賣家背景揭秘：

作為早期入駐eBay的資深賣家，我們的業(yè)務(wù)在2023年遭遇瓶頸，所售物品刊登與運(yùn)營模式面臨變革。面對挑戰(zhàn)，我們選擇使用PLA廣告來提升流量與銷量。

關(guān)鍵詞策略分享：

一、如何設(shè)置關(guān)鍵詞？

1. 擴(kuò)展關(guān)鍵詞來源，增加多樣性：除了系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞外，我們還開啟手動(dòng)定位和智能定位廣告活動(dòng)，結(jié)合詞組匹配和寬泛匹配，收獲了眾多有轉(zhuǎn)化的搜索詞。

2. 投放關(guān)鍵詞前的驗(yàn)證：在投放關(guān)鍵詞前，我們在eBay首頁搜索欄和Terapeak product research進(jìn)行關(guān)鍵詞的相關(guān)度驗(yàn)證，確保關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。

3. 多種匹配類型的使用：針對汽配類目，我們在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)包含品牌、型號(hào)、產(chǎn)品類目、年份等屬性，同時(shí)采用三種匹配類型進(jìn)行測試，確保廣告的正常曝光。

二、如何優(yōu)化關(guān)鍵詞？

1. 定期優(yōu)化：我們一般每1-2周進(jìn)行一次關(guān)鍵詞的優(yōu)化，根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)和搜索詞報(bào)告進(jìn)行調(diào)整。

2. 調(diào)整競價(jià)與匹配類型：通過關(guān)鍵詞報(bào)告查看關(guān)鍵詞的曝光、點(diǎn)擊次數(shù)、ROAS等數(shù)據(jù)，對競價(jià)和匹配類型進(jìn)行調(diào)整。

3. 拓詞策略：關(guān)注搜索詞報(bào)告中的銷售訂單數(shù)列，將出單的搜索詞添加進(jìn)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。同時(shí)尋找潛力搜索詞，將其添加進(jìn)關(guān)鍵詞庫。

賣家的心得體驗(yàn)：

PLA作為重要的廣告產(chǎn)品，我們一直秉持精細(xì)化運(yùn)營風(fēng)格。關(guān)鍵詞是PLA投放的重點(diǎn)，我們不斷地細(xì)化、優(yōu)化運(yùn)營思路，如前置驗(yàn)證關(guān)鍵詞、耐心優(yōu)化關(guān)鍵詞等，逐步提高關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度。在這個(gè)過程中，我們順利度過了帳號(hào)瓶頸期。

廣告促銷助力流量增長：

eBay第二季度的廣告促銷活動(dòng)正在進(jìn)行！PLA促銷也有額外優(yōu)惠！如果您的帳號(hào)在活動(dòng)期間滿足特定條件，可以在第三季度繼續(xù)享受廣告費(fèi)用抵扣。不要錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，輕松提升您的流量！

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