前篇：娜姐的分享——廣告數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化秘籍

親愛的朋友們，娜姐每日的操作心得與日志在此與大家分享。今天我們要探討的主題是關(guān)于廣告數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化。在亞馬遜市場(chǎng)上，有一個(gè)重要的廣告指標(biāo)叫做ACoS，它代表廣告投入和銷售額的百分比。許多賣家都會(huì)努力降低ACoS，因?yàn)檫@是衡量廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)。

本篇將深入探討ACoS的計(jì)算方法及其背后的影響因素。讓我們一探究竟！

一、了解ACoS算法

ACoS的計(jì)算公式是：廣告總支出除以廣告銷售額。為了降低ACoS，我們需要減少?gòu)V告總支出，同時(shí)增加廣告銷售額。

二、影響ACoS的因素

1. 產(chǎn)品利潤(rùn)率：ACoS的高低與產(chǎn)品的利潤(rùn)率密切相關(guān)。在制定ACoS的目標(biāo)值時(shí)，一定要考慮到產(chǎn)品的利潤(rùn)率。

2. ACoS目標(biāo)值：根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)率來設(shè)定ACoS的目標(biāo)值，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

3. 廣告競(jìng)價(jià)（Bid）：點(diǎn)擊收費(fèi)是影響廣告花費(fèi)的主要因素，因此競(jìng)價(jià)策略至關(guān)重要。

4. 廣告銷售額和客單價(jià)：廣告貢獻(xiàn)的銷售額與客單價(jià)直接相關(guān)。客單價(jià)的高低會(huì)直接影響ACoS的表現(xiàn)。

三、如何降低ACoS

要降低ACoS，我們可以從以下幾個(gè)方面著手：

1. 減少?gòu)V告支出：通過降低競(jìng)價(jià)和減少不必要的廣告支出來減少?gòu)V告支出。

2. 增加廣告銷售額：通過提高曝光、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來增加廣告銷售額。

接下來，我們?cè)敿?xì)討論如何實(shí)施這些策略。

降低競(jìng)價(jià)：許多賣家的廣告競(jìng)價(jià)過高，導(dǎo)致ACoS過高。為了降低ACoS，需要客觀分析自己的廣告競(jìng)價(jià)，適當(dāng)降低競(jìng)價(jià)。對(duì)于自動(dòng)和手動(dòng)廣告中的轉(zhuǎn)化低或無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，也可以考慮降低競(jìng)價(jià)。檢查動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略和廣告位競(jìng)價(jià)設(shè)置，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

否定無效流量：與產(chǎn)品不相關(guān)的無效流量以及長(zhǎng)期表現(xiàn)不好的相關(guān)流量都需要進(jìn)行否定。

增加曝光：考慮產(chǎn)品競(jìng)價(jià)、廣告預(yù)算的充足性、手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度等因素來增加曝光。

提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率：優(yōu)化listing質(zhì)量、提高review星級(jí)、匹配核心關(guān)鍵詞等是提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的有效方法。

今天的內(nèi)容就分享到這里，我們下期再見！下期我們將分享如何規(guī)避賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，敬請(qǐng)期待！

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