東南亞市場布局策略：賣家如何選擇市場和品類？
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盡管已到2022年，但電商行業(yè)的封號潮事件仍然余威不減。近期，亞馬遜運(yùn)營領(lǐng)域出現(xiàn)了降薪、跳槽、被辭退等現(xiàn)象，部分運(yùn)營人員也開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)電商或其他跨境電商平臺(tái)。東南亞市場成為他們考慮的首選目標(biāo)，其中Shopee和Lazada成為了他們的主要戰(zhàn)場。
過去一年里，“旺季不旺”、“訂單量減少”等聲音頻繁出現(xiàn)，但也有部分賣家仍然實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健的發(fā)展。實(shí)際上，大部分聲稱訂單量減少的賣家可能是由于其市場策略沒有做好或者其產(chǎn)品并不符合市場需求所致?？傊谶@個(gè)市場中真正的競爭其實(shí)是來源于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)以及營銷策略的創(chuàng)新。
東南亞市場已經(jīng)成為跨境電商的重要戰(zhàn)場之一。近年來東南亞跨境電商市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，得益于當(dāng)?shù)氐臄?shù)字普及程度、社交媒體的流行程度等因素外還離不開外部因素加持尤其是疫情的助推以及RECP協(xié)議的影響 。自新冠疫情以來東南亞的數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了驚人的水平預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)還將繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢。東南亞市場的潛力巨大，無論是從市場規(guī)模還是細(xì)分市場的角度來看都充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這個(gè)快速變化的行業(yè)中企業(yè)和個(gè)人想要從中尋找更多的機(jī)遇一定要把握機(jī)會(huì)不斷挖掘市場的需求以便把握新的發(fā)展機(jī)遇迅速跟上時(shí)代的步伐和適應(yīng)市場的需求 。
具體到東南亞電商市場Lazada和Shopee無疑是當(dāng)?shù)氐拇硇噪娚唐脚_(tái)它們的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁并且?guī)?dòng)了東南亞電商市場的整體增長。同時(shí)各個(gè)國家的細(xì)分市場也有著獨(dú)特的文化和消費(fèi)習(xí)慣以及進(jìn)口產(chǎn)品的偏好這對于賣家來說提供了更多可探索的機(jī)會(huì)和更多的商業(yè)可能性。 在這種趨勢下越來越多的賣家開始進(jìn)軍東南亞市場尋找新的商機(jī)和發(fā)展空間 。
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