的時代，短視頻百花齊放，讓產(chǎn)品營銷視頻達到理想的營銷效果需要賣家具備精細化的運營能力。盡管對大多數(shù)跨境出口企業(yè)而言，視頻營銷并非他們的專業(yè)方向，但為了解決大家在短視頻營銷中的困惑，領(lǐng)動領(lǐng)售研究院分享了這份2022年短視頻營銷攻略。

我們常因海外短視頻營銷的新聞而迷惑，例如某短視頻在TikTok上播放量超240萬，導(dǎo)致品牌難以評估海外短視頻營銷的實際效果。事實上，海外各平臺的營銷類短視頻播放量呈現(xiàn)鐘型分布特征，即兩端分布較少，中間分布較多。

而在眾多短視頻營銷平臺中，出乎預(yù)料的是Instagram的ROI（投入產(chǎn)出比）表現(xiàn)突出。Instagram近年來對旗下短視頻頻道Reels的大力支持和關(guān)注，讓其在近兩年獲得了迅猛發(fā)展。與其他社交媒體平臺相比，Instagram用戶更接受付費廣告內(nèi)容，尤其在一些特定行業(yè)如美妝、時尚等更為明顯。對跨境出口品牌而言，Instagram Reels短視頻的品牌營銷價值更高，視頻營銷效果更好。

雖然Instagram在短視頻營銷方面表現(xiàn)耀眼，但其他社交媒體平臺也各具優(yōu)勢，如流量曝光、話題營銷、用戶參與等。在未來幾年內(nèi)，海外營銷人員在選擇視頻營銷平臺時也會出現(xiàn)新的變化。出海品牌需要根據(jù)自身推廣需求，選擇適合的短視頻營銷渠道。

在內(nèi)容規(guī)劃方面，產(chǎn)品/服務(wù)展示內(nèi)容是目前使用率最高、ROI最高的內(nèi)容類型。反映品牌價值的內(nèi)容、行業(yè)趨勢內(nèi)容以及趣味性和互動性內(nèi)容也備受關(guān)注。在短視頻拍攝風格方面，真人秀視頻目前是最受歡迎的形式，其天然優(yōu)勢在于打造IP、獲取用戶信任、快速積累粉絲等方面。動畫視頻和錄屏視頻也是常見的視頻類型。

至于如何制作爆款短視頻，領(lǐng)動領(lǐng)售研究院總結(jié)了爆款短視頻的8大基因。除了視頻剪輯和推廣之外，剩下的要點都與視頻內(nèi)容緊密相關(guān)?？梢哉f，一個營銷類短視頻在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力，在很大程度上取決于視頻腳本的質(zhì)量。

最后需要注意的是，除了視頻制作本身，視頻投放策略也至關(guān)重要。選擇合適的平臺、制定精準的定位、抓住用戶心理、創(chuàng)造高質(zhì)量內(nèi)容才是制勝關(guān)鍵。

（注：圖片來源已改為圖蟲創(chuàng)意）關(guān)于短視頻的建議時長分析

短視頻營銷的火熱程度已然無需贅述，“短平快”已然成為其顯著特點。但究竟怎樣的時長最能吸引觀眾，成為了一個熱議的話題。今天，我們根據(jù)領(lǐng)動領(lǐng)售研究院的數(shù)據(jù)，對短視頻的最佳時長進行深入探討。

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，絕大多數(shù)視頻營銷人員（占64%）認為，爆款短視頻的最佳時長應(yīng)在31秒至60秒之間。這意味著，低于一分鐘的視頻更容易吸引觀眾的眼球。這也反映了當下觀眾對短視頻的觀看習慣和需求——追求簡潔、快速、高效的信息獲取方式。

要想吸引觀眾的目光，除了時長外，開場也是關(guān)鍵所在。短視頻的開頭能否抓住觀眾的心，往往決定了其后續(xù)的表現(xiàn)。“短視頻黃金3秒”這一說法也并非空穴來風。為了吸引觀眾，我們需要從他們的角度出發(fā)，設(shè)計相關(guān)的內(nèi)容。這包括但不限于講述一個與觀眾息息相關(guān)的故事，提前預(yù)告價值所在，或者制造一些懸念沖突等。只有讓觀眾產(chǎn)生了興趣，他們才有可能繼續(xù)觀看下去。

那么對于跨境出口企業(yè)來說，究竟應(yīng)該如何制作短視頻呢？是選擇內(nèi)部團隊制作還是外包給專業(yè)的視頻制作公司？這個問題困擾了許多企業(yè)。領(lǐng)動領(lǐng)售研究院針對這個問題進行了調(diào)研。數(shù)據(jù)顯示，大約三分之一的營銷人員選擇內(nèi)部獨立完成視頻制作，而另外一部分則選擇結(jié)合兩種方式。對于B2B和B2C兩種不同類型的品牌來說，這個差異并不大。在ROI（投入產(chǎn)出比）方面，受訪者普遍認為這兩種方式的回報相近。

當涉及到視頻質(zhì)量和制作時效時，差異就顯現(xiàn)出來了。大部分營銷人員認為外包制作的視頻質(zhì)量更高、更專業(yè)。尤其是B2C品牌，他們更傾向于認為外包制作能更好地滿足其營銷需求。而在制作時效方面，B2C品牌更傾向于內(nèi)部制作的形式以追求效率；但對于B2B品牌來說，外包制作能更好地滿足他們在專業(yè)性方面的需求。所以在這方面有所傾向不同觀點的品牌企業(yè)可以結(jié)合自身情況選擇更適合自己的方式來進行視頻制作。一般來說為了更好地適應(yīng)快節(jié)奏營銷環(huán)境同時保證視頻質(zhì)量和營銷效果跨境出口企業(yè)可以靈活采用內(nèi)外部合作的方式來共同制作視頻無論是選擇哪種方式最終的目的都是為了更好地向海外市場展示品牌形象并促進業(yè)務(wù)的發(fā)展與合作交流成功俘獲海外市場客戶的心從而為跨境貿(mào)易打造更強的競爭優(yōu)勢獲得海外市場份額不斷向成功邁出步伐另外對于企業(yè)而言如果選擇專業(yè)化的合作也能讓自己在一定程度上提升視頻拍攝技巧和規(guī)避掉不必要的麻煩讓視頻營銷更高效和精準總之領(lǐng)動領(lǐng)售研究院所分享的這份短視頻營銷攻略為廣大跨境出口企業(yè)帶來了深刻的啟發(fā)如果需要更進一步的了解可以訪問相關(guān)的營銷咨詢網(wǎng)站如領(lǐng)動領(lǐng)售平臺他們會為大家?guī)碜钋把氐膶I(yè)性咨詢或建議和跨境電商營銷解決方案為企業(yè)在國際市場中取得成功提供強有力的支持共同開啟跨境電商之旅！以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點不代表其他機構(gòu)立場如有疑問請及時聯(lián)系相關(guān)機構(gòu)進行確認！