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2025年揭秘:21招提升Facebook廣告效果的大招

2024-12-22 9:23:09
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Facebook廣告類型探索

沉浸式的Facebook Canvas廣告體驗(yàn)

你或許已被Facebook Canvas Ads的演示所吸引,但卻因看似復(fù)雜的創(chuàng)建過程而猶豫不決。Canvas廣告是視頻、靜態(tài)圖片、文字、號(hào)召性語(yǔ)句和其他互動(dòng)元素的融合。你是否覺得時(shí)間的投入值得最終的產(chǎn)出呢?

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,答案是肯定的。如果制作精良,Canvas廣告的吸引力相當(dāng)大:打開Canvas廣告的用戶中,有53%至少瀏覽了一半的內(nèi)容,每個(gè)廣告的平均觀看時(shí)間達(dá)到了驚人的31秒。其混合了幾種不同的廣告類型(如輪播廣告、視頻廣告、單張圖片廣告等)的能力,提供了無與倫比的敘事體驗(yàn)——你可以真正讓用戶沉浸在品牌體驗(yàn)中。

創(chuàng)建過程其實(shí)相當(dāng)模板化,只需將素材拖入Facebook界面并放置在正確的位置即可。模板包括獲取新客戶、銷售產(chǎn)品和展示你的業(yè)務(wù),分別對(duì)應(yīng)著最適合客戶獲取、電子商務(wù)和提高品牌知名度的廣告形式。

Canvas廣告格式的另一個(gè)重要價(jià)值在于速度:你的產(chǎn)品和潛在客戶表單直接在Canvas中打開,幾乎是瞬間完成。無需重定向到那些討厭的、加載緩慢的登陸頁(yè)面。客戶可以無縫跳過購(gòu)買過程中的關(guān)鍵階段。

2025年揭秘:21招提升Facebook廣告效果的大招

展示您的產(chǎn)品的Facebook輪播廣告

輪播廣告專為在單個(gè)可滑動(dòng)廣告中展示多個(gè)電子商務(wù)產(chǎn)品(或同一產(chǎn)品的不同部分)而設(shè)計(jì)。

輪播廣告讓廣告商最多可以在一個(gè)廣告中展示10個(gè)圖像或視頻,并配備10個(gè)不同的呼叫動(dòng)作(CTA),從輪播的每個(gè)面板鏈接到不同的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。它在桌面和移動(dòng)設(shè)備上都很有效,適用于大多數(shù)Facebook廣告目標(biāo)。即使你不是為了在線銷售而拍攝,也不必感到束縛。

你的Facebook企業(yè)頁(yè)面已經(jīng)獲得了相當(dāng)多的點(diǎn)贊,但難以吸引大多數(shù)關(guān)注者?這是許多企業(yè)的共同難題。

Facebook的算法限制了自然帖子的曝光范圍——如果你有100個(gè)頁(yè)面點(diǎn)贊,并且你自然地將內(nèi)容發(fā)布到賬戶,可能只有大約20個(gè)關(guān)注者會(huì)看到帖子。頁(yè)面帖子參與度廣告提供了一個(gè)可靠的解決方案。

要設(shè)置互動(dòng)廣告,只需選擇“互動(dòng)”作為營(yíng)銷目標(biāo)?!皡⑴c”包括評(píng)論、分享、點(diǎn)贊、事件響應(yīng)和報(bào)價(jià)聲明。通過投放互動(dòng)廣告,你可以讓你的內(nèi)容成為已經(jīng)喜歡、評(píng)論或與之互動(dòng)的人們的觀眾。你還可以從Facebook的一系列定位選項(xiàng)中選擇,將你的內(nèi)容展示給可能同樣喜歡你喜歡的內(nèi)容的新人群。

引人注目的Facebook視頻廣告

Facebook視頻廣告的好處是什么?一方面,觀看視頻的購(gòu)物者購(gòu)買的可能性是非視頻觀看者的1.81倍。設(shè)置過程就像設(shè)置圖片廣告一樣簡(jiǎn)單。視頻創(chuàng)作本身可能會(huì)阻止廣告商參與視頻廣告游戲——但即使是這些廣告商也會(huì)很快發(fā)現(xiàn)自己處于優(yōu)勢(shì)。

截至2017年6月,F(xiàn)acebook上品牌視頻內(nèi)容的觀看次數(shù)增加了258%,每天有超過5億人在Facebook上觀看視頻。Facebook視頻廣告最長(zhǎng)可達(dá)240分鐘,所以在一個(gè)廣告位中可以講述的故事數(shù)量確實(shí)沒有限制。也就是說,你最好保持簡(jiǎn)短和甜蜜,并添加字幕——Facebook稱,帶字幕的視頻廣告將視頻觀看時(shí)間平均增加12%。

簡(jiǎn)潔的Facebook GIF廣告

常識(shí)告訴我們,視頻越短,就越容易讓潛在客戶留下來觀看整個(gè)視頻。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也說明了同樣的情況:

這是圖形交換格式(GIF)發(fā)揮作用的地方。當(dāng)你可以在不到10秒的時(shí)間內(nèi)引起你正在尋找的反應(yīng)時(shí),為什么要制作一個(gè)5分鐘的視頻來講述你的品牌故事?GIF存在于圖像和視頻之間的空間中——它們本質(zhì)上是非常短的視頻,可以循環(huán)播放,但不需要花費(fèi)大量的時(shí)間和資源來制作。

Facebook GIF廣告應(yīng)該流暢而微妙,但足以吸引潛在客戶的眼球。GIF廣告的一個(gè)很好的例子是我們?yōu)锳dWords Performance Grader創(chuàng)建的:簡(jiǎn)短、有趣且引人注目。

吸引潛在客戶的Facebook Lead Ads

與Canvas廣告一樣,F(xiàn)acebook線索廣告也是一種僅適用于移動(dòng)設(shè)備的解決方案,旨在讓廣告商無需將潛在客戶發(fā)送到繁瑣的移動(dòng)登錄頁(yè)面。潛在客戶表單旨在收集姓名和職位、電話號(hào)碼、地址、人口統(tǒng)計(jì)信息——幾乎所有可用于營(yíng)銷或再營(yíng)銷您的產(chǎn)品的信息。由于您的潛在客戶表單直接在Facebook應(yīng)用程序中打開,您的潛在客戶無需前往您的網(wǎng)站來提供該信息。

挖掘信息的Facebook分析

在您當(dāng)前的廣告系列中循環(huán)播放這些廣告組,以便明確您的最低轉(zhuǎn)化成本(CPA)點(diǎn)。為了更好地理解如何將您的廣告賬戶結(jié)構(gòu)與銷售渠道結(jié)合,請(qǐng)?jiān)敳槲覀優(yōu)槟臏?zhǔn)備的Facebook廣告賬戶結(jié)構(gòu)終極指南。

一、高效利用小預(yù)算

運(yùn)行一個(gè)成功的Facebook活動(dòng),關(guān)鍵在于最大化您的預(yù)算使用效率,而并非擁有龐大的預(yù)算。在預(yù)算有限的情況下,優(yōu)化變得尤為重要。為了全面優(yōu)化您的新舊廣告系列,您需要熟練掌握Google Analytics。

Brett McHale在他的文章《如何使用現(xiàn)有資產(chǎn)創(chuàng)建殺手級(jí)Facebook廣告活動(dòng)》中,對(duì)預(yù)算有限的Facebook廣告進(jìn)行了深入探討。您將學(xué)習(xí)如何設(shè)置UTM參數(shù)和自定義轉(zhuǎn)化跟蹤,確定您最優(yōu)惠的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià),以及如何將結(jié)果和數(shù)據(jù)歸功于特定廣告。

二、深入了解Facebook受眾定位

掌握Facebook再營(yíng)銷的技巧:當(dāng)你在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽酒水優(yōu)惠時(shí),或是將某商品加入購(gòu)物車卻忘記購(gòu)買,這就是再營(yíng)銷的力量。它允許你根據(jù)用戶在網(wǎng)站或社交賬戶上的行為來定位用戶,從而了解他們與你的品牌互動(dòng)的方式以及他們?cè)谫?gòu)買過程中的位置。

深入了解Facebook再營(yíng)銷,應(yīng)該使用自定義受眾。自定義受眾允許你定位五個(gè)不同的用戶細(xì)分群體:客戶檔案、網(wǎng)站流量、應(yīng)用活動(dòng)、線下活動(dòng)以及訂婚。對(duì)于每一個(gè)細(xì)分群體,建議您添加分層的行為、人口統(tǒng)計(jì)和興趣定位來更精確地細(xì)化您的受眾。使用自定義受眾創(chuàng)建和執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng)是Facebook再營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。有關(guān)如何充分利用自定義受眾以及未來幾個(gè)月內(nèi)如何適應(yīng)變化的提示——由于GDPR(通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例),F(xiàn)acebook正在實(shí)施自定義受眾權(quán)限工具,該工具將要求您在使用自定義受眾之前提供同意證明——請(qǐng)查閱Facebook自定義受眾的重要變化:你需要知道的內(nèi)容。

三、探索相似的受眾

存在于分層(行為、興趣和人口統(tǒng)計(jì))定位和再營(yíng)銷(利用自定義受眾)之間的空間里的就是Facebook的相似受眾。創(chuàng)建相似受眾是利用您用于創(chuàng)建自定義受眾的信息來創(chuàng)建具有相似特征但代表潛在客戶的新細(xì)分市場(chǎng)的做法。這些潛在客戶尚未與您的品牌互動(dòng),但他們與那些已經(jīng)與您品牌互動(dòng)的人有相似之處。

四、實(shí)現(xiàn)Facebook Pixel

這里有一個(gè)你絕對(duì)不能錯(cuò)過的Facebook廣告提示:什么是Facebook Pixel?簡(jiǎn)而言之,它讓你可以跟蹤并優(yōu)化你的廣告活動(dòng)的效果。以前,廣告商需要在他們的網(wǎng)站上安裝多個(gè)像素代碼來跟蹤不同的轉(zhuǎn)化指標(biāo)。現(xiàn)在,只需一個(gè)Facebook像素就可以實(shí)現(xiàn)所有功能。這是一種有效的工具,用于優(yōu)化您的新的和現(xiàn)有的廣告系列。查看如何使用Facebook Lookalike Audiences獲取完整的綱要……是的,你猜對(duì)了,它非常有用!

五、利用受眾洞察力創(chuàng)建受眾

Audience Insights的力量在于它所提供的洞察力,也就是將普通的觀眾與表現(xiàn)出色的觀眾區(qū)分開來。Audience Insights是一種工具,讓你從自我報(bào)告的Facebook數(shù)據(jù)(用戶在填寫個(gè)人資料時(shí)提供的信息)和第三方數(shù)據(jù)(從外部合作伙伴那里獲取的家庭收入、購(gòu)買行為等信息)中提取并創(chuàng)造新的受眾。這些數(shù)據(jù)來自哪里?Facebook為您提供三種選擇:從每個(gè)Facebook用戶、與您的主頁(yè)關(guān)聯(lián)的人或現(xiàn)有的自定義受眾收集見解。從這里開始,像創(chuàng)建自定義受眾一樣,你會(huì)想要在你的受眾之上分層興趣(比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面?。┖托袨椋员M可能地完善你的洞察力。

六、熟悉尺寸和規(guī)格要求制作有效廣告

在創(chuàng)建Facebook廣告時(shí),必須熟悉各種廣告類型的尺寸和規(guī)格要求。例如,圖片廣告的尺寸為1,200 X 628像素,比例為1.91:1;視頻廣告的格式應(yīng)為.mov或.mp4,比例為16:9等。遵守這些規(guī)范將確保您的廣告正確展示。有關(guān)最佳尺寸和規(guī)格的更多信息,請(qǐng)查閱我們的全面指南《如何創(chuàng)建有效的Facebook廣告》。

七、制作高相關(guān)性的Facebook廣告

在Facebook上投放廣告時(shí),確保廣告與您的目標(biāo)受眾高度相關(guān)至關(guān)重要。相關(guān)性得分是Facebook衡量廣告質(zhì)量和參與度的重要指標(biāo)。為了獲得高相關(guān)性得分(范圍在1到10之間),您需要確保您的廣告內(nèi)容、目標(biāo)受眾和提供的價(jià)值三者之間的匹配度極高。這樣不僅能降低您的每次點(diǎn)擊成本,還能提高廣告的展示頻率。通過確保您的廣告與受眾高度相關(guān),您可以更有效地利用預(yù)算并提升廣告效果。在投放超過500次廣告后,F(xiàn)acebook會(huì)為您的廣告評(píng)分。雖然這個(gè)指標(biāo)不是根據(jù)實(shí)際參與度來衡量的,但它確實(shí)是基于Facebook根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)和受眾粒度的預(yù)測(cè)參與度來評(píng)估的。要提升相關(guān)性得分,您可以嘗試一些方法:定位更加具體、進(jìn)行測(cè)試,以及制作優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容。Allen Finn在他的文章“Facebook廣告的相關(guān)性得分:四個(gè)關(guān)鍵事實(shí)”中詳細(xì)介紹了這些方法以及其他相關(guān)內(nèi)容。

盡管初學(xué)者可能會(huì)選擇自動(dòng)投放廣告的位置,但在Facebook上選擇合適的廣告展示位置對(duì)廣告系列的成功至關(guān)重要。您可以在以下四個(gè)位置投放廣告:Facebook的移動(dòng)和桌面新聞源、Instagram、觀眾網(wǎng)絡(luò)以及信使。您可以根據(jù)選擇的設(shè)備類型(手機(jī)、臺(tái)式機(jī)或所有設(shè)備)來選擇投放廣告。某些Facebook廣告版位可能無法使用,取決于您選擇展示的位置和特定的活動(dòng)類型(如流量活動(dòng)或參與活動(dòng)等)。為了充分利用Facebook的廣告展示位置,建議您查閱Facebook廣告展示位置優(yōu)化終極指南。

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略并不僅僅是追求盡可能低的CPA(每次行動(dòng)成本),有時(shí)候向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)或者找到能幫助你提升自己的人會(huì)更有價(jià)值。我們可以通過觀察廣泛的數(shù)據(jù)基準(zhǔn)來了解行業(yè)的平均點(diǎn)擊率、平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用、平均轉(zhuǎn)化率和平均操作成本等指標(biāo)。無論您的行業(yè)是服裝、教育、醫(yī)療保健還是房地產(chǎn),都可以利用這些數(shù)據(jù)來評(píng)估您的Facebook廣告表現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比如何。

關(guān)于GDPR(通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例),您可能已經(jīng)聽說過一些內(nèi)容,但可能并不了解全部細(xì)節(jié)。GDPR于2018年5月25日正式生效,對(duì)于處理用戶數(shù)據(jù)方面,F(xiàn)acebook最近遇到了一些操作上的混亂。Facebook創(chuàng)建了一個(gè)頁(yè)面來解釋它將如何處理數(shù)據(jù)法規(guī)的變化。您需要確保使用消費(fèi)者數(shù)據(jù)具有相關(guān)的法律依據(jù),例如同意、合同必要性或合法利益等。對(duì)于通過其平臺(tái)非法積累的任何數(shù)據(jù),F(xiàn)acebook本身不承擔(dān)任何責(zé)任。關(guān)于Facebook Pixel存在一些潛在的嚴(yán)格限制。如果您正在投放線索廣告,必須鏈接到您的隱私政策以實(shí)時(shí)收集同意。Facebook正在開發(fā)自定義受眾權(quán)限工具,該工具將要求您在使用自定義受眾之前提供同意證明。關(guān)于數(shù)據(jù)使用的同意話題至關(guān)重要:您需要告知網(wǎng)站上的人們您跟蹤他們數(shù)據(jù)的內(nèi)容、方式和原因,并獲得他們的同意。查看GDPR將如何影響您的Facebook廣告的五種方式,以獲取更多獨(dú)家信息。

額外提示:嘗試在Facebook上使用點(diǎn)擊通話廣告,該功能現(xiàn)在可用于網(wǎng)站流量活動(dòng)。

(來源:小象出海)

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