每年，眾多企業(yè)慕名加入亞馬遜平臺，無論是為了銷售貨物還是實現(xiàn)品牌夢想，他們都全力以赴地參與其中。但也有一些老賣家選擇黯然離場。盡管如此，亞馬遜依然以其獨特的魅力吸引著眾多企業(yè)，根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，在今年第三季度，亞馬遜全球售出的商品中有58%來自第三方賣家，中國賣家的表現(xiàn)尤為亮眼。

究竟為何中國賣家在亞馬遜上表現(xiàn)如此出色？其中不乏一些新手賣家的佼佼者，他們在變幻莫測的2022年中，是如何高歌猛進，成功占領(lǐng)市場高地？

接下來，讓我們聆聽三位嘉賓的分享：

一、Babycare跨境業(yè)務(wù)負責(zé)人Kiki Wu表示，作為專營母嬰產(chǎn)品的品牌，他們始終堅持父母之心設(shè)計產(chǎn)品，目前已覆蓋孕期到6歲育兒周期的多品類。他們在2022年入駐亞馬遜，將其作為最早上線的海外渠道之一。除此之外，他們還有自建的獨立站點及入駐線下華人超市面向美國用戶。

二、杭州科睿海外業(yè)務(wù)負責(zé)人施晨浩提到，科睿在2016年成立，主要從事母嬰及美妝板塊的跨境進口業(yè)務(wù)。今年他們新增了跨境出口業(yè)務(wù)板塊，主要面向歐美市場。他們的產(chǎn)品主要涉及寵物用品和家居用品兩個品類，出口業(yè)務(wù)主要以線上電商為主，亞馬遜和獨立站是他們線上的主要業(yè)務(wù)平臺。

三、Star Power跨境業(yè)務(wù)負責(zé)人張杰介紹，他們的產(chǎn)品在智能健身領(lǐng)域帶來了全新的沉浸式體驗。他們的產(chǎn)品主要是賽事型跑步機，為用戶帶來趣味解壓和富有競爭力的健身體驗。雖然他們在國內(nèi)并未涉及智能健身業(yè)務(wù)，但在短短時間內(nèi)成功開辟了跨境電商市場并取得不俗成績。

新手賣家在亞馬遜平臺上往往面臨著諸多挑戰(zhàn)，從產(chǎn)品質(zhì)量到市場調(diào)研，再到供應(yīng)鏈整合和合規(guī)性要求，每一個環(huán)節(jié)都需要認真對待。而作為一家純粹的電商公司，我們在這方面也有著深刻的體會。

新手賣家在亞馬遜平臺上要想取得成功，必須做好充分的準備和規(guī)劃。通過深入了解市場需求和競爭情況，制定科學(xué)的銷售策略和產(chǎn)品研發(fā)計劃，同時注重庫存管理和品牌保護等方面的工作，才能在競爭激烈的市場環(huán)境中脫穎而出。一旦銷售出現(xiàn)問題，海外庫存將成為你頭疼的問題。你不知道怎么處理庫存，銷售可能陷入停滯，所有處理的庫存都會造成巨大的資金成本壓力。如果第一點可以幫助新賣家走得更快，庫存把控可以幫助在這條路上走得更遠。

張杰認為，首先要做的是對整個目標市場進行調(diào)研，充分本地化理解用戶。他建議找美國本土化的公司或本地化團隊在主導(dǎo)的公司進行溝通。因為剛開始選定北美市場時，發(fā)現(xiàn)調(diào)研手段較少，可能只是通過亞馬遜的一些市場數(shù)據(jù)或行業(yè)里的分析報告來進行調(diào)研，但這樣視角會有所局限，信息差并不一定會有很強的代入感。你可能是通過一些冰冷的數(shù)據(jù)去溝通，或者只是通過某個報告作者的視角去看這件事，其實并不知道這些文字或數(shù)據(jù)背后所代表的真實用戶現(xiàn)象是什么意思。

第二點就是管理好期望，尤其是會碰到困難的期望。千萬不要把這件事想著已經(jīng)想好所有的路徑，然后接下來所有都會按照期望一直不停拿到最好的結(jié)果，這不太現(xiàn)實。公司一直秉持的是想清楚了就去做，在做的過程中不是找成就感，而是找問題。因為當(dāng)碰到問題時，要找到解決方案，最好的方式就是深入到市場中、用戶中，快速響應(yīng)用戶。只要能夠持續(xù)不停地響應(yīng)用戶，就能夠持續(xù)不停地在這個市場上獲得產(chǎn)品和品牌的競爭力。

Kiki提到，2023年的布局是希望產(chǎn)品能夠售賣到全球更多的站點。首先會打開歐洲站點，因為歐洲用戶在母嬰產(chǎn)品上的需求和美國用戶很相近。相信產(chǎn)品品質(zhì)能滿足美國用戶的話，也可以滿足歐洲用戶。下一個站點計劃是日本市場，這是一個比較機緣巧合的事情，有日本用戶通過社交媒體找到了他們，說非常喜歡他們的一款水杯，因為這款水杯跟其他家的不一樣，剛好符合日本用戶的審美。于是他們做了整個日本在母嬰行業(yè)的產(chǎn)品合規(guī)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品本身已經(jīng)完全可以符合日本的產(chǎn)品合規(guī)性了，所以準備進入到日本市場。

施晨浩提到，會持續(xù)的去做線上的垂直鏈路的深耕，不想只是單純做銷售這件事，因為定位的永遠是品牌出海，最后還是要回歸到品牌的過程，圍繞著品類不斷的去拓展新的產(chǎn)品線。同時也會同步開拓到一些新的電商平臺，完成線上產(chǎn)品的品牌化積淀。明年會將歐洲市場作為主要業(yè)務(wù)市場，因為單純依靠線上的電商平臺很難打造出一個真正的品牌，需要依托一些線下的渠道。他們在歐洲有自己的海外倉，可以覆蓋歐洲線下的商超渠道網(wǎng)絡(luò)，將線上的商品推進線下的一些商超門店，真正的去落地到下沉市場，實現(xiàn)真正的品牌出海。

張杰提到，從站點規(guī)劃的角度看，因為目前只有北美站，所以希望花三年左右的時間做成北美最好的家用健身品牌，之后再擴展到歐洲、日韓、中東。從公司長遠發(fā)展的角度看，希望成為一個或者一系列的家園健身品牌，圍繞賽事從跑步機拓展到單車、劃船機等等，賽事可線上賽事化的硬件。他認為安克是一個家喻戶曉的電子品牌，有非常多的美國用戶會因為這個品牌而去選擇他們的產(chǎn)品。只有當(dāng)你成為了一個品牌，才能長在消費者的心智之中。他認為目前亞馬遜上的空間還是非常大的，因為目前的日銷也增長到快10萬美金一天了，增長空間還是非常大的。他提到短期目標是未來1年能夠在亞馬遜上成為最好的消費者最認可的首屈一指的家用健身品牌。