【編者注】隨著2018年春季廣交會(huì)的盛大開幕，風(fēng)口星網(wǎng)報(bào)道團(tuán)隊(duì)再次奔赴廣州琶洲，緊跟中國外貿(mào)出口的最新動(dòng)態(tài)，致力于解決海外市場與國內(nèi)廠商之間的信息不對稱問題，并對外貿(mào)出口選品及趨勢進(jìn)行深度解析。我們始終關(guān)注國際供給資訊和產(chǎn)品變動(dòng)的最新情況，為國內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手資料，滿足國內(nèi)賣家拓展海外市場的需求。（點(diǎn)擊“第123屆廣交會(huì)”查看專題報(bào)道，如需進(jìn)一步報(bào)道請聯(lián)系微信號(hào)：598596161，請備注展位號(hào)）

在第123屆春季廣交會(huì)一期現(xiàn)場，有一個(gè)展區(qū)因其獨(dú)特魅力吸引了眾多海外采購商的目光，幾乎被圍得水泄不通。這個(gè)展區(qū)為何能被稱為最火爆？帶著好奇，風(fēng)口星網(wǎng)記者努力擠進(jìn)了人群。

“這已經(jīng)不是我第一次參加廣交會(huì)了。每年參展都能吸引大批采購商駐足，但今年的咨詢?nèi)藬?shù)可以說是創(chuàng)下了歷史新高?！監(jiān)’2NAILS（伊萊兒）的創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事郭偉告訴風(fēng)口星網(wǎng)。展會(huì)進(jìn)行到第三天，就已經(jīng)有將近500位海外客戶達(dá)成了交易訂單，其中非洲、中東、南美地區(qū)的客戶居多，同時(shí)也有許多歐洲和美國客戶前來咨詢。

郭偉坦言，本屆廣交會(huì)能夠吸引如此多的人流量，與產(chǎn)品的創(chuàng)新和營銷策略息息相關(guān)。她提到，有一位中東采購商對能夠20秒內(nèi)根據(jù)用戶需求彩繪出精致美甲的機(jī)器深感驚嘆，并現(xiàn)場體驗(yàn)。由于這款機(jī)器可以在假甲片上彩繪，不受材質(zhì)限制，因此也吸引了不少男性采購商嘗試美甲的樂趣。

談到廣交會(huì)上吸引人流的秘訣，郭偉頗有感觸。她介紹，展會(huì)初期，大多數(shù)海外客戶都在收集信息。如果能提前在展區(qū)展示特色新品，吸引客戶到展位的機(jī)會(huì)將大大增加，交流也會(huì)更加高效。

郭偉特別強(qiáng)調(diào)，與客戶交流時(shí)，僅僅交換名片是不夠的。根據(jù)過去的廣交會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，她會(huì)通過添加客戶的Facebook、Linkedin、WeChat等聯(lián)系方式來建立社交關(guān)系。她還會(huì)將展會(huì)的實(shí)時(shí)情況更新分享到社交媒體上，讓未能到場的客戶也能感受到展會(huì)的氛圍。合影、簽約照片等素材也是重要的營銷資源。

目前，與美容相關(guān)的產(chǎn)品正在進(jìn)行行業(yè)和場景的跨界合作，如與服裝店、咖啡廳、美發(fā)店等結(jié)合。充分利用消費(fèi)者的等待時(shí)間，通過APP掃碼消費(fèi)等營銷方式更加直接有效。（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）