對于初入電商領(lǐng)域的新手來說，雖然心中充滿熱情，但面對激烈的競爭和復(fù)雜的電商環(huán)境往往會(huì)感到無所適從。要想在這個(gè)行業(yè)中立足，不僅需要了解當(dāng)前的購物趨勢，更需要掌握整個(gè)銷售流程。

第一步：識(shí)別利基市場

在浩瀚的產(chǎn)品海洋中，找到一顆璀璨的利基市場之星并非易事。你需要基于以下兩點(diǎn)進(jìn)行深入的研究：

識(shí)別市場中的問題：利基產(chǎn)品往往能解決大多數(shù)潛在客戶的需求。通過深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，你可以通過社交媒體平臺(tái)獲取消費(fèi)者的反饋，從而吸引并維持穩(wěn)定的客戶群。

利用關(guān)鍵字工具：這些工具可以通過分析精確匹配搜索關(guān)鍵詞，如谷歌趨勢、SEMRush和Moz等，幫助你挖掘潛在的市場熱點(diǎn)和消費(fèi)者興趣。

第二步：尋找產(chǎn)品來源

如果你想在全球范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品，有許多大型商店可以提供貨源。例如，全球速賣通是一個(gè)大型的貨源平臺(tái)，你可以通過Oberlo等應(yīng)用程序自動(dòng)完成采購流程。除此之外，Spocket和AliDropship也是值得考慮的選項(xiàng)，它們提供了來自美國和歐盟的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并具有快速配送服務(wù)。

第三步：選擇合適的銷售渠道

你可以選擇通過第三方銷售渠道建立電子商務(wù)商店，或者在如亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)上銷售。

關(guān)于第三方銷售渠道：

Shopify：擁有超過80萬家在線商店，為賣家提供了全方位的支持和解決方案。其優(yōu)點(diǎn)包括性價(jià)比較高、強(qiáng)大的社區(qū)參與、精致的用戶界面等。但也有一些缺點(diǎn)，如專業(yè)的報(bào)告工具僅限于高級(jí)版本。

WooCommerce：是一個(gè)開源平臺(tái)，可以與許多應(yīng)用程序連接。它集成了多個(gè)支付網(wǎng)關(guān)，使商家可以無障礙地交付訂單。但其初始設(shè)置對于新手來說可能有些復(fù)雜，客戶支持也存在一定的缺陷。

BigCommerce：提供B2B和多渠道解決方案，允許零售商在多個(gè)平臺(tái)上銷售產(chǎn)品。其優(yōu)點(diǎn)包括實(shí)時(shí)發(fā)布準(zhǔn)確的庫存狀態(tài)、提供全天候?qū)崟r(shí)客戶支持等。但對于小型在線創(chuàng)業(yè)公司來說，高級(jí)版本的主題費(fèi)用可能過高。

關(guān)于在線電商平臺(tái)銷售：

亞馬遜和eBay是兩大巨頭。在亞馬遜上銷售，你需要選擇專業(yè)銷售計(jì)劃或個(gè)人銷售計(jì)劃，并決定使用哪種訂單交付程序。其優(yōu)點(diǎn)包括創(chuàng)建產(chǎn)品listing簡單、FBA快速可靠等。但也要注意競爭對手可能復(fù)制你的產(chǎn)品listing，以及亞馬遜對每件商品收取的高額傭金。

除了上述平臺(tái)，還有Magento、Volusion、3dcart等電商平臺(tái)可供選擇。每個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特之處和適用場景，賣家需要根據(jù)產(chǎn)品類別、市場等因素進(jìn)行選擇。

對于電商新手來說，學(xué)習(xí)和了解每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場的變化，才能在電商領(lǐng)域立足并取得成功。eBay主要是一個(gè)在線拍賣平臺(tái)，顧客需要出價(jià)競購產(chǎn)品，類似于傳統(tǒng)的拍賣交易模式。賣家也提供了“Buy it now”（立即購買）按鈕的選擇，使得顧客可以方便地進(jìn)行購買，無需等待競價(jià)結(jié)果。關(guān)于dropshipping模式，eBay雖然對此有所限制，但并不是完全禁止的。只要賣家直接從供應(yīng)商那里獲取產(chǎn)品并供應(yīng)，是可以進(jìn)行這種模式的。

簡單來說，如果你從批發(fā)商那里大量采購產(chǎn)品，是可以在eBay上列出這些產(chǎn)品進(jìn)行銷售的。eBay有嚴(yán)格的規(guī)定，禁止賣家從其他零售網(wǎng)站如亞馬遜和全球速賣通采購產(chǎn)品來轉(zhuǎn)售。從亞馬遜到eBay的dropshipping是被嚴(yán)格禁止的。

關(guān)于eBay的優(yōu)點(diǎn)，它吸引了全球范圍內(nèi)的客戶，銷售產(chǎn)品的范圍廣，能吸引特定的目標(biāo)用戶群體。由于它與PayPal的整合，賣家可以充分利用賣家保護(hù)政策，輕松接受來自世界各地客戶的付款。eBay也存在一些缺點(diǎn)，比如費(fèi)用較高，其嚴(yán)格的政策限制了大多數(shù)的dropshipper。

全球速賣通是阿里巴巴的一個(gè)子公司，也是一個(gè)值得考慮的銷售平臺(tái)。你需要在全球速賣通上注冊正式的賣方賬戶，然后從批發(fā)商那里采購產(chǎn)品，列在全球速賣通上并抬高價(jià)格出售，類似于dropshipping模式。全球速賣通的產(chǎn)品種類多，采購產(chǎn)品到你的第三方銷售渠道非常容易，還有合作的快遞公司以及安全的支付渠道（AliExpress Pocket，也稱為Alipocket）。零售商也可以接受信用卡支付，這都是它的優(yōu)勢所在。PayPal在全球速賣通上并不常用，這算是一個(gè)缺點(diǎn)。

至于營銷渠道的選擇，如今的傳統(tǒng)廣告模式對在線業(yè)務(wù)效果有限。常見的在線營銷渠道包括電子郵件營銷、Facebook和Instagram營銷、SEO以及聯(lián)盟營銷等。在這些平臺(tái)上營銷產(chǎn)品的方法多種多樣，電子郵件營銷成本低且能鎖定目標(biāo)客戶群；Facebook和Instagram可以幫助賣家創(chuàng)建廣告，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售額；SEO則是優(yōu)化網(wǎng)站排名，提高網(wǎng)站在搜索引擎的可見度；聯(lián)盟營銷則是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

在支付方式上，要提供無縫和安全的結(jié)賬體驗(yàn)，主要取決于你使用的銷售渠道。常見的支付處理商包括Amazon Pay、Stripe、PayPal、Square等。對于剛?cè)胄械目缇迟u家，可以選擇多種支付方式來滿足買家的需求。

以上內(nèi)容純屬原作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。對于想要進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的小白，可以通過多種渠道了解平臺(tái)咨詢和運(yùn)營干貨實(shí)操，以幫助自己快速起步。 （來源：跨境喵的碎碎念） 授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者和風(fēng)口星網(wǎng)同意。