不論你是新手賣家還是廣告推廣的老手，選詞都是你廣告推廣中不可或缺的一環(huán)。如何選詞才能避免產(chǎn)生無效流量，提高廣告的轉(zhuǎn)化率呢？今天，我們請來了賣家講師Neo Wang，幫助你從浩渺的詞海中尋找到合適的關(guān)鍵詞！

對于開店需要準(zhǔn)備哪些材料感到困惑的你，現(xiàn)在即可對接招商經(jīng)理獲取服務(wù)。

想要廣告做得順利，關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要。但在眾多的詞匯中，如何找到那些能夠幫助你的廣告提高投資回報率（ROAS）的關(guān)鍵詞呢？今天，我將為大家分享我的選詞三步法：收集關(guān)鍵詞、判斷關(guān)鍵詞、給關(guān)鍵詞分類。

選好關(guān)鍵詞的前提是，有足夠的關(guān)鍵詞供你選擇。那么，關(guān)鍵詞從哪里來呢？

建立一定的關(guān)鍵詞庫是選詞的第一步。以下是三個常見的關(guān)鍵詞來源渠道：

1. 實戰(zhàn)貼士：如果亞馬遜建議的關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品本身差異較大，建議先修改自己的文案來糾正平臺對產(chǎn)品的標(biāo)簽。

2. 正查：查詢產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞以及相關(guān)關(guān)鍵詞的長尾詞庫。

3. 反查：直接反查競品ASIN的主要自然關(guān)鍵詞。

今天，我將重點圍繞“反查關(guān)鍵詞”這一“特殊渠道”來講解。如何獲取【反查關(guān)鍵詞】？以產(chǎn)品cell phone stands為例：

找到你最精確的對標(biāo)產(chǎn)品。在cell phone stands這個詞下，產(chǎn)品的應(yīng)用場景和功能差異性很大，所以如果你做的是手機支架，你需要將#2，#3，#4，#6視為四種不同產(chǎn)品進行研究。

接著，將ASIN進行反查：導(dǎo)入這些相似ASIN到軟件進行反查，導(dǎo)出反查結(jié)果。結(jié)果會展示每個ASIN在相對應(yīng)關(guān)鍵詞下的排名，然后對這些關(guān)鍵詞進行篩選和打分，得到一個相關(guān)性很強的關(guān)鍵詞詞庫。

建立關(guān)鍵詞詞庫后，我們可以根據(jù)相關(guān)性、競爭度和流量大小三個維度，綜合判斷關(guān)鍵詞的特性，便于后續(xù)投放。

立即關(guān)注報名，及時接收店鋪銷量及重要政策通知。

相關(guān)度的判斷可以通過以下四個維度：將關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁的產(chǎn)品與自家產(chǎn)品進行對比。以手機支架為例，在首頁搜索結(jié)果中，相似產(chǎn)品越多的關(guān)鍵詞，相關(guān)性就越強。

競爭度的判斷則可以通過以下步驟完成：查看前臺關(guān)鍵詞搜索界面顯示的賣家數(shù)、首頁廣告位置的數(shù)量和類型、靠前產(chǎn)品的rating數(shù)及比例、前12名產(chǎn)品的價格等。

還可以通過亞馬遜品牌分析（ABA）的功能，看到三個ASIN的共享點擊、共享轉(zhuǎn)化，以及對應(yīng)ASIN出來的轉(zhuǎn)化預(yù)估。

根據(jù)“關(guān)鍵詞的流量大小”做好標(biāo)注，從而完成關(guān)鍵詞整體的維度記錄。

在實際投放中，要注意把流量層級、相關(guān)度、競爭度處于同一維度的詞放在一起，避免預(yù)算被流量特別大的詞或相關(guān)度特別高轉(zhuǎn)化特別好的詞消耗。

針對與自己最相關(guān)的競爭對手ASIN，或自己最想了解的競爭ASIN，可以通過軟件進行輔助判斷，篩選分類出精準(zhǔn)詞。如觀看競品的Amazon choice詞、有效出單詞、反查排名在前幾頁的自然流量詞和自然長尾詞等。

應(yīng)用場景為新品時，更多是針對與最相似的ASIN或稍微排名靠后的相似ASIN，研究他們的關(guān)鍵詞（多為長尾出單詞），搶奪他們的流量。當(dāng)你的Listing有了一定的流量和評論積累后，可以用歸納好的競爭對手詞庫進行拓詞投放，尋求新的銷量突破口。

在關(guān)鍵詞投放方面，還有一些實戰(zhàn)技巧可以分享：先投放一批流量不高、競爭度低但相關(guān)度較高的關(guān)鍵詞（即長尾詞），再依照產(chǎn)品評論情況和產(chǎn)品相關(guān)性提升情況，投放流量和競爭度逐漸增大的關(guān)鍵詞。如果產(chǎn)品上線后前期投放的關(guān)鍵詞表現(xiàn)理想，說明新品被市場認可，此時可以用調(diào)研的關(guān)鍵詞庫直接進行拓詞，迅速提升新品銷量。

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