跨境電商路上，選品與平臺(tái)選擇的重要性不言而喻。對(duì)于每一位跨境賣家而言，選品是跨出的第一步，而如何找到與產(chǎn)品適配、低風(fēng)險(xiǎn)、高潛力的平臺(tái)更是這步走穩(wěn)的關(guān)鍵基石。

家居用品，因其低競(jìng)爭(zhēng)、低市場(chǎng)飽和度的特性，正受到越來越多賣家的關(guān)注。全球線上銷售家具和家用電器的規(guī)模已飆升至3629億美元，預(yù)計(jì)未來將增至4554億美元（到2025年）。當(dāng)前，家具用品壟斷品牌的數(shù)量并未形成消費(fèi)者對(duì)家居用品品牌的忠誠(chéng)度，且品牌家具多定位于高端消費(fèi)等級(jí)，覆蓋用戶范圍相對(duì)較小，這為普通賣家或品牌提供了廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

尤其歐美國(guó)家的用戶，更加重視生活品質(zhì)，在選擇家居產(chǎn)品時(shí)更傾向于代表個(gè)人風(fēng)格、提升生活品質(zhì)的家居家具，比如裝飾小物件、戶外燈具、組裝家居等深受境外消費(fèi)者喜愛。無品牌意識(shí)的市場(chǎng)環(huán)境使得高性價(jià)比或新奇有趣的家居用品在Facebook、Tiktok、Google等平臺(tái)成為爆款的可能性大增。

現(xiàn)綜合分析市場(chǎng)潛力、入駐成本、物流模式等，為中國(guó)的家具家居跨境賣家推薦以下五大與產(chǎn)品適配、低風(fēng)險(xiǎn)、高潛力的平臺(tái)。

一、Wayfair：專注于家居家具的北美電商平臺(tái)，市場(chǎng)覆蓋歐洲和北美。家居品類在歐洲市場(chǎng)的潛力巨大，該品類在歐美的體量預(yù)計(jì)將從現(xiàn)在的約840 Billion增長(zhǎng)到2030年的1.2萬(wàn)億美金。平臺(tái)發(fā)展迅猛，自2002年成立以來，業(yè)績(jī)不斷攀升。平臺(tái)的物流方式需要海外倉(cāng)發(fā)貨，對(duì)于新手賣家，可以選擇海外倉(cāng)一件代發(fā)的模式，降低了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和海外倉(cāng)的頭程費(fèi)用，便于測(cè)款。平臺(tái)的收款方式為第三方美元收款賬戶，平臺(tái)后臺(tái)為英文。入駐要求包括海外倉(cāng)發(fā)貨、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、第三方收款賬戶、其他電商平臺(tái)的產(chǎn)品鏈接、符合平臺(tái)品類要求、歐洲站點(diǎn)需提供對(duì)應(yīng)國(guó)家的vat、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告等。

二、Fordeal：面向海外C端消費(fèi)者的電商一站式購(gòu)物平臺(tái)（B2C），致力于將優(yōu)質(zhì)的中國(guó)品牌和供應(yīng)鏈輸送到全球消費(fèi)者手中。目前主要在中東地區(qū)運(yùn)營(yíng)，覆蓋多個(gè)國(guó)家，是“一帶一路”核心戰(zhàn)略的堅(jiān)定踐行者。中東市場(chǎng)是其最主要的市場(chǎng)。Fordeal采用跨境B2B2C模式，現(xiàn)在入駐免傭金，利潤(rùn)全歸賣家所有。其招募標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)招募家居品類商家，要求準(zhǔn)確錄入商品重量及體積信息、有自有工廠及合作代工廠、具備一定的運(yùn)營(yíng)能力、自主進(jìn)行圖片優(yōu)化、商品圖片不得出現(xiàn)中文，有英文基礎(chǔ)翻譯等。物流流程包括顧客在app購(gòu)物下單、后臺(tái)系統(tǒng)將需發(fā)貨的商品推送到商家后臺(tái)頁(yè)面、商家按一定的時(shí)間發(fā)貨到指定倉(cāng)庫(kù)等步驟。

④ 我們的佛山倉(cāng)庫(kù)在確認(rèn)收件和拆檢無誤后，商家即完成了發(fā)貨流程。

——此階段的運(yùn)費(fèi)由商家承擔(dān)。

⑤ 隨后，我們的佛山倉(cāng)庫(kù)會(huì)將商品打包，遞送到外國(guó)顧客手中，完成交易。

——發(fā)往國(guó)外的運(yùn)費(fèi)由我們的平臺(tái)承擔(dān)。

Fordeal平臺(tái)的收款方式：

與銀行合作，直接連接外匯管理局，無需使用復(fù)雜的賬戶系統(tǒng)，只需一個(gè)普通的境內(nèi)賬戶即可接收人民幣。我們提供換匯服務(wù)，支持商家結(jié)算成美金。國(guó)內(nèi)普通的人民幣賬戶，無手續(xù)費(fèi)，回款周期為每月兩次，分別在4號(hào)和19號(hào)。

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以下是Fordeal平臺(tái)的選品參考。

Allegro是波蘭電商平臺(tái)霸主，在歐洲電商市場(chǎng)的訪問量排名前五。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，每月活躍用戶數(shù)量達(dá)到1800萬(wàn)，占波蘭總?cè)丝跀?shù)將近一半。波蘭地處歐洲心臟地帶，其線上貿(mào)易銷售的產(chǎn)品深受本地用戶喜愛，也吸引著歐洲西部和中東部的消費(fèi)者。隨著消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的信任度提高，波蘭的網(wǎng)絡(luò)用戶中有62%會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)搜索或購(gòu)買商品。預(yù)計(jì)波蘭電商市場(chǎng)在2015年將增長(zhǎng)25%，總額達(dá)到300億茲羅提。在搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，波蘭人最常搜索的是化妝品、家居和園藝產(chǎn)品、兒童用品和服裝等。

Allegro平臺(tái)的入駐條件較為寬松，支持企業(yè)和個(gè)體工商戶入駐。所需材料包括企業(yè)或個(gè)體工商戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人和股東的護(hù)照、或港澳通行證之一，以及銀行證明文件即可。目前，Allegro平臺(tái)正處于招商初期，對(duì)中國(guó)賣家的招商政策非常友好，有詳細(xì)完善的中文運(yùn)營(yíng)教程幫助中國(guó)賣家快速上手操作、完成訂單。

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eMag是羅馬尼亞最大的電商網(wǎng)站，擁有超過3.5萬(wàn)種產(chǎn)品，活躍的賣家數(shù)量超過13000家，年增長(zhǎng)率約為50%，每天有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的客戶。其主要市場(chǎng)包括羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利和波蘭。eMag平臺(tái)起初以銷售電子和IT產(chǎn)品為主，后來逐漸增加了服裝、美妝、家居、園藝產(chǎn)品和書籍等類目。其物流模式為貨到倉(cāng)后激活庫(kù)存的模式，末端物流由eMag平臺(tái)自行配送。平臺(tái)還為中國(guó)賣家提供了多種便利服務(wù)，如中文官方經(jīng)理的配備、選品建議和熱銷品清單等。目前通過特定渠道入駐還可享受獨(dú)家福利，如免平臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)三個(gè)月等。

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MercadoLibre是拉丁美洲地區(qū)最大且增值最快的電商平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋拉美地區(qū)18個(gè)國(guó)家。對(duì)于希望拓展拉美市場(chǎng)的新平臺(tái)跨境賣家來說，MercadoLibre是最佳選擇。該平臺(tái)前期投入低，不需大量廣告資源。其店鋪等級(jí)制度保證賣家公平競(jìng)爭(zhēng)。賣家只需完成前十個(gè)訂單即可獲得代表最高信譽(yù)的等級(jí)。在疫情期間，MercadoLibre的市場(chǎng)價(jià)值得到了巨大增長(zhǎng)。平臺(tái)還為中國(guó)賣家提供了海外倉(cāng)服務(wù)，解決退貨問題。近日，平臺(tái)還開放了新的站點(diǎn)——哥倫比亞站點(diǎn)，市場(chǎng)潛力巨大。但目前的物流模式為自發(fā)貨模式，家居成本可能較高。

MercadoLibre的入駐門檻要求賣家具有其他C端平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、月均銷售額、產(chǎn)品平均客單價(jià)以及自主品牌等要求。入駐資料包括公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證等。

（來源：全球觀察平臺(tái)）

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