有些出海賣家反映他們的品牌知名度不高，店鋪流量不足，甚至考慮放棄。但實際上，在競爭激烈的跨境市場中，提升品牌知名度和曝光率至關(guān)重要。那么，我們該如何利用海外媒體進行品牌推廣和引流呢？

我們要了解海外媒體的種類和特性。

一、海外媒體的種類

1. 大流量媒體和博客型媒體。大流量媒體通常由大公司運營，擁有整合的媒體網(wǎng)絡(luò)，可以通過它們的媒體矩陣發(fā)掘更多其他的媒體渠道。而博客型媒體雖然流量可能較小，但由于創(chuàng)建時間早，吸引了大量用戶，也備受青睞。

2. 綜合類知名媒體。這類媒體具有廣泛的受眾群體和巨大的流量，從品牌背書的角度來看，這些媒體可以顯著提升品牌的聲譽和信任度。它們通常被收錄在谷歌新聞源中，當用戶搜索品牌或產(chǎn)品時，可以直接在Google News中找到相關(guān)報道。

3. 科技垂直類媒體。這類媒體的受眾非常精準，主要是“圈內(nèi)人士”。雖然知名度可能不如綜合類媒體那么高，但在精準度上更勝一籌。

4. 一般媒體。這類媒體的知名度和權(quán)威性可能有限，但它們?nèi)菀缀献?，對于剛起步的小品牌來說，是一個不錯的推廣選擇。

二、海外媒體的合作模式

1. 搜索引擎巨頭聯(lián)盟系統(tǒng)成員：這些媒體通過加入搜索引擎的廣告聯(lián)盟計劃，以CPM的展示廣告模式出售廣告位。

2. 加入電商平臺或第三方聯(lián)盟：通過促成商品交易來賺取傭金。

3. 坑位費模式：直接向賣家收取費用，包括付費評測、付費新聞報道、付費橫幅廣告等。

三、如何利用海外媒體做好品牌推廣和引流？

1. 發(fā)布新聞稿：如果是知名大品牌，網(wǎng)站官方編輯會直接撰寫相關(guān)文章稿件，其他網(wǎng)站也會進行轉(zhuǎn)發(fā)。對于不知名的小品牌，可以選擇一些媒體網(wǎng)站提供的新聞稿發(fā)布服務(wù)，將品牌的文章刊登到其網(wǎng)站頁面上。

2. 產(chǎn)品測評：品牌方可以將產(chǎn)品寄給網(wǎng)站編輯進行測評，并在媒體網(wǎng)站上發(fā)布。大型媒體會有選擇性地挑選產(chǎn)品進行測評，而中小型媒體對產(chǎn)品的要求通常較低。

3. 榜單類文章：許多媒體和博客都設(shè)有榜單類版塊，具有較強的導(dǎo)購性。如果是電商平臺賣家，可以考慮在這些媒體博客上付費發(fā)布榜單類文章，增加店鋪和商品的流量。

4. Deal Alert版塊：這是許多媒體博客都設(shè)有的版塊，專注于內(nèi)容+導(dǎo)購的結(jié)合。登上這些版塊的門檻通常會更高，但轉(zhuǎn)化率也更高。

5. 贊助文章：品牌方支付費用即可發(fā)布贊助文章，這些文章會明確標注為品牌方的廣告內(nèi)容。

除此之外，海外媒體在品牌推廣和引流中還有其他作用，例如降低權(quán)重、增加曝光和銷量、為品牌背書等。在制定品牌推廣策略時，要明確海外媒體推廣的優(yōu)勢所在，結(jié)合其他銷售推廣手段，如促銷活動、社交媒體營銷等，以實現(xiàn)更直接的銷售增長目標。

了解海外媒體的種類和特性，選擇合適的合作模式，可以有效地提升品牌的知名度和曝光率，為品牌的發(fā)展助力。消費者在購買客單價較高的產(chǎn)品時，通常會進行詳盡的調(diào)研和了解。他們借助搜索引擎，積極尋找產(chǎn)品的相關(guān)信息和評價。若您的產(chǎn)品在站外媒體如新聞或評測中已有過曝光，當消費者搜索時能輕易找到相關(guān)內(nèi)容，這將極大地增強他們對產(chǎn)品的信賴感，從而推動他們的購買決策。

通過事先的有效預(yù)熱，并發(fā)布新聞和評測內(nèi)容，新產(chǎn)品便能在網(wǎng)絡(luò)上建立起一定的知名度和熱度。若能持續(xù)增加在媒體上的投入力度，并不斷擴大站外推廣的范圍，這將有助于進一步提升品牌的曝光度和認知度。

概括來說，成功進行海外媒體營銷的關(guān)鍵因素在于產(chǎn)品自身的優(yōu)勢以及企業(yè)對營銷所投入的資金和時間成本的決心。只有持之以恒、耐心地進行努力，才能獲得可觀的回報，尤其在建立品牌信任和提升銷售業(yè)績方面。

（內(nèi)容參考：跨境專家觀點）

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