亞馬遜廣告邏輯揭秘：洞悉未來趨勢，引領營銷新紀元至2025年
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明確你的廣告目標是什么？沒有明確的目標，你將會在廣告推廣中迷失方向。例如，當你試圖提升關鍵詞排名時，你的主要目標是讓廣告關鍵詞產(chǎn)生更多的點擊，那么廣告的ACOS（廣告成本銷售額比率）則是次要關注的因素。
在一段時間內(nèi)，如果你的手動關鍵詞排名得到提升，那么你的廣告目標就已達成。即使你的廣告ACOS高于市場平均水平，只要達到了預定目標，這個廣告推廣也可視為成功。相反，如果你在提升關鍵詞排名時過度關注ACOS，導致關鍵詞排名無法提升，即使ACOS表現(xiàn)良好，這個廣告推廣活動也應被視為失敗。
二、了解廣告匹配方式的作用
接下來，了解各種廣告匹配方式的主要作用，包括自動緊密的匹配方式、手動廣泛的匹配方式等。它們的作用主要是拓展關鍵詞、加快關鍵詞收錄、補充流量等。還有自動同類和關聯(lián)匹配、手動商品（ASIN）匹配等，它們的主要作用是給產(chǎn)品打標簽，增強產(chǎn)品間的相關性，以及獲取關聯(lián)流量。
三、競價策略與廣告位置的選擇
對于競價策略，如果你的目的是讓更多的訂單鏈接轉(zhuǎn)化，建議采用提高或降低的競價策略。如果鏈接當前曝光不足，主要目的是增加曝光和點擊，那么固定競價是更好的選擇。至于廣告位的選擇，廣告會在首頁搜索位、商品詳情頁以及其他廣告位投放。理解每個廣告位置的特點并合理利用，是提升廣告效果的關鍵。
四、SP廣告的有效策略
對于SP廣告，可以采用手動商品（ASIN投放）在新品上架時配合自動同類進行推廣。針對手動廣告匹配方式的特點進行優(yōu)化，如手動短語流量相對精準但拓詞能力較差，手動精準最貴但相對省心。
五、廣告組調(diào)整與優(yōu)化的方法
為了提高廣告的轉(zhuǎn)化率及流量精準度，需要不斷優(yōu)化廣告組。通過篩選和調(diào)整廣告關鍵詞，根據(jù)產(chǎn)品階段選擇不同的關鍵詞進行推廣。例如，新品期主推長尾詞，產(chǎn)品有一定銷量后推大詞。最終目的是通過提高轉(zhuǎn)化率來拉動更多的自然流量。
（來源：老虎站外說談）
以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處并獲取原作者授權同意。在廣告推廣過程中會遇到各種問題與挑戰(zhàn)，但通過科學的策略和優(yōu)化方法，可以有效地提升廣告效果，進而推動產(chǎn)品的銷售增長。
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