近年來，“戶外”這一詞匯在各個領(lǐng)域都被反復提及，已然成為了一種流行趨勢。特別是在運動領(lǐng)域，戶外運動已經(jīng)成為許多熱愛運動人士的生活方式。隨著戶外運動的熱度不斷攀升，短途出行工具也受到了廣泛關(guān)注。其中，E-Bike作為最具代表性的短途出行工具之一，在短時間內(nèi)引發(fā)了一股熱潮。

在這個競爭激烈的市場中，有一個品牌卻以其獨特的方式脫穎而出，它就是——洛克兄弟/ROCKBROS?；蛟S熱愛騎行的人對這個品牌有所耳聞。其創(chuàng)始人張新剛憑借對騎行的熱愛和堅持，依托消費者和產(chǎn)品，從代理品牌發(fā)展到如今自有品牌的輝煌。

自創(chuàng)立以來，ROCKBROS已經(jīng)在這個行業(yè)深耕了十余年。其發(fā)展歷程可謂是一路高歌猛進，從名不見經(jīng)傳的小商品做到了品牌出海，甚至在海外市場的知名度超過了國內(nèi)市場。如今，ROCKBROS已經(jīng)在全球范圍內(nèi)設(shè)立了分公司和倉庫，年銷售額達到了驚人的10億。

那么，ROCKBROS是如何實現(xiàn)從義烏小商品到細分行業(yè)全球巨頭的華麗轉(zhuǎn)身的呢？接下來，讓我們一起探尋ROCKBROS的出海之路。

一、因熱愛而經(jīng)營

張新剛是一位狂熱的騎行愛好者，他的理想就是騎著單車，走遍萬水千山。2005年，他從浙江大學畢業(yè)后，因為對騎行的熱愛而進入了騎行裝備行業(yè)。他先是開出實體店，又辦了騎行俱樂部，帶領(lǐng)成員們?nèi)珖T行。

2007年，跨境電商行業(yè)初露萌芽，張新剛看到了機會，便找來大學時期的“兄弟”一起創(chuàng)業(yè)。他們成立ROCKBROS品牌主營單車騎行領(lǐng)域的自主產(chǎn)品。隨著各大電商平臺的崛起，ROCKBROS迅速嶄露頭角。

二、轉(zhuǎn)型自有品牌

在跨境電商賺到第一桶金后，張新剛意識到代理賣貨的局限性，開始尋求轉(zhuǎn)型做自有品牌。他發(fā)現(xiàn)市面上的商品競爭激烈，產(chǎn)品研發(fā)滯后于市場需求，而做自有品牌可以更好地滿足消費者需求并保持持續(xù)增長。

為了打造優(yōu)質(zhì)的品牌形象，ROCKBROS開始組建海外運營團隊，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務口碑的積累。他們支持全球范圍內(nèi)的退換貨處理，以責任感和對騎行用品行業(yè)的熱情贏得了全球消費者的認可。這使得ROCKBROS積攢了大量忠實粉絲。

三、圍繞社交屬性進行營銷

隨著社交媒體的蓬勃發(fā)展，品牌宣傳也迎來了新的機遇。ROCKBROS意識到社媒賬號的重要性，開始在社交媒體上打造品牌形象，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和明確的品牌風格吸引更多潛在客戶。

近兩年短視頻的崛起為ROCKBROS提供了不可忽略的機會。他們主要聚焦于內(nèi)容創(chuàng)作，突出差異化的產(chǎn)品定位，與用戶產(chǎn)生共鳴。在TikTok等平臺上，ROCKBROS以國家市場維度打造出了強大的多賬號矩陣，全渠道發(fā)布內(nèi)容，積累了大量的粉絲。

消費者通過長時間的潛移默化，對ROCKBROS的認知感逐漸增強。當他們需要購買騎行裝備時，ROCKBROS成為了他們的首選品牌。

?，斢^品牌

耕耘十多年的ROCKBROS或許可以成為跨境商家的借鑒思路。當風口來臨時，ROCKBROS成功把握住了機遇，將紅利轉(zhuǎn)化為品牌的競爭壁壘。隨著社媒時代的到來，ROCKBROS明白內(nèi)容營銷的重要性，但他們也清楚并非一蹴而就的事情，需要長期投入和協(xié)調(diào)各個層面才能發(fā)揮最大的力量。以上內(nèi)容僅供參考和研究分析之用版權(quán)歸原著者所有未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載和使用?? 。