隨著感恩節(jié)、黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一這些重要的跨境營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的到來(lái)，在即將到來(lái)的十一月里，各種促銷活動(dòng)如潮水般涌現(xiàn)。這些大型的年度促銷節(jié)點(diǎn)是跨境營(yíng)銷的重要時(shí)刻，跨境商家自然會(huì)借此機(jī)會(huì)推出鋪天蓋地的促銷廣告。十一月并非只有這三個(gè)對(duì)線上銷量有促進(jìn)作用的節(jié)點(diǎn)，還有一些小眾節(jié)點(diǎn)同樣具有獨(dú)特的受眾群體，它們可以被看作是黑五促銷的預(yù)熱。在下文中，我們將詳細(xì)分享這兩類節(jié)點(diǎn)，先從廣受歡迎的節(jié)點(diǎn)開(kāi)始。

第一個(gè)跨境營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)是11月23日的感恩節(jié)。由于人們?cè)絹?lái)越習(xí)慣提前為節(jié)日做準(zhǔn)備，年終的大型購(gòu)物狂歡往往從慶祝感恩節(jié)開(kāi)始，隨后便是黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一。相較于其他節(jié)點(diǎn)，感恩節(jié)具有更濃厚的傳統(tǒng)文化氣息。在跨境營(yíng)銷中，這是一個(gè)充滿家庭氛圍的節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者會(huì)進(jìn)入家庭模式并意識(shí)到需要購(gòu)買(mǎi)家庭分量的禮物。提供家庭禮包或組合優(yōu)惠是一個(gè)明智的銷售策略。如果產(chǎn)品范圍廣泛，商家可以為每個(gè)家庭成員挑選一些禮物，并鼓勵(lì)消費(fèi)者直接訂購(gòu)整袋禮物，從而提高客單價(jià)。

例如，在SOUTH ASHEVILLE地區(qū)，感恩節(jié)期間的一項(xiàng)傳統(tǒng)活動(dòng)就是火雞快跑。這一活動(dòng)吸引了各年齡段的參與者，他們不僅跑步、散步或小跑，還展示他們的熱情和節(jié)日主題的服裝。為了營(yíng)造輕松快樂(lè)的節(jié)日氛圍，廣告中呈現(xiàn)了一幅活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的畫(huà)面，以此吸引觀眾參與其中。

在跨境營(yíng)銷的節(jié)點(diǎn)上，11月24日的黑五和11月27日的網(wǎng)一都是重要的購(gòu)物日子。黑五至網(wǎng)一期間可說(shuō)是年度購(gòu)物最熱鬧的時(shí)段之一。網(wǎng)一延續(xù)黑五的購(gòu)物熱潮，海外消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情持續(xù)高漲。

近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)星期一購(gòu)物的人數(shù)逐漸增加，而零售商提供的折扣有時(shí)甚至超過(guò)黑色星期五。關(guān)于黑五與網(wǎng)一這兩個(gè)跨境營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的爆款廣告素材，后續(xù)將會(huì)有專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行詳細(xì)解讀與分析。投大大數(shù)據(jù)研究院將為您帶來(lái)深入分析，敬請(qǐng)期待。

值得注意的是，根據(jù)Adobe的數(shù)據(jù)，2022年黑五期間美國(guó)的銷售額達(dá)到了驚人的113億美元。在此期間，電子產(chǎn)品和玩具產(chǎn)品的折扣率分別為平均29.8%和33.8%。觀察發(fā)現(xiàn)，購(gòu)物者逐漸學(xué)會(huì)了等待最佳時(shí)機(jī)，以獲取更大的折扣。例如，在玩具類別中，價(jià)格最低的時(shí)段出現(xiàn)在11月29日至30日。一些送禮者可能會(huì)選擇等待，他們?cè)谔崆皽?zhǔn)備購(gòu)物清單的也會(huì)延長(zhǎng)購(gòu)物時(shí)間，等待最后一刻的優(yōu)惠活動(dòng)。這種趨勢(shì)可能會(huì)對(duì)一些購(gòu)物決策產(chǎn)生影響，值得商家密切關(guān)注。與前面的三個(gè)節(jié)點(diǎn)相比，11月的其他節(jié)點(diǎn)雖然關(guān)注人數(shù)相對(duì)較少，但它們同樣具有消費(fèi)價(jià)值，可以被稱為小眾節(jié)點(diǎn)。在大促活動(dòng)主要集中在月底的情況下，如果你不想把黑五的戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，那么利用好這些小節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷是一個(gè)明智的選擇。這樣可以讓部分用戶提前了解你的品牌和產(chǎn)品，達(dá)到事半功倍的效果。

其中一個(gè)值得關(guān)注的跨境營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)是11月7日的墨爾本杯。墨爾本杯是澳大利亞著名的賽馬賽事，也是俗稱的“讓全國(guó)停止的賽馬”，更是維多利亞州的法定假日。這個(gè)節(jié)日以夸張的時(shí)尚（尤其是帽子）而聞名，人們會(huì)購(gòu)買(mǎi)帽子、配飾、服裝等。如果你關(guān)注澳大利亞市場(chǎng)，可以考慮在這個(gè)節(jié)點(diǎn)開(kāi)展豐富多彩的促銷活動(dòng)或推出節(jié)日產(chǎn)品，并帶上Melbourne Cup標(biāo)簽進(jìn)行宣傳。

知名俱樂(lè)部VICTORIA RACING CLUB早在8月底就開(kāi)始宣傳墨爾本杯門(mén)票。他們的廣告視頻展示了圍繞這一賽事的精彩賽車、美食和時(shí)尚活動(dòng)，用充滿熱情和活力的氛圍感染觀眾。

另一個(gè)重要的跨境營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)是11月12日的排燈節(jié)。排燈節(jié)是印度最受歡迎的跨境營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)之一。在這一天，家人會(huì)聚在一起打掃房屋，然后用閃爍的燈光裝飾家園。為了慶祝排燈節(jié)，人們會(huì)花幾天時(shí)間清潔和裝飾房屋，并購(gòu)買(mǎi)節(jié)日期間穿的新衣服和配飾。針對(duì)這一節(jié)點(diǎn)，你也可以開(kāi)展相應(yīng)的促銷活動(dòng)或推出相關(guān)主題的產(chǎn)品。印度兩大電商巨頭Amazon和Flipkart都極度重視節(jié)日營(yíng)銷。在去年排燈節(jié)前，Amazon為費(fèi)列羅巧克力推出了一則充滿溫馨的節(jié)日廣告。廣告中，在一個(gè)燈光璀璨、洋溢著節(jié)日氛圍的家中，身著華麗衣飾的女主人拿出巧克力，并親手為贈(zèng)送的對(duì)象書(shū)寫(xiě)賀卡，呈現(xiàn)出一幅美好的節(jié)慶景象。

跨境營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)之一：世界仁慈日

世界仁慈日是一個(gè)宣傳善待他人、善待自己以及善待世界的重要日子。這一天的目的是幫助人們認(rèn)識(shí)到善良是連接每個(gè)人的力量，借助善意，我們可以跨越政治、種族、宗教和性別等分歧。印度的電商品牌El Rayo通過(guò)舉辦世界仁慈日活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶提名他們認(rèn)識(shí)的最善良的人，并向他們傳達(dá)這一信息。獲獎(jiǎng)?wù)邔@得龍舌蘭酒、滋補(bǔ)品以及T恤等商品。這種活動(dòng)既能夠提升用戶的參與度，也是慶祝這一特殊節(jié)日并同時(shí)推廣產(chǎn)品的良好方式。

另一個(gè)跨境營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：航空歷史月

<段落樣式：上下邊距均為1.4em，文本顏色及背景色與原示例保持一致>

以廚房用品店為例，他們可以發(fā)布與經(jīng)典飛機(jī)餐相關(guān)的食譜。而對(duì)于高爾夫或釣魚(yú)愛(ài)好者而言，相關(guān)用品商店不僅可以提供設(shè)備，還能細(xì)心的給出前往球場(chǎng)或溪流的最佳路線指南。在服裝領(lǐng)域，店鋪可以針對(duì)空中迷們的喜好，推出一系列天空主題的服飾，深受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)。而文藝氣息濃厚的品牌，則可考慮打造一個(gè)航空主題的電影推薦列表，以此吸引用戶參與討論，增強(qiáng)品牌影響力。

<段落樣式：稍作調(diào)整邊距，與其他段落保持一致性>

緊隨營(yíng)銷熱點(diǎn)是成功商家的制勝法寶。根據(jù)投大大出海的營(yíng)銷策略，我們整理了11月的跨境營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，供各位跨境賣(mài)家參考。希望大家能夠提前布局，靈活運(yùn)用這些節(jié)點(diǎn)來(lái)提升業(yè)績(jī)。

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