【編者注】跨境電商的繁榮吸引了眾多人群投身于速賣通的事業(yè)。對于新手來說，速賣通的選品技巧卻是一個(gè)挑戰(zhàn)。如何有效地進(jìn)行選品，為店鋪帶來大量的流量和高轉(zhuǎn)化率呢？為此，風(fēng)口星網(wǎng)的小編特地分享了速賣通大學(xué)講師的選品經(jīng)驗(yàn)。

對于新手賣家而言，選品過程中可能存在許多不懂的地方。本次課程針對這些難點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的講解，主要分為以下幾個(gè)部分：

一、行業(yè)選品洞察

了解行業(yè)概況是選品的第一步。其中包括紅海行業(yè)和藍(lán)海行業(yè)的區(qū)分。紅海行業(yè)指的是現(xiàn)有競爭激烈的市場，而藍(lán)海行業(yè)則是競爭相對較小但充滿買家需求的行業(yè)。

要深入了解行業(yè)，需要關(guān)注以下幾點(diǎn)：

1. 行業(yè)重要數(shù)據(jù)及其周漲幅，包括行業(yè)流量、交易、供需指數(shù)占比等。

2. 行業(yè)趨勢及明顯數(shù)據(jù)，以便把握市場動(dòng)向。

3. 行業(yè)的國家分布，以了解全球市場趨勢。

二、類目選品策略

在選品過程中，對類目的了解至關(guān)重要。新手可以通過以下步驟進(jìn)行類目選品：

1. 逐步查看類目，從一級(jí)類目開始，深入了解各類目的特點(diǎn)和趨勢。

2. 了解平臺(tái)上賣家所賣的類目產(chǎn)品，可以通過選品專家的“熱銷”功能，下載數(shù)據(jù)分析以供參考。

3. 研究平臺(tái)買家所需的類目產(chǎn)品，利用選品專家的“熱搜”功能，把握買家需求。

4. 查看目標(biāo)類目的數(shù)據(jù)，以確定具有潛力的類目。

三、產(chǎn)品選品技巧

在確定了行業(yè)和類目后，如何具體選擇產(chǎn)品是關(guān)鍵。產(chǎn)品選品包括屬性選品、關(guān)鍵詞選品等。其中屬性選品可以從熱銷產(chǎn)品中尋找銷量大的進(jìn)行參考。還可以利用數(shù)據(jù)透視表來輔助選品，制作透視表的步驟如下：

1. 打開Excel，選擇“數(shù)據(jù)”菜單中的“數(shù)據(jù)透視表和數(shù)據(jù)透視圖”。

2. 點(diǎn)擊“Microsoft office excel數(shù)據(jù)列表或數(shù)據(jù)庫以及數(shù)據(jù)透視表”，進(jìn)入下一步。

關(guān)鍵詞選品則可以通過熱搜詞來進(jìn)行。在選品過程中，還可以運(yùn)用Vlookup函數(shù)來更高效地篩選數(shù)據(jù)。例如，在選品專家-熱銷（以箱包為例）中，可以選擇全球、美國、俄羅斯等國家的數(shù)據(jù)進(jìn)行比對分析。導(dǎo)出數(shù)據(jù)包后，按成交指數(shù)降序排列，并運(yùn)用Vlookup函數(shù)整理數(shù)據(jù)。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）