在歐美市場之外，有一個潛力巨大的藍(lán)海市場正逐漸受到中國賣家的關(guān)注，那就是日本的電商市場。盡管日本與中國地理相近，但其電商市場的規(guī)模和成熟度卻走在世界前列。

日本的在線零售市場正在蓬勃發(fā)展，其銷售額已經(jīng)超過了歐洲最大的電子商務(wù)市場——英國。據(jù)Facebook聯(lián)合Forrester發(fā)布的白皮書顯示，日本電商市場預(yù)計將在未來幾年內(nèi)持續(xù)增長，到2022年，網(wǎng)絡(luò)零售額將達(dá)到近1600億美元。

對于熟悉歐美電商市場的跨境賣家來說，進(jìn)軍日本市場或許能更快適應(yīng)，因?yàn)槿毡九c歐美在消費(fèi)習(xí)慣和偏好上有許多相似之處。日本的促銷季節(jié)如櫻花季、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等與歐美相近，這為賣家提供了更多的市場機(jī)會。

想要成功開拓日本電商市場，了解日本人至關(guān)重要。盡管日本人以嚴(yán)謹(jǐn)著稱，但這并不意味著他們對產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計、物流等方面有更高要求。事實(shí)上，日本消費(fèi)者對品牌的忠誠度更高，在線復(fù)購率也更為明顯。日本消費(fèi)者的購物決策通常經(jīng)過深思熟慮，退貨率較低，且他們在線的留評率相對較高。

值得注意的是，與歐美國家網(wǎng)購消費(fèi)者年輕化的趨勢不同，日本的人口老齡化問題似乎成了其電商市場的優(yōu)勢。從青少年到老年人，各年齡段消費(fèi)人群都在電商市場中活躍。針對中老年網(wǎng)購人群的品類拓展也是中國賣家的一大商機(jī)。

對于想要進(jìn)入日本市場的賣家來說，選擇合適的電商平臺是關(guān)鍵。除了本土電商樂天外，國際電商巨頭亞馬遜在日本市場也有顯著表現(xiàn)。亞馬遜全球開店日本站為入駐賣家提供了豐富的支持，包括語言、流量、物流、選品等方面的政策扶持。尤其是語言支持方面，亞馬遜為賣家提供了listing翻譯和優(yōu)化服務(wù)，以及專業(yè)的日語客服支持。

亞馬遜日本站在物流方面也給予了賣家大力支持。從物流時效的保證到倉儲費(fèi)用的優(yōu)惠，都為賣家降低了運(yùn)營成本。而且，結(jié)合日本站全年季節(jié)趨勢，亞馬遜還為賣家提供選品支持，幫助賣家打造專屬爆款。

當(dāng)下，亞馬遜賣家將迎來“網(wǎng)絡(luò)星期一”，亞馬遜日本站也推出了開店大禮包，為新入駐賣家送出多項(xiàng)福利。想要進(jìn)入日本市場的中國賣家需要做好市場調(diào)研，深入了解日本當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣，以便更好地把握商機(jī)。

日本電商市場為中國賣家提供了一個難得的機(jī)遇。借助亞馬遜等平臺的支持，中國賣家有望在這個市場中取得成功。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）