關(guān)鍵詞設(shè)定在電商領(lǐng)域的重要性對于賣家來說是不言而喻的。好的關(guān)鍵詞不僅能夠為產(chǎn)品listing帶來大量流量，更能刺激銷售。許多賣家在這一環(huán)節(jié)常常遇到困難。那么，如何設(shè)置關(guān)鍵詞以及尋找更多流量渠道呢？以下是華農(nóng)百靈講師Shook的分享。

風(fēng)口星網(wǎng)提問：設(shè)定關(guān)鍵詞有哪些技巧？關(guān)鍵詞上首頁的影響因素及維持方法是什么？

Shook表示，要讓關(guān)鍵詞上首頁，需要關(guān)注流量、點擊和轉(zhuǎn)化率。關(guān)鍵詞與listing的關(guān)聯(lián)性、多埋詞、評價、FAQ等都非常重要。而要維持關(guān)鍵詞在首頁的位置，關(guān)鍵在于保持listing的活躍度以及提高轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于標(biāo)題關(guān)鍵詞的設(shè)定，一般格式為：核心關(guān)鍵詞+品牌名+輔助型關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+功能+使用范圍，每個單詞的首字母大寫（介詞除外），且控制在150個字符以內(nèi)。標(biāo)題中的關(guān)鍵詞設(shè)置需要注意一些要點，如使用簡潔的關(guān)鍵詞，避免重復(fù)，結(jié)合數(shù)據(jù)進行優(yōu)化等。建議觀看視頻教程《亞馬遜運營必備的關(guān)鍵詞優(yōu)化方法》，了解如何通過優(yōu)化關(guān)鍵詞獲取更多免費流量和訂單轉(zhuǎn)化。

風(fēng)口星網(wǎng)再次提問：如何尋找適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞？

Shook提供了幾種方法：明確產(chǎn)品的同義名稱，在亞馬遜搜索下拉框和結(jié)果頁面尋找相關(guān)關(guān)鍵詞；去其他平臺如eBay、速賣通等尋找推薦關(guān)鍵詞；第三，從其他國家電商平臺獲取關(guān)鍵詞；第四，在做點擊付費時，利用亞馬遜推薦的關(guān)鍵詞；第五，使用關(guān)鍵詞搜索網(wǎng)站或軟件；根據(jù)數(shù)據(jù)分析，找到相關(guān)性最高的關(guān)鍵詞。值得注意的是，長查詢可能導(dǎo)致更好的直接轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)談及亞馬遜和谷歌的SEO在關(guān)鍵詞選擇應(yīng)用上的差別時，Shook解釋道，谷歌的SEO針對的是綜合性客戶群體，而亞馬遜的SEO則主要關(guān)注用戶定位，致力于提升買家的購物體驗。做好亞馬遜SEO需要優(yōu)化相關(guān)性、轉(zhuǎn)換率、買家滿意率和留存率。

針對為何亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞上首頁后還是沒流量的問題，Shook指出可能是由于產(chǎn)品類目定位錯誤、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)、產(chǎn)品圖片或標(biāo)題不吸引等因素。除了站內(nèi)流量，賣家還可以通過Facebook、Pinterest、YouTube等社交平臺、deals折扣站、紅人博主合作、建立獨立站等方式獲取更多流量。