近幾年，跨境電商領(lǐng)域涌入了大量參與者，伴隨著平臺規(guī)則政策的調(diào)整以及市場競爭加劇，不少企業(yè)遭遇困境，甚至陷入危機。

面對重重壓力，中國外貿(mào)企業(yè)如何識別并抓住海外的機遇與挑戰(zhàn)，避免不利因素，重新找準品牌定位，成為了業(yè)界關(guān)注的焦點。獨立站作為一條新的跨境銷售路徑，正受到越來越多賣家的關(guān)注。

與幾年前大量賣家涌入亞馬遜、eBay、Wish等平臺不同，現(xiàn)在的中國賣家開始傾向于回流到獨立站，并且?guī)恿嗽S多傳統(tǒng)制造企業(yè)、外貿(mào)工廠以及線下零售商的參與。這是因為賣家數(shù)量的激增加劇了惡性競爭，導(dǎo)致賣家利潤大幅縮水。為了應(yīng)對這一狀況，許多賣家開始積極升級產(chǎn)品和運營工具，同時開拓新平臺和新興市場，以分散運營風(fēng)險并擴大市場影響力。

谷歌大中華區(qū)渠道事業(yè)部南區(qū)銷售總監(jiān)李嘉維多次強調(diào)，獨立站不僅僅是一個銷售渠道或引流平臺，而更像是一個長期的生意。他提醒賣家在制定獨立站營銷策略時，不能簡單地復(fù)制前人的經(jīng)驗，而是需要依據(jù)品牌和產(chǎn)品的整體情況，制定符合自身特點的線上營銷戰(zhàn)略。獨立站的成功需要賣家不斷的投入和構(gòu)建數(shù)據(jù)營銷推廣。

對于新晉賣家而言，如何結(jié)合整體業(yè)務(wù)情況制定獨立站營銷策略是一個重要的問題。在產(chǎn)品到品牌的建設(shè)過程中，需要了解哪些是必要的步驟和營銷方法。獨立站的運營與廣告營銷有著緊密的聯(lián)系，這需要賣家通過市場調(diào)研工具進行核心產(chǎn)品目標市場的選址及運營。

李嘉維指出，了解全球制造行業(yè)出口趨勢和線上營銷策略是關(guān)鍵。賣家需要通過數(shù)據(jù)分析來定位國際市場需求，建立數(shù)字營銷團隊，并根據(jù)市場變化靈活調(diào)整策略。他提出了營銷“四步走”的策略：明確商業(yè)目標和出口計劃，分析市場需求和競爭對手，優(yōu)化網(wǎng)站和視頻建設(shè)，規(guī)劃投放方案并評估效果。

在中國制造向品牌中國轉(zhuǎn)變的過程中，線上營銷是不可或缺的。它有助于賣家及時把握跨境電商市場機會和發(fā)展趨勢，避免錯失商機。為此，“CCEE走進產(chǎn)業(yè)帶谷歌外貿(mào)成長計劃”將深入東莞等地，為賣家提供獨立站運營的官方解讀、谷歌大數(shù)據(jù)指導(dǎo)以及實戰(zhàn)運營經(jīng)驗分享。

經(jīng)過多年的平臺競爭，許多賣家選擇轉(zhuǎn)型到獨立站，以乘風(fēng)破浪的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。CCEE走進產(chǎn)業(yè)帶谷歌外貿(mào)成長計劃將帶來選品、爆款、品牌和獨立站的詳細解析，觸發(fā)賣家跨境運營的新思維。還有機會與谷歌金牌導(dǎo)師面對面交流，解答疑惑。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者：鐘云蓮）