許多亞馬遜賣家在推廣新品時(shí)，會(huì)采用測(cè)評(píng)與站外手段相結(jié)合的策略來迅速提升新品銷量。盡管測(cè)評(píng)是最快最有效的方法，但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

今日，招單貓跨境分享給大家一種不用測(cè)評(píng)而利用廣告來推廣亞馬遜新品的策略，供大家思考和交流。

新品推廣要點(diǎn)一：確認(rèn)產(chǎn)品收錄

在開展廣告前，務(wù)必準(zhǔn)確確認(rèn)你的產(chǎn)品是否已被亞馬遜收錄。如何判斷呢？當(dāng)你選擇一款產(chǎn)品后，進(jìn)行手動(dòng)廣告時(shí)，會(huì)出現(xiàn)許多推薦詞。如果這些推薦詞與你的產(chǎn)品不匹配，那就意味著亞馬遜尚未收錄你的產(chǎn)品。別急著做廣告，先去優(yōu)化產(chǎn)品列表。只有當(dāng)廣告時(shí)，亞馬遜推薦的詞與你的產(chǎn)品高度相關(guān)、完全吻合時(shí)，再開啟廣告。

新品推廣要點(diǎn)二：自動(dòng)廣告的否詞策略

在進(jìn)行自動(dòng)廣告時(shí)，一定要進(jìn)行否詞操作。否詞即將不相關(guān)或相似的詞組進(jìn)行否定。特別要精確否定大詞，如“襯衫”就是大詞。精確否定后，再進(jìn)一步操作。

新品推廣要點(diǎn)三：每日廣告監(jiān)控

自動(dòng)廣告開啟后，每天都要檢查廣告情況，并否定那些沒有出單的詞。

新品推廣要點(diǎn)四：多策略廣告測(cè)試

至少開啟兩組自動(dòng)廣告，采用不同的策略。觀察哪組廣告表現(xiàn)較好，保留那一組。在初期，小規(guī)模試錯(cuò)是必要的。

新品推廣要點(diǎn)五：匹配模式的調(diào)整

自動(dòng)廣告有四種匹配模式，全開后兩周內(nèi)觀察效果，然后保留其中兩種。若同類商品過多且雜亂，選擇緊密匹配；若同類商品與你的產(chǎn)品高度相關(guān)，則保留同類商品。這一點(diǎn)需特別注意。

新品推廣要點(diǎn)六：手動(dòng)廣告的開設(shè)

手動(dòng)廣告分為大詞模式和小詞（長(zhǎng)尾詞）模式。大詞模式是設(shè)置一組或兩組大詞進(jìn)行手動(dòng)廣泛投放；小詞模式則是先選擇5到6個(gè)長(zhǎng)尾詞進(jìn)行手動(dòng)精準(zhǔn)投放。大詞和小詞的合理搭配，效果顯著。

過程中要不斷調(diào)整，對(duì)能出單的詞增加預(yù)算，對(duì)不出單的詞則減少預(yù)算或直接關(guān)閉。這是每天都需要做的動(dòng)態(tài)調(diào)整。

新品推廣要點(diǎn)七：記錄并分析廣告位情況

養(yǎng)成習(xí)慣，用紙和筆記錄自己的廣告位、每日排名、所在頁(yè)數(shù)以及最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化情況。用紙和筆記錄的原因是為了讓自己更有感覺，尤其是當(dāng)看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越自己時(shí)，會(huì)激發(fā)上進(jìn)心。

（來源：招單貓站外推廣）

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