在亞馬遜平臺上，鏈接診斷是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。它旨在深入剖析鏈接中存在的現(xiàn)有問題，并通過縝密的分析，找到問題的根源。之后，我們會從鏈接優(yōu)化、CPC優(yōu)化和推廣方案三個方面給出具體建議，從而幫助解決問題，實現(xiàn)提升排名和銷量的目標(biāo)。

我所接觸的賣家大多數(shù)是個人賣家。個人賣家與公司賣家的一個顯著區(qū)別在于是否擁有專業(yè)的分工和一個良好的亞馬遜運(yùn)營氛圍。公司賣家在諸如listing撰寫、CPC廣告策略、推品方案等方面，會經(jīng)過反復(fù)討論后執(zhí)行，對時間節(jié)點的把控很強(qiáng)，每個階段的目的性也很明確。

相較之下，個人賣家通常需要獨自承擔(dān)所有工作，沒有商量的對象。他們可能面臨listing文案的重大問題卻未能察覺，自認(rèn)為已經(jīng)做得足夠完美。在CPC廣告架構(gòu)的設(shè)置上，他們可能設(shè)置得雜亂無章，卻誤以為有的方法很好，有的方法不好。

在我看來，很多賣家是看到了一些自媒體號或者論壇的說法后去嘗試，也有的因為銷量一直上不去，隨意調(diào)整鏈接，導(dǎo)致鏈接傷痕累累。以下是匯總的比較突出的問題，希望大家引以為戒。

一、數(shù)據(jù)記錄不完整

鏈接問題就像人生病一樣，需要進(jìn)行診斷和治療。數(shù)據(jù)表單分析是這一過程的重要部分。每次診斷時，我都會要求提供關(guān)鍵詞排名表、類目排名表、銷量流量表、廣告效果表和競品分析表。許多賣家無法提供完整的數(shù)據(jù)，這讓我無法有效地進(jìn)行鏈接診斷。

二、定價策略不合理

定價過高是許多賣家普遍存在的問題。他們可能會以質(zhì)量好、采購成本高為理由，堅持高價銷售。市場上的同類產(chǎn)品價格普遍在15-20美金之間，而他們的產(chǎn)品卻標(biāo)價25美金或更高。這導(dǎo)致消費者難以接受高價，進(jìn)而影響銷量和排名。

三、促銷活動缺乏誠意

當(dāng)銷量差時，合理的降價或優(yōu)惠券策略是推動銷量的有效方式。一些賣家在采取方案時，優(yōu)惠券的力度太小或降價幅度過小，這使得促銷活動看起來缺乏誠意。我建議的方案通常是開啟20%-30%的優(yōu)惠券或適度降價，以達(dá)到更好的促銷效果。

四、庫存管理與促銷策略

庫存管理也是影響鏈接表現(xiàn)的重要因素。庫存過少或過多都會對鏈接產(chǎn)生負(fù)面影響。當(dāng)庫存不足時，我們需要考慮是否繼續(xù)推廣該鏈接以及如何有效地利用有限的庫存來獲得最大利潤。我們也需要避免過度促銷或降價帶來的損失。

五、廣告權(quán)重與繼承問題

亞馬遜的自然權(quán)重是可以繼承的，但廣告權(quán)重則不能。這意味著我們需要謹(jǐn)慎地管理廣告活動，確保其權(quán)重得到充分利用和繼承。頻繁地更換廣告SKU會導(dǎo)致廣告權(quán)重清零，從而影響廣告效果。

六、頻繁調(diào)整鏈接

無論是調(diào)整標(biāo)題、圖片、五點描述還是ST，都不應(yīng)過于頻繁。調(diào)整后需要觀察至少三天的時間，再決定是否需要進(jìn)一步調(diào)整。頻繁地調(diào)整鏈接會破壞鏈接的穩(wěn)定性，影響其表現(xiàn)。

七、特殊的推品策略

有時候賣家會采用一些特殊的推品策略，例如通過建立超低價鏈接并打廣告來快速提升排名。然而這種策略需要極高的運(yùn)營技巧和資源投入，并且存在一定風(fēng)險。對于小賣家來說，需要謹(jǐn)慎考慮是否采用這種策略。

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