近期，美國(guó)太空探索技術(shù)公司SpaceX成功發(fā)射了一款名為“獵鷹重型”的超級(jí)重型運(yùn)載火箭，這一消息引起了廣泛關(guān)注。這股熱潮不僅僅局限于科技圈或太空迷之間，也引發(fā)了電商領(lǐng)域的一場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)。國(guó)外一位電商賣家Dennis巧妙地借助這股熱潮，讓自己的電商網(wǎng)站銷量獲得了大幅提升。

讓我們一起來(lái)了解一下Dennis是如何成功蹭上這股“火箭熱”的。在獵鷹重型火箭發(fā)射前，Dennis就已經(jīng)在博客上發(fā)表了一篇關(guān)于此次發(fā)射的文章，并決定在火箭發(fā)射當(dāng)天觀看直播。他為此付出了大量的努力，包括建立新的線上商店“Apes In Space”，專賣太空主題的海報(bào)，以及通過(guò)各種營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)來(lái)引流。

Dennis的準(zhǔn)備工作十分充分。他提前制作了關(guān)于發(fā)射和著陸的博客文章，準(zhǔn)備了主題海報(bào)，并計(jì)劃進(jìn)行Facebook廣告宣傳。為了確保谷歌能夠找到他的頁(yè)面，他還將所有新內(nèi)容都提交給了谷歌。這些努力都為他在獵鷹重型火箭發(fā)射后獲得了大量的搜索流量。

當(dāng)SpaceX的火箭發(fā)射取得巨大成功時(shí)，Dennis的網(wǎng)站流量也達(dá)到了一個(gè)高峰。他下載了SpaceX的直播視頻，編輯后將最令人驚嘆的時(shí)刻放到了自己的視頻中，并上傳到了Facebook和Twitter。這兩個(gè)平臺(tái)的帖子都獲得了大量的觀看和互動(dòng)，尤其是Twitter上的推文，得到了驚人的贊和轉(zhuǎn)發(fā)。

看到視頻的成效后，Dennis決定加大投資，他決定利用Twitter和Facebook進(jìn)行廣告投放。他創(chuàng)建了包括商業(yè)性和信息性視頻的廣告組，商業(yè)性廣告的表現(xiàn)尤為出色，廣告價(jià)格下降到了每次點(diǎn)擊只需0.1歐元。他在Facebook廣告上遇到了一些問(wèn)題，比如廣告審核時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致視頻失去了原有的大好勢(shì)頭。

除此之外，Dennis還在Instagram上進(jìn)行了廣告推廣，但由于他在該平臺(tái)上的粉絲數(shù)量有限，效果并不理想。當(dāng)他在Adwords上創(chuàng)建廣告時(shí)，當(dāng)SpaceX的海報(bào)搜索量激增時(shí)，這些廣告就發(fā)揮了作用。他的搜索關(guān)鍵詞報(bào)告顯示，即使是在短短的兩天內(nèi)，點(diǎn)擊率也超過(guò)了50%，這被認(rèn)為是相當(dāng)有趣且重要的數(shù)據(jù)。

Dennis的成功并非偶然，他通過(guò)精準(zhǔn)的預(yù)判、充分的準(zhǔn)備和巧妙的營(yíng)銷策略，成功地將火箭發(fā)射的熱度轉(zhuǎn)化為了網(wǎng)站的銷量。這給我們提供了一個(gè)寶貴的啟示：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷不再僅僅是關(guān)于產(chǎn)品本身，更多的是關(guān)于如何抓住時(shí)機(jī)、吸引注意力并有效地傳達(dá)信息。只要我們能夠敏銳地捕捉到市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并采取恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，就能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。下面這張照片就是該攝像頭拍攝的照片之一：

當(dāng)人們開始瘋狂搜索與火箭發(fā)射照片時(shí)，很多人就會(huì)開始搜索是否有相關(guān)的海報(bào)。

所以當(dāng)Dennis上架了SpaceX海報(bào)系列，就有大量的流量和銷量開始滾滾而來(lái)。

在火箭發(fā)射后一周內(nèi)售出的所有產(chǎn)品中，70%是SpaceX 的海報(bào)。

這些產(chǎn)品頁(yè)面在搜索結(jié)果中的表現(xiàn)也很好，比如“spaceman poster”或“tesla spaceman poster”等關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中的排名都是第一。

所以這些交易的廣告成本都很低！

這件事告訴了我們什么？

Dennis在自己的博客中寫到，他從這件事中學(xué)到的最大經(jīng)驗(yàn)是：當(dāng)你擁有人們真正想要的東西時(shí)，你遲早會(huì)成功。

在這個(gè)案例中，人們想要的東西，就是那個(gè)“starman”在太空中漂浮的視頻和海報(bào)。

這就是為什么它們?cè)贔acebook 和Twitter上表現(xiàn)如此出色的原因。

老實(shí)說(shuō)，大部分時(shí)間里，人們經(jīng)常會(huì)“自欺欺人”，認(rèn)為自己擁有的就是別人想要的。

當(dāng)你想出了一個(gè)讓你很興奮的好主意時(shí)，你需要的是去做一個(gè)調(diào)查、或者面對(duì)面地詢問(wèn)一些人的意見。

當(dāng)我們?cè)儐?wèn)的人給我們意見時(shí)，就會(huì)發(fā)生一些奇怪的事情。

我們不會(huì)聽到“不，我討厭它，我覺得你很蠢”這種反饋，但經(jīng)常會(huì)聽到“它并不完美，但你可以這樣做，我相信你”這種話。

事實(shí)證明，這正是我們想要聽到的。現(xiàn)在，我們終于可以創(chuàng)造出人們想要的東西了。

但當(dāng)你開始推廣這個(gè)東西的時(shí)候，事情可能就會(huì)變得非常困難。

這就像在馬路中間有一堵磚墻，我們?cè)谝惠v車?yán)?，我們能想到的就是一直開車撞向那堵墻。一次不行，倒車，再做一次。直到我們達(dá)到了那個(gè)臨界點(diǎn)，才可以突破這堵墻。

你可能在Facebook上投了廣告，平均花1美元才能帶來(lái)一個(gè)訪問(wèn)者，但他們立即就離開了你的網(wǎng)站；或者是在5個(gè)月的時(shí)間里寫了53篇博客文章，每篇文章卻總共只有20個(gè)讀者；或者是在社交媒體上花上好幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間發(fā)帖互動(dòng)，然而只帶來(lái)了寥寥可數(shù)的關(guān)注者；又或是在30個(gè)Facebook群組中發(fā)了一個(gè)你的商店鏈接，但卻沒得到任何一個(gè)贊或訪客。

但當(dāng)時(shí)機(jī)真正成熟時(shí)，以上所描述的種種困難都會(huì)變得容易得多。

利用好你自己利基市場(chǎng)里的“獵鷹重型火箭發(fā)射”

Dennis說(shuō)，他并沒有什么神奇的成功公式，可以讓你也做到同樣的事情。

正如上面所說(shuō)的，在網(wǎng)上獲得關(guān)注是非常困難的。在你找到可以利用的東西之前，需要大量的試驗(yàn)、投資和運(yùn)氣。

如果事情很簡(jiǎn)單，Dennis的博客可能就不會(huì)存在。（你可能也無(wú)法通過(guò)電子商務(wù)賺到錢）

可能有人會(huì)說(shuō)：“當(dāng)然了，他選擇了一個(gè)非常吸引人的利基領(lǐng)域，比如太空探索。如果你有埃隆?馬斯克幫你打廣告，你自然就能很容易獲得關(guān)注?！?/p>

但其實(shí)，即使你是在一個(gè)不那么吸引人的領(lǐng)域里，你也可以利用好一些機(jī)會(huì)。

對(duì)Dennis來(lái)說(shuō)，這意味著他需要為SpaceX和類似公司所做的一切做好充分的準(zhǔn)備。在發(fā)現(xiàn)了這一熱點(diǎn)之后，他就可以利用它做更多有趣的事情。

Dennis寫道：“我并不期待還有像獵鷹重型發(fā)射這么大的熱點(diǎn)出現(xiàn)（也許要等到BFR超級(jí)火箭推出）。但我相信，我可以通過(guò)利用媒體上與太空探索相關(guān)聯(lián)的實(shí)時(shí)熱點(diǎn)事件，來(lái)獲得許多較小的勝利?！?/p>

Dennis還分享了幾年前流行的“新聞劫持”（newsjacking ）這個(gè)概念——即利用某個(gè)新聞事件，趁機(jī)推銷某品牌。

這樣做的目的，是為了將你的產(chǎn)品或內(nèi)容定位到一個(gè)更大的新聞故事中。

這會(huì)讓你獲得關(guān)注度和公關(guān)影響力。

你可能無(wú)法直接從這些努力中獲得銷售。但如果你的目標(biāo)是正確的，你就會(huì)提高知名度，獲得一些新用戶。那么，有可能的話，你就能獲得一些銷售。

如果你在這次發(fā)射中學(xué)到了什么，如果你有任何有關(guān)能如何在你的細(xì)分市場(chǎng)中利用這一點(diǎn)的想法，請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中告訴我們！