直通車運(yùn)營(yíng)緊密關(guān)聯(lián)搜索功能，是賣家在速賣通平臺(tái)上不可或缺的一部分。當(dāng)買家在搜索關(guān)鍵詞或?yàn)g覽類目時(shí)，直通車展示位都會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)出現(xiàn)。

一、如何進(jìn)行搜索優(yōu)化數(shù)據(jù)分析

在速賣通328大促期間，如何優(yōu)化搜索并開(kāi)好直通車呢？從老品搜索優(yōu)化開(kāi)始。打開(kāi)數(shù)據(jù)縱橫，進(jìn)入商品分析，再查看關(guān)鍵詞分析，查看最近30天或7天的數(shù)據(jù)。你會(huì)看到兩列數(shù)據(jù)，一列是曝光關(guān)鍵詞，另一列是瀏覽關(guān)鍵詞。從曝光到瀏覽是產(chǎn)品被買家看到后被點(diǎn)擊瀏覽的過(guò)程。賣家可以通過(guò)計(jì)算瀏覽關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)除以曝光關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來(lái)估算點(diǎn)擊率。雖然這個(gè)點(diǎn)擊率只是一個(gè)估算值，但可以用來(lái)對(duì)比不同關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率越高的關(guān)鍵詞，代表與產(chǎn)品越匹配。

二、如何拓展長(zhǎng)尾詞

找到關(guān)鍵詞后，可以通過(guò)直通車關(guān)鍵詞工具來(lái)拓展其長(zhǎng)尾詞?？梢园从?jì)劃或行業(yè)來(lái)尋找，也可以利用前臺(tái)下拉框來(lái)搜集。

三、關(guān)鍵詞的取舍

將關(guān)鍵詞加入直通車的重點(diǎn)推廣計(jì)劃后，會(huì)有優(yōu)、良、--三種狀態(tài)。對(duì)于優(yōu)詞，以目標(biāo)展示位出價(jià)，并查看是否達(dá)到預(yù)期展示位。良詞需要評(píng)估是否與產(chǎn)品匹配，匹配的話可以推優(yōu)，不匹配則刪除。對(duì)于“--”的關(guān)鍵詞，需要判斷店鋪內(nèi)是否有其他產(chǎn)品與之匹配，沒(méi)有則刪除。

四、掌握好出價(jià)技巧

開(kāi)車過(guò)程中，要利用直通車的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)功能，按一定時(shí)間頻對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，讓固定預(yù)算內(nèi)的更多關(guān)鍵詞得到曝光和點(diǎn)擊。期間要讓車手等級(jí)達(dá)到中級(jí)以上，以便有足夠的數(shù)據(jù)支持運(yùn)營(yíng)。經(jīng)過(guò)沉淀后，保留有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞，刪除沒(méi)有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞。

針對(duì)賣家的一些建議：

在大促期間，一定要提早開(kāi)車，提前測(cè)試產(chǎn)品數(shù)據(jù)，找到最優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。對(duì)于新手開(kāi)車，建議先完成直通車學(xué)習(xí)，如觀看《速賣通直通車教程》、《旺季速賣通直通車“駕駛”指南》等課程，以快速了解直通車，降低“油耗”。

以上內(nèi)容僅供參考（來(lái)源：阿里巴巴全球速賣通），屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)網(wǎng)的立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。