來源：品牌工廠BrandsFactory

作者：王曉寒

SHEIN在2019年嶄露頭角，成為千億市值巨頭，為中國(guó)快時(shí)尚出海市場(chǎng)注入了無限活力。在這一背景下，眾多新興企業(yè)如Cider、細(xì)刻等紛紛涌現(xiàn)，被業(yè)內(nèi)稱為SHEIN的“學(xué)徒”。

不僅如此，包括阿里、字節(jié)、唯品會(huì)等大廠也推出了自己的女裝獨(dú)立站。從整體市場(chǎng)規(guī)模來看，數(shù)據(jù)顯示全球女士襯衫、女褲和女式連衣裙市場(chǎng)規(guī)模龐大。更重要的是，全球快時(shí)尚市場(chǎng)仍處于分散狀態(tài)，意味著存在巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

對(duì)標(biāo)SHEIN已成為中國(guó)電商企業(yè)出海的時(shí)尚潮流。例如，字節(jié)跳動(dòng)的快時(shí)尚出海獨(dú)立站IfYooou受到外界關(guān)注，距離其旗下“便宜又實(shí)惠的時(shí)尚女裝網(wǎng)站”Dmonstudio關(guān)停僅半年時(shí)間。在此之前，阿里巴巴的allyLikes、南極電商的Fommos以及唯品會(huì)的NOWRAIN等平臺(tái)都有追逐SHEIN的夢(mèng)想。

行業(yè)專家Vincent表示，中國(guó)電商企業(yè)出海的早期多瞄準(zhǔn)平臺(tái)模式，如敦煌網(wǎng)、阿里速賣通等。但隨著智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，以及Wish、亞馬遜等平臺(tái)的成功，女裝獨(dú)立站成為了新的熱門方向。特別是SHEIN的崛起，更是將快時(shí)尚賽道推向了跨境電商企業(yè)的面前。

在模仿SHEIN的道路上，國(guó)內(nèi)大廠的女裝獨(dú)立站項(xiàng)目并不輕松。例如，阿里巴巴的allyLikes項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在嘗試了一段時(shí)間后效果并不理想，人員大量流失。字節(jié)跳動(dòng)的S項(xiàng)目組雖然進(jìn)行了多方面的嘗試，包括設(shè)立在廣州的Dmonstudio和IfYooou等獨(dú)立站，但在運(yùn)營(yíng)中遇到了諸多挑戰(zhàn)。唯品會(huì)則通過TikTok短視頻和直播吸引用戶，但獨(dú)立站項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)仍然面臨人群定位模糊、缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等問題。

Vincent指出，大部分公司只是表面模仿SHEIN，并未真正掌握運(yùn)營(yíng)買量、供應(yīng)鏈開發(fā)、物流運(yùn)輸?shù)群诵沫h(huán)節(jié)。商品開發(fā)、運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈之間需要協(xié)同作戰(zhàn)，但在許多創(chuàng)業(yè)公司中卻存在斷裂現(xiàn)象。運(yùn)營(yíng)過程中涉及到許多細(xì)節(jié)問題，如商品選品、庫存管理、投放策略等都需要細(xì)致入微的考慮。

近期另一個(gè)值得關(guān)注的出海項(xiàng)目是拼多多的Temu。這篇文章從市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及行業(yè)趨勢(shì)等方面進(jìn)行了深入探討和分析。全球快時(shí)尚市場(chǎng)仍然充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，各大電商企業(yè)需要不斷探索和創(chuàng)新才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?？缇畴娚绦聞?shì)力崛起，Temu引來行業(yè)矚目

作為一個(gè)新興的跨境電商平臺(tái)，Temu的崛起引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，甚至讓SHEIN也對(duì)其保持警惕。Temu的首個(gè)落腳點(diǎn)選擇在美國(guó)，其上線之初便迅速打響了價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于新用戶而言，有“0.01美元專區(qū)”的特惠，不僅如此，還免除運(yùn)費(fèi)、提供30%的折扣以及免費(fèi)退貨服務(wù)。尤其引人注目的是2022年秋季新品，價(jià)格低至0.99美元起，部分商品的折扣力度較SHEIN還要大很多。而在十一黃金周后，Temu更是與深圳跨境電商協(xié)會(huì)聯(lián)手，舉辦了多場(chǎng)線上招商活動(dòng)，其中女裝品類成為了重點(diǎn)推廣的對(duì)象。

從拼多多的發(fā)展軌跡來看，搭建一個(gè)電商平臺(tái)似乎是必然的選擇。在Vincent看來，“盡管當(dāng)前的模式尚未確定Temu的未來方向，但與SHEIN的相似度極高。兩家平臺(tái)都以女性類目為主打，即便是非時(shí)尚類的產(chǎn)品，也大多偏向女性市場(chǎng)，比如美妝、母嬰及寵物等。”

SHEIN的成功秘訣在業(yè)界廣為流傳。其一便是早早就把握住了Instagram等海外社交媒體的低價(jià)流量；其二則是其以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈管理模式。這種模式與拼多多在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的崛起有著異曲同工之妙。

熟悉拼多多的人士透露：“相較于其他專注于女裝獨(dú)立站的大企業(yè)，拼多多在組織方面的優(yōu)勢(shì)更為明顯。拼多多不論開展何種業(yè)務(wù)，其核心團(tuán)隊(duì)始終如一。Temu的項(xiàng)目則是由阿布（拼多多COO顧娉娉）親自掛帥，團(tuán)隊(duì)成員大多來自多多買菜，顯示出了強(qiáng)烈的內(nèi)部凝聚力?！?/p>

關(guān)于Temu的未來發(fā)展，Vincent認(rèn)為：“當(dāng)前Temu的補(bǔ)貼策略十分激進(jìn)，必須將轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率提升，否則就等同于慈善。通過低價(jià)策略可以測(cè)試轉(zhuǎn)化率，若用戶覺得物有所值并再次購(gòu)買，復(fù)購(gòu)率自然會(huì)上升。據(jù)傳，Temu現(xiàn)在已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)用戶三次復(fù)購(gòu)的記錄?！?/p>

眾多大廠在嘗試女裝出海時(shí)都遭遇了種種困難。拼多多是否能突破這一困境，還需要時(shí)間來給出答案。

（封面圖片來源于：圖蟲創(chuàng)意）

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