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有些電商從業(yè)者已經(jīng)在跨境行業(yè)中馳騁多年，而有些還在觀望這個(gè)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。對于已經(jīng)加入這個(gè)行業(yè)的人來說，我們之間的交流是相對容易的。但對于剛剛踏入這個(gè)領(lǐng)域的新手小白來說，我們的溝通有時(shí)會(huì)變得較為困難，因?yàn)槔详惤?jīng)常需要重復(fù)回答新手們提出的問題。今天老陳將集中回答大家關(guān)心的問題，并進(jìn)行詳細(xì)的解釋。

我想問關(guān)于無貨源一件代發(fā)的問題。

對于無貨源一件代發(fā)，其具體含義是怎樣的呢？簡而言之，這種方式不需要您持有實(shí)體貨物，而是可以在類似1688這樣的批發(fā)網(wǎng)站上尋找產(chǎn)品，并將其刊登到您的跨境電商網(wǎng)站上。當(dāng)有訂單時(shí)，您再從批發(fā)網(wǎng)站采購商品，然后通過寄送的方式完成整個(gè)交易流程。值得注意的是，盡管批發(fā)網(wǎng)站的供應(yīng)商可能會(huì)協(xié)助您進(jìn)行部分操作，但他們大多數(shù)并不了解如何為國外客戶發(fā)國際快遞。這種模式與國內(nèi)的一件代發(fā)模式在本質(zhì)上是一致的。鑒于國內(nèi)電商體系中一件代發(fā)仍有市場空間，那么在競爭相對較少的國外跨境電商領(lǐng)域，這種模式更是可行的。

若你選擇這種模式，你的起點(diǎn)可能會(huì)比擁有自有貨源的賣家低一些。無貨源一件代發(fā)的最大劣勢在于貨源質(zhì)量不穩(wěn)定、供應(yīng)商庫存不穩(wěn)定、價(jià)格不具優(yōu)勢以及發(fā)貨時(shí)效可能較慢等。為了做好一件代發(fā)，你需要努力解決這些問題。例如，你可以逐漸積累優(yōu)質(zhì)的貨源、尋找價(jià)格合適且?guī)齑娣€(wěn)定的供應(yīng)商，并建立長期的合作關(guān)系。

我周圍沒有任何貨源，我應(yīng)該選擇哪個(gè)類目呢？

實(shí)際上，我并不完全相信您周圍沒有任何貨源。雖然您的鎮(zhèn)上沒有，但您的縣城、市區(qū)或省區(qū)中一定有生產(chǎn)企業(yè)。因?yàn)槲覈袩o哪個(gè)省份是完全沒有任何生產(chǎn)企業(yè)的。所以請細(xì)心尋找您身邊的貨源。無貨源模式相當(dāng)于先天不足，不到萬不得已的情況下，不建議選擇此模式。

對于品類選擇方面，如果是我熟悉的領(lǐng)域，我還能給出一個(gè)基本的判斷。但若我不熟悉，我無法僅憑猜測來回答您哪個(gè)品類適合。進(jìn)行詳細(xì)的選品分析和市場調(diào)研通常需要更多的時(shí)間和努力。

關(guān)于國際運(yùn)輸費(fèi)用的問題。

國際快遞的費(fèi)用確實(shí)比國內(nèi)快遞要高。例如，發(fā)往美國的包裹，郵政的EUB價(jià)格每公斤約為65元，還需額外支付15元的掛號費(fèi)。不同地區(qū)和貨量會(huì)有一定的折扣，但通常也在8折至9折之間。對于賣家來說，是否還有利潤呢？以老陳的鞋子為例，我們的成本大約在50元左右，售價(jià)為37美金。按照一定的計(jì)算方式，我的毛利是可觀的。

那么作為新手小白，我應(yīng)該從哪個(gè)平臺開始做起呢？

跨境電商平臺眾多，老陳曾嘗試過敦煌網(wǎng)等平臺，但現(xiàn)今的選擇更多傾向于速賣通等更穩(wěn)定的平臺。雖然每個(gè)平臺都有其特點(diǎn)和挑戰(zhàn)，但無可否認(rèn)的是，亞馬遜平臺的盈利機(jī)會(huì)更多為大眾所知。我建議大多數(shù)新手可以從亞馬遜開始嘗試。

我是選擇自發(fā)貨還是FBA呢？

如果完全是新手小白，建議先從自發(fā)貨開始嘗試。雖然初期出單可能會(huì)有些困難，但這種方式相對較難虧錢。等到對平臺和運(yùn)營有了更深入的了解后，再考慮是否轉(zhuǎn)向FBA模式。自發(fā)貨時(shí)無需過于復(fù)雜操作，只需老實(shí)地鋪貨上產(chǎn)品即可（但請遠(yuǎn)離那些虛假的ERP批量上傳工具）。盡管自發(fā)貨在初期可能有一定的市場和收入機(jī)會(huì)，但隨著亞馬遜的發(fā)展和市場的變化，自發(fā)貨的難度和市場份額可能會(huì)逐漸減少。亞馬遜的未來還是傾向于FBA精細(xì)化品牌化的路線。

關(guān)于亞馬遜店鋪?zhàn)缘膯栴}。

亞馬遜店鋪審核的確非常嚴(yán)格，旨在打擊使用虛假資料或多個(gè)賬號的賣家。只要您提供的資料真實(shí)且無賬戶關(guān)聯(lián)問題，基本都可以通過審核。所以在開始注冊前請確保您的資料以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等沒有涉及到賬戶關(guān)聯(lián)的問題即可放心大膽地注冊店鋪了。

以上就是老陳針對新手小白最關(guān)心的問題給出的解答和分享的經(jīng)驗(yàn)之談希望能夠給新手朋友們帶來一些幫助和啟示。

（來源：老陳聊跨境）

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