圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

春節(jié)假期已經落下帷幕，各位商戶們是否已經重新投入到緊張的工作中了呢？對于那些在假期中暫停了訂單履行的商戶們，現在是時候恢復到正常的運營模式，并盡快處理積壓的訂單了哦~

春節(jié)后的你們，即將面臨春夏季產品的選品與運營工作。如今，產品流量運營成為了重中之重。Wish平臺主要的流量工具就是ProductBoost（簡稱PB）。去年，PB廣告工具的收費模式發(fā)生了巨大變化，從CPM轉變?yōu)镃PC，這一變革將給商戶們的產品流量管理帶來哪些新變化呢？讓我們從零開始，探索如何構建自己的廣告投放策略吧！

在春節(jié)前，Wish電商院特別邀請了經驗豐富的Wish認證講師Vito老師。他通過多年的電商實操經驗及PB使用經驗，為我們分享了Wish平臺的PB廣告投放策略。

首先讓我們深入了解CPC模式。

CPC，即按每次點擊收費。這種收費方式是根據商品點擊量來收取PB費用的，只有展現沒有點擊的情況下才不收費。對于注重品牌推廣、不追求訂單成交的賣家來說，這種模式非常有利；而對于需要成交的商戶來說，提升流量的精準度和轉化率變得尤為重要。

隨著CPC模式的啟用，Wish也對PB數據界面進行了升級，展示了更多的PB活動數據，方便商戶跟蹤分析活動效果。對于初學者來說，Vito老師重點分享了一些基本數據指標的定義，如廣告投入產出比（Acos）、點擊轉化率（CVR）、點擊率（CTR）等。

在CPC模式下，ProductBoost廣告活動的關鍵是什么？Vito老師提醒我們，關鍵在于降低無效點擊、提高點擊轉化率。

一、降低無效點擊。

要避免誤導性宣傳，這是Wish平臺不允許的操作，而且這種操作不會帶來多少實際的購買行為，并且會浪費你的PB花費。

二、提高點擊轉化率。

運營的重點應放在如何優(yōu)化產品列表或產品本身上。

Vito老師還分享了PB廣告投放的科學設置及邏輯。他建議我們在創(chuàng)建PB活動時，要帶著產品出單和撬動自然流量的目標去投放。他還提到了IntenseBoost活動的優(yōu)勢，在CPC模式下，其花費相對更加合理，更具性價比。

在選品方面，Vito老師提到了Wish平臺提供的選品建議工具。包括【熱門】和【高需求品類列表】，這些工具可以幫助我們分析產品的潛在市場需求和競爭情況。

關于關鍵詞及預算的設置，Vito老師建議在CPC模式下，填寫適當的關鍵詞，按照“大詞+核心詞+長尾詞”的組合去設置。預算方面，建議遵循“少量多次投放、根據表現動態(tài)調整”的原則。

Vito老師還總結了一個四步法來分析PB活動的效果。這四步分別是：判斷“活動產品是否有流量”、“有流量是否有點擊”、“有點擊，點擊率是否高”以及“點擊率良好，出單率是否良好”。根據這四步的分析結果，我們可以采取相應的優(yōu)化措施。

關于CVC模式下的運營重點，Vito老師強調了CPC和CVR的重要性。他詳細解釋了CPC和CVR的定義以及如何通過優(yōu)化產品列表、關鍵詞等來降低CPC、提高CVR。

Wish后臺提供了產品的表現數據，我們可以結合數據變化來調整活動運營。關于如何撬動自然流量，Vito老師認為PB廣告的過程就是一個建模的過程。他分享了如何通過控制變量、批量刊登產品、設置PB廣告組等方法來進行產品的PB活動建模。

Vito老師還給出了優(yōu)化PB投放策略的建議。他指出，在CPC模式下，PB活動投放策略要放在總體策略里來分析?？傮w策略包括店鋪級別、選品布局、產品創(chuàng)建、海外倉的使用等。他還建議按照一定的優(yōu)化流程來進行PB活動的投放和優(yōu)化。

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《每次點擊成本（CPC）：PB總花費除以點擊量，代表一次點擊的平均成本。曝光量(Impression)：廣告顯示的次數，代表了覆蓋人群的體量。PB GMV：PB廣告促銷帶來的總銷售額。

特別說明：本文所述運營操作經驗內容均為講師個人的經驗分享，請各位商戶根據自身情況，參考學習使用。

（來源：Wish商戶平臺） 以上內容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！如有侵權，請聯系我們?！?/p>

《每次點擊成本（CPC）：PB總花費除以點擊量，代表一次點擊的平均成本。曝光量(Impression)：廣告顯示的次數，代表了覆蓋人群的體量。PB GMV：PB廣告促銷帶來的總銷售額。

特別說明：本文所述運營操作經驗內容均為講師個人的經驗分享，請各位商戶根據自身情況，參考學習使用。

（來源：Wish商戶平臺） 以上內容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！如有侵權，請聯系我們?！?/p>