【編者按】銷售旺季再度來臨，各大電商平臺與賣家紛紛備戰(zhàn)。許多賣家在物流、備貨、推廣、運營等方面投入大量精力后，卻在選品環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致銷售成果不盡如人意。提前準備應(yīng)對旺季選品已成為賣家必修課程。

在2017年的CCEE（廈門）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會上，ESG集團中國區(qū)負責(zé)人Christine（陳婷婷）以“跨境電商多平臺（南美Mercadolibre|法國Fnac）新機遇”為主題發(fā)表了精彩演講。

跨境電商賣家是否只需要專注于單一大平臺？答案并非如此。Christine認為，賣家不應(yīng)將所有雞蛋放在一個籃子里。她強調(diào)，要具體問題具體分析，抓住機遇，才能成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。

單一平臺運營雖然有利于團隊管理的輕松運作，但其弊端也同樣明顯：銷售渠道單一，不利于資源優(yōu)化利用。她建議賣家們可以選擇多平臺運營和多渠道銷售，以一定程度上降低風(fēng)險并提高資源利用率。

關(guān)于ESG，對于廈門或福建的跨境電商從業(yè)者來說可能是一個新名詞。其實ESG是一個電商服務(wù)商，自2015年正式進入中國市場以來，我們在海外曾是eBay的大電商，也是英國亞馬遜第一家賣家。從事電商業(yè)務(wù)超過15年后，我們自2009年開始轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，服務(wù)于飛利浦等知名品牌。

進入中國市場后，我們帶來了集團的優(yōu)勢產(chǎn)品，用全球化的視野為中國電商市場提供幫助。我們發(fā)現(xiàn)許多電商都在抱怨平臺賬號被關(guān)閉等問題。基于此，ESG的使命是幫助國內(nèi)跨境電商從業(yè)者尋找更好的銷售渠道，開通綠色通道，尋找整個鏈條中的痛點，并提供一站式解決方案。

今天我想分享的是跨境電商的多平臺新機遇。隨著電商平臺的發(fā)展，每個階段都有其特點。當(dāng)平臺剛起步時，需要大量的SKU和賣家進駐。平臺給予賣家的政策支持較多。但當(dāng)平臺的SKU達到一定體量時，關(guān)注的是消費者的感受。平臺會加速內(nèi)部交付速度，對賣家的產(chǎn)品上傳速度和物流有較高要求。在選擇做哪個平臺時，我們需要根據(jù)平臺的發(fā)展趨勢來決策。

觀察這張圖，各位可以看到上面列出的ESG代理平臺。令人自豪的是，我們國內(nèi)并無任何一家企業(yè)能夠與我們進行媲美，而且我們還獲得了官方的授權(quán)。平面圖上總共有23個平臺，其中17個已經(jīng)與ESG達成了合作關(guān)系，剩余的六個平臺正在談判中。令人欣喜的是，這17個平臺中已有13個平臺已經(jīng)上線。這13個平臺中包括了如沃爾瑪、LAZADA等知名平臺。

我們之所以能夠代理這么多平臺，是因為我們發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都集中在四大平臺上競爭激烈。放眼全球，我們發(fā)現(xiàn)還有很多藍海市場等待我們?nèi)ラ_拓。這是因為這些平臺的國內(nèi)AM團隊并不完善，無法為賣家提供更好的服務(wù)，也無法及時將平臺的政策反饋給賣家。為了解決這一問題，我們親自飛往歐洲與大家解釋去年年底的誤會，并在ESG的協(xié)助下，為我們的賣家群體提供了良好的保障。

在之前的招商會上，有同事提到關(guān)于穿高跟鞋的玩笑話。實際上，我們深知大多數(shù)賣家都是友善的。我們致力于為賣家創(chuàng)造良好的平臺和機遇，與他們面對面解決問題。這是ESG想要實現(xiàn)的目標之一。

對我們而言，不僅僅是幫助這些平臺招商，更重要的是為他們提供全方位的服務(wù)。我作為賣家出身，了解每個賣家在各個環(huán)節(jié)中可能遇到的痛點，我將利用我的資源和方案幫助他們解決問題。并不是只有大平臺才能實現(xiàn)銷售，其實小而垂直的平臺往往是實現(xiàn)利潤的突破口。

請大家記住，電商的本質(zhì)是賺錢。我們需要思考什么樣的平臺更適合自己。如果大家對選擇平臺仍有困惑，可以聯(lián)系我們。ESG將利用我們的平臺數(shù)據(jù)、產(chǎn)品品類、客單價以及產(chǎn)品優(yōu)勢等信息，為大家提供推薦。每個人都有專長，我們將幫助賣家更專注于了解適合自己的銷售平臺。

每個時代都有其佼佼者，如自建站的SheIn和棒谷，eBay上的大賣家以及亞馬遜的Aukey等。每個平臺的興起都會造就一批新的大賣家。就像法國的樂天賣家，他們月均銷售近百萬歐，雖然是大家不太熟知的賣家，但他們也在這個平臺上取得了成功。抓住機遇對于每個人來說都至關(guān)重要。

我們的平臺有專屬的綠色通道，可以幫助大家解決注冊過程中的各種問題。例如在法國樂天注冊時需要本地的注冊公司等高門檻問題，但通過ESG的幫助，這些難題都可以迎刃而解。平臺還會為入駐的商家提供優(yōu)惠和流量支持等專屬福利。

我們的團隊會提前告知大家何時應(yīng)該備貨等信息。對于正在拓展南美市場的企業(yè)而言，雖然覺得先天條件不足，但我們相信通過ESG的幫助可以解決這些問題。我們已經(jīng)與平臺談好了合作事宜，你只需將貨物交付給我們，其他的事情都不用操心。往后我們還會與更多平臺合作推薦專屬的物流解決方案讓賣家能更專注于選品和運營服務(wù)上無需分心于其他事務(wù)。只要加入WE+，我們會為你提供全方位的服務(wù)支持貨通全球?qū)崿F(xiàn)大賣家的夢想。

感謝大家的聆聽！