七月中旬開始，跨境電商行業(yè)即將迎來返校季（Back to School），屆時Amazon Business辦公用品品類的銷售將迎來長達(dá)三個月的高峰期。但這一品類的市場潛力遠(yuǎn)不止于此。如果你對它還不夠熟悉，或者正在猶豫是否進(jìn)入這個行業(yè)，那么今天，我們來詳細(xì)介紹一下這個近年來銷售額迅猛增長，且對中國賣家來說充滿無限機會的品類——辦公用品品類。

辦公用品品類的線上市場潛力巨大。根據(jù)全球信息公司的調(diào)查顯示，2016年辦公用品品類的線下市場容量雖然龐大，但銷售增長率僅為1%。線上采購的比率在近幾年卻保持了兩位數(shù)的強勁增長。推動這一增長的重要力量正是電商銷售。亞馬遜辦公用品品類的近三年第一季度銷售數(shù)據(jù)顯示，全球辦公用品的銷售一直在大幅增長。不僅在亞馬遜的北美站，歐洲和日本的漲幅也非常顯著。

下面這張圖展示了2015年至2017年辦公用品品類在亞馬遜美國站、歐洲站和日本站的銷售額增長趨勢。很明顯，該品類的銷售額正在逐年，甚至逐季度地攀升。特別是在2017年第四季度，增長幅度尤為迅猛，創(chuàng)下了新高。

再來看看它的旺季情況。辦公用品品類的旺季持續(xù)時間長，每年年初的開工季、七月中旬開始的返校季以及返校季過后一直持續(xù)到圣誕節(jié)前都是明顯的銷售旺季。

在品類分類方面，辦公用品品類可以根據(jù)使用場景分為辦公必需品、物流用品、學(xué)校用品，以及辦公電子設(shè)備和辦公家具等四大類。消費者在教室、辦公室、桌面整理和物流等情況下，都可能使用到它們。

對于中國賣家來說，辦公用品分類下的各種產(chǎn)品都有其獨特的機遇。例如，教室需要的教學(xué)用品、藝術(shù)用品、學(xué)生用品、學(xué)校/學(xué)生家具以及收納產(chǎn)品；辦公環(huán)境中的收納產(chǎn)品、打印設(shè)備及配件、通訊設(shè)備、辦公電器和辦公家具；桌面整理場景下的書寫用品、日歷相關(guān)產(chǎn)品、筆記本、文件夾、收納架以及其他桌面收納產(chǎn)品；以及物流場景中要用到的物流打印設(shè)備及耗材、各類物流用標(biāo)簽、包裝材料以及物流收納產(chǎn)品等。

在選品策略方面，亞馬遜擁有眾多海外企業(yè)及機構(gòu)買家。針對這些買家的需求，一些子品類的選品特別受歡迎。例如，打印機硒鼓和墨粉、桌面收納和檔案保存類產(chǎn)品、辦公收納產(chǎn)品以及學(xué)校用品等。在具體產(chǎn)品方面，從采購數(shù)量上講，貨幣和租金收據(jù)簿、鼠標(biāo)墊、橡皮章等都是單價不高但企業(yè)端的采購數(shù)量大的選品。而從采購金額角度來說，升降桌、信件文件柜、雙顯示器支架等是值得推薦的產(chǎn)品。辦公收納子品類中的文件夾、便利貼（大包裝）、多用途標(biāo)簽等也是企業(yè)采購量較大的選品。書寫工具及配件中，電動卷筆刀、馬克筆、白板記號筆等采購量較大。物流用品中，打包膠帶、自密封信封、熱敏打印標(biāo)簽等需求比較大。

最后要注意的是合規(guī)問題。亞馬遜美國和歐洲對有的辦公用品類產(chǎn)品有危險品審核要求。進(jìn)入這些市場前務(wù)必了解并遵守當(dāng)?shù)氐氖袌鰷?zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。不同產(chǎn)品需要提交不同的資料進(jìn)行審核。市場潛力大、選品機會多且全年幾乎都是旺季的辦公用品品類無疑是一個值得把握的機會。但進(jìn)入這個行業(yè)前務(wù)必充分了解并做好充分準(zhǔn)備。