ACOS，廣告投入產(chǎn)出比，計(jì)算公式如下：

ACOS = 廣告花費(fèi) / 廣告銷售額 = （單次點(diǎn)擊成本×點(diǎn)擊次數(shù)）/ （產(chǎn)品單價(jià)×廣告訂單數(shù)）。

從這個(gè)公式中，我們能得出哪些有用的信息呢？

一、宏觀角度看ACOS

在保持廣告花費(fèi)不變的情況下，我們希望廣告銷售額越高，這樣ACOS就會(huì)越低。因?yàn)閺V告銷售額是由客單價(jià)、廣告點(diǎn)擊次數(shù)和廣告轉(zhuǎn)化率共同決定的。

二、微觀角度看策略

在控制廣告花費(fèi)不變的前提下，我們可以通過以下策略來降低ACOS：

1. 降低單次點(diǎn)擊成本：

單次點(diǎn)擊成本與鏈接權(quán)重、產(chǎn)品相關(guān)性和關(guān)鍵詞競爭度密切相關(guān)。我們可以通過優(yōu)化鏈接，提升鏈接權(quán)重來降低單次點(diǎn)擊成本。精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和高質(zhì)量的產(chǎn)品文案也能幫助我們降低點(diǎn)擊成本。

2. 增加點(diǎn)擊次數(shù)：

從廣告的角度來說，想要增加點(diǎn)擊次數(shù)，就需要降低單次點(diǎn)擊成本。我們還需要優(yōu)化主圖和標(biāo)題，定價(jià)要有優(yōu)勢，增加評論數(shù)量和好評率等來吸引用戶點(diǎn)擊。

三、關(guān)注產(chǎn)品客單價(jià)

產(chǎn)品客單價(jià)也是影響ACOS的重要因素。客單價(jià)高的產(chǎn)品，即使廣告花費(fèi)相對較高，也能在廣告訂單數(shù)量上取得優(yōu)勢，從而降低ACOS。在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)該注重選擇客單價(jià)較高的產(chǎn)品。

四、提升廣告訂單數(shù)量

廣告訂單數(shù)量是由廣告點(diǎn)擊次數(shù)和廣告轉(zhuǎn)化率決定的。我們可以通過設(shè)置精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞廣告來提高廣告轉(zhuǎn)化率，從而增加廣告訂單數(shù)量。多組長尾關(guān)鍵詞的設(shè)置也能幫助我們獲取更多的精準(zhǔn)流量，降低ACOS。

五、關(guān)注廣告費(fèi)占銷率

廣告費(fèi)占銷率是廣告花費(fèi)與總銷售額的比例。合理的廣告費(fèi)占銷率應(yīng)該在10%-20%之間。如果想要降低廣告費(fèi)占比，就需要增加自然單數(shù)量。這需要我們把多個(gè)核心關(guān)鍵詞推到首頁位置，以獲取更多訂單。

以上就是關(guān)于如何降低ACOS的一些建議和方法。希望通過這些分享能對大家有所幫助。在此要感謝跨巨頭網(wǎng)和眾多業(yè)界同行的支持與分享。（來源：跨境經(jīng)驗(yàn)交流平臺(tái)）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處和作者。