近日，亞馬遜與TikTok展開合作的消息一經(jīng)推出，便引起了跨境圈的關(guān)注。據(jù)悉，本次的合作模式是，用戶可以直接在TikTok應(yīng)用程序中發(fā)現(xiàn)亞馬遜平臺(tái)的商品，并進(jìn)行無縫購買，無需跳出程序。

由此，大家也難免在心中發(fā)出疑問：TikTok能否對(duì)亞馬遜平臺(tái)銷量起到幫助作用？通過以下的實(shí)際案例，相信亞馬遜賣家也能找到自己的答案。

一、社媒電商+傳統(tǒng)電商，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

近年來，TikTok已成為跨境電商領(lǐng)域的重要參與者，為品牌提供了接觸廣大受眾的曝光機(jī)會(huì)，也讓用戶在APP內(nèi)實(shí)現(xiàn)“無縫銜接”的購物體驗(yàn)，也因此迅速地成為海外消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品與新趨勢(shì)的首要陣地。

在TikTok上取得成功的品牌通常能迎來曝光率和銷量激增“雙倍快樂”，產(chǎn)品有時(shí)會(huì)在幾小時(shí)內(nèi)售罄。熱門品牌甚至能在TikTok Shop上售出數(shù)萬甚至數(shù)十萬件產(chǎn)品。

當(dāng)一款產(chǎn)品在TikTok上受到關(guān)注時(shí)，消費(fèi)者通常會(huì)轉(zhuǎn)向亞馬遜搜索，從而導(dǎo)致同一商品的搜索查詢和銷量迎來上升。這一用戶傾向也表明，TikTok打造的“流量巨池”與流行趨勢(shì)將惠及亞馬遜，并使得擁有多個(gè)銷售渠道的品牌受益。

二、雙平臺(tái)打造的銷量“奇跡”，無獨(dú)有偶

目前來看，似乎各種各樣的產(chǎn)品都可以在TikTok上“一炮而紅”。

1、暢銷書：《不要相信你想到的一切》

另一款在TikTok Shop上走紅后銷量大幅增長的產(chǎn)品是《不要相信你想到的一切》，這是一本關(guān)于如何停止過度思考的書。

TikTok創(chuàng)作者于2024年1月和2月開始制作有關(guān)該產(chǎn)品的視頻，許多視頻的觀看次數(shù)已達(dá)到數(shù)百萬次——而該產(chǎn)品僅在TikTok Shop中就售出了8萬+。

這本書在TikTok爆紅之前就已經(jīng)銷量可觀，在亞馬遜圖書類別的暢銷書中平均排名大約在400-500名。而當(dāng)這本書開始在TikTok Shop上走紅時(shí)，1月底在亞馬遜上的銷量開始猛增。銷量排名達(dá)到圖書類第7位，相當(dāng)于每天銷售數(shù)千本。

2、Meoky隨行杯

另一個(gè)因爆紅而銷量激增的例子是Meoky隨行杯。在過去幾年水瓶熱潮中，Meoky也在亞馬遜和TikTok上取得了成功。

2024年1月左右，TikTok上的許多創(chuàng)作者都在制作有關(guān)Meoky杯子的視頻，其中多數(shù)視頻廣為流傳，觀看次數(shù)達(dá)數(shù)百萬次。在此期間，Meoky在亞馬遜上的銷量有所增長。自一月份以來，他們的銷量已恢復(fù)到正常水平。

三、跨平臺(tái)營銷策略

對(duì)于品牌來說，利用TikTok的病毒式傳播力，同時(shí)在亞馬遜上保持強(qiáng)大影響力，可能是一種非常有效的策略。

TikTok無疑是一款強(qiáng)大的營銷工具，可以提高產(chǎn)品的知名度和吸引力，而亞馬遜則是一個(gè)值得信賴的市場(chǎng)，可以吸引那些喜歡從亞馬遜購物的客戶。為了最大限度地發(fā)揮這種跨平臺(tái)潛力，品牌可以實(shí)施多種策略。

·一致的品牌：確保TikTok Shop和亞馬遜上的品牌、產(chǎn)品描述和圖像一致，有助于保持一致的身份，讓消費(fèi)者更容易找到和識(shí)別您的產(chǎn)品。

·引人入勝的內(nèi)容：品牌應(yīng)繼續(xù)制作引人入勝的TikTok內(nèi)容，引起目標(biāo)受眾的共鳴，將觀眾轉(zhuǎn)化為買家，無論是在TikTok Shop還是亞馬遜上。

·利用亞馬遜的功能：利用亞馬遜的廣告工具和品牌注冊(cè)，例如贊助產(chǎn)品、A+內(nèi)容、視頻和亞馬遜商店，可以進(jìn)一步提高知名度和轉(zhuǎn)化率，充分利用TikTok引起的興趣。

·監(jiān)控和調(diào)整：跟蹤銷售數(shù)據(jù)、客戶評(píng)論和搜索趨勢(shì)可以幫助品牌了解其TikTok存在對(duì)亞馬遜銷售的影響，并相應(yīng)地調(diào)整策略。

·利用聯(lián)盟營銷：如果品牌想在TikTok Shop上銷售產(chǎn)品，請(qǐng)確保啟用聯(lián)盟傭金，因?yàn)檫@樣頂級(jí)聯(lián)盟會(huì)員就會(huì)制作有關(guān)您產(chǎn)品的視頻。這是推動(dòng)TikTok Shop上大部分銷售和流量的因素。支付10-20%左右的理想傭金，并觀察有多少聯(lián)盟會(huì)員制作優(yōu)質(zhì)視頻來為您的產(chǎn)品帶來流量和銷售。