一、關鍵詞流量分布概覽

在亞馬遜的運營中，關鍵詞扮演著至關重要的角色。其流量主要分布在以下幾個端口：

1. 自然流量詞——位于關鍵詞流量層級。

2. 廣告流量詞——包括SP廣告關鍵詞流量位和DSP廣告流量位。

3. 品牌推廣詞——占據(jù)了品牌廣告流量位。

4. 視頻廣告詞——對應視頻廣告流量位。

還有ER推薦詞、TR推薦詞、AC推薦詞等，分別占據(jù)著各自的推薦流量位。

二、追蹤方式：產(chǎn)品與競品分析

對于關鍵詞的追蹤，我們主要采取以下方式：

1. 重點數(shù)據(jù)追蹤：關鍵詞分時排位、類目排名，以及流量占比、曝光位置、自然排名、廣告排名等。

2. 高頻監(jiān)控：包括抓取時間、搜索量排名、競品數(shù)量、競爭度以及每日排名等。

三、品牌分析報告解讀

在品牌分析報告中，我們關注以下幾個方面：

1. 搜索頻率排名：選定時間內(nèi)的點擊量最高的ASIN。

2. 點擊共享與轉(zhuǎn)化共享：通過對比搜索結(jié)果中的產(chǎn)品點擊率與總點擊率，或產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率與總轉(zhuǎn)化率，來評估產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。

四、消費者下單的“流量位置”分析

消費者在亞馬遜上的下單位置受到多種因素的影響，主要包括：

1. 主關鍵詞入口：占比超過20%的主要關鍵詞或高搜索量的關鍵詞。

2. ASIN廣告位置：產(chǎn)品的廣告關聯(lián)位置。

3. 泛關鍵詞入口：產(chǎn)品下方的不同關鍵詞流量口。

4. 類目入口：從大類目到小類目的瀏覽路徑。

五、廣告關鍵詞結(jié)構(gòu)的異同點

廣告關鍵詞的結(jié)構(gòu)具有以下特點：

1. 大的關鍵詞流量池：每個產(chǎn)品對應的所有關鍵詞入口構(gòu)成其總流量池。

2. 衍生詞多，但精準度有所不同。有些詞可以快速覆蓋流量口位，而有些詞的權(quán)重則較低。

3. 指定詞的權(quán)重較高，精準性強，其衍生詞通常以復數(shù)或單數(shù)形式出現(xiàn)。

六、影響關鍵詞表現(xiàn)的數(shù)據(jù)指標詳解

關鍵詞的表現(xiàn)受到以下數(shù)據(jù)指標的影響：

1. 關鍵詞單次點擊出價與投入產(chǎn)出比。

2. 競價、曝光量、點擊次數(shù)、點擊率、花費、訂單數(shù)、銷售額及ACOS等。

3. 曝光量越大，出單的概率也越大；點擊量越多，說明越多客戶對產(chǎn)品感興趣。

4. 銷量、加購量、點擊率、加購率及轉(zhuǎn)化率等都是衡量關鍵詞表現(xiàn)的重要指標。

七、獲客成本受哪些因素影響

獲客成本容易受到以下因素的影響：

1. 產(chǎn)品價格。

2. 產(chǎn)品評價及市場競爭力。

3. 競爭對手的數(shù)量。

4. 關鍵詞的位置策略。

5. 客戶需求的變化及市場趨勢。

6. 季節(jié)性和節(jié)日性因素導致的銷售波動。

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