一年一度的圣誕節(jié)即將到來，各大品牌已經(jīng)開始緊鑼密鼓地籌備圣誕營銷大戰(zhàn)。圣誕購物季通常持續(xù)時間較長，從海外國家的12月開始，線下和網(wǎng)上商店就開始圣誕促銷，一直到圣誕前夕都彌漫著濃厚的節(jié)日購物氛圍。在這樣的背景下，紅人營銷因其增強品牌意識、網(wǎng)站引流、增加銷量的優(yōu)勢，已被廣泛應(yīng)用于日常及節(jié)日營銷中。

對于正在籌備圣誕營銷戰(zhàn)役的出海品牌來說，千萬不要忘記將紅人營銷納入圣誕營銷策略。今天，小邁為你帶來全面的紅人營銷攻略，趕快一起學(xué)習(xí)吧！

不同品牌和產(chǎn)品的用戶群體不同，不同的平臺也聚集著不同的粘性用戶。要想使用紅人營銷進行推廣，跨境賣家或品牌企業(yè)都需要全面了解各大海外社媒平臺的背景知識，包括市場環(huán)境、流量趨勢、平臺機制等。

我們來了解一下各個平臺的特色：

1. YouTube

YouTube作為全球最大的視頻搜索引擎和視頻分享平臺，擁有龐大的用戶群，尤其是16-44歲的男性用戶居多。如果你的產(chǎn)品視頻有趣或功能性廣泛，很容易在YouTube上進行推廣。優(yōu)點包括訂單轉(zhuǎn)化率高和粉絲互動性強，適合有穩(wěn)定且廣泛粉絲基礎(chǔ)的產(chǎn)品或品牌。

2. Instagram

Instagram是一個中度粘性社交平臺，風(fēng)格特色明顯，以圖片和短視頻為主要內(nèi)容。該平臺擁有大量年輕用戶，尤其是女性用戶居多。電商在Instagram上運營速度快、主題集中、粉絲活躍度高。優(yōu)點是可以精準(zhǔn)輻射到目標(biāo)用戶，與粉絲在線聊天互動，提高互動率。適合以女性受眾為主的品牌，如服裝、配飾等。

3. Facebook

Facebook上的紅人與Instagram上的紅人有所不同。在Instagram上，紅人通常有很多追隨者，而在Facebook上，紅人的受眾群體主要聚集在Facebook Pages和Facebook Groups。頁面以興趣相關(guān)的內(nèi)容社區(qū)形式存在，使得Facebook紅人對小組成員的影響力更加深入人心。優(yōu)點包括活躍用戶基數(shù)龐大、觸及人群廣、成本相對較少等。適合有自有粉絲且想要提高粉絲忠誠度的品牌。

4. TikTok

TikTok是全球用戶量巨大的社交軟件，流量潛力巨大。該平臺受眾以年輕群體為主，為素人提供了展現(xiàn)自己的機會，因此也發(fā)展出了大批原生網(wǎng)紅。TikTok的算法機制可以精確地向用戶推薦感興趣的內(nèi)容。優(yōu)點包括雙向標(biāo)簽、可精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶、流量池算法等。適合需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾的產(chǎn)品或品牌，以及追求品牌曝光、商品宣傳的賣家。

紅人營銷推廣對于跨境賣家和品牌企業(yè)來說，既是打造品牌價值的入口，也是實現(xiàn)引流變現(xiàn)的一大利器。如何選擇適合自己的推廣平臺至關(guān)重要。Instagram女性用戶居多，更適合時尚、珠寶、寵物、服飾鞋包、影視周邊等產(chǎn)品；Youtube成年男性占多數(shù)，更適合游戲、數(shù)碼等類型產(chǎn)品；Facebook面向范圍更廣，有一定的轉(zhuǎn)化保障；TikTok顯得更加年輕化，Z世代和千禧一代是主流，消費觀念也更加適合紅人營銷。

品牌在面對不同的平臺時，應(yīng)該制定不同的推廣策略。紅人營銷的方式有很多種，這里介紹一些常見的推廣方法。在Youtube上，可以采用測頻視頻、開箱視頻或產(chǎn)品實用教程等方式進行推廣；在Instagram上，可以通過帖子或Instagram故事的方式，在個人簡介里放產(chǎn)品鏈接，或者@官方賬號；在TikTok上，可以以發(fā)放贈品的形式，邀請紅人和用戶參加挑戰(zhàn)賽，引爆氣氛，帶動產(chǎn)品銷量。

（來源：網(wǎng)紅營銷Mer）

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