在剛剛結(jié)束的全球速賣通盛大的“中國(guó)好賣家”年會(huì)上，全球速賣通營(yíng)銷專家智安全面介紹了公司針對(duì)2017年全球速賣通周年慶大促的營(yíng)銷總策略。此次周年慶大促的主題為“狂歡三周年，三天都精彩”。為了避免因自身流量過(guò)大和交易過(guò)多引發(fā)的國(guó)外銀行沖擊，同時(shí)積極推行品牌化和本地化策略，公司特別實(shí)施了為期三天的狂歡營(yíng)銷策略，并創(chuàng)新推出了一系列新穎、高效的活動(dòng)方式。

一、買家端策略玩法

針對(duì)品牌這一核心要素，全球速賣通將聯(lián)合部分商家通過(guò)“全球首發(fā)”的形式推出新品。特設(shè)全球首發(fā)活動(dòng)專區(qū)，并在品牌詳情頁(yè)中加入商品優(yōu)惠券和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者。

推出預(yù)售專區(qū)，以金幣預(yù)定形式開(kāi)始預(yù)售，預(yù)售商品享受無(wú)線專享的全年最低價(jià)格。此策略不僅提高了交易速度，也幫助平臺(tái)緩解了支付壓力。預(yù)售專區(qū)將展示至少3000張購(gòu)物券，商家可根據(jù)需求調(diào)整門(mén)檻和張數(shù)。購(gòu)物券是吸引用戶的有效手段。

還有品牌狂歡城活動(dòng)，預(yù)計(jì)超過(guò)300家品牌商家將參與。速賣通還將對(duì)約30至50個(gè)品牌商品進(jìn)行特別展示，以引流和營(yíng)造熱烈氛圍。直播玩法也將升級(jí)，邀請(qǐng)網(wǎng)紅、明星進(jìn)行直播匯報(bào)，增加互動(dòng)性和購(gòu)買體驗(yàn)。

速賣通還鼓勵(lì)買家參與宣傳，讓優(yōu)質(zhì)品牌商品通過(guò)消費(fèi)者展示出來(lái)。還有“我為速賣通代言”、無(wú)線0元搶、聚人氣紅包、紅包雨等多樣化玩法。

二、速賣通重點(diǎn)國(guó)家策略

在重點(diǎn)市場(chǎng)方面，俄羅斯是速賣通最大的市場(chǎng)，速賣通將從貨品、流量和傳播三個(gè)方面優(yōu)先開(kāi)發(fā)俄羅斯市場(chǎng)。貨品主要以2016年爆款和2017年優(yōu)質(zhì)春季新款為主，流量端將開(kāi)發(fā)線下體驗(yàn)館并進(jìn)行線上線下聯(lián)合推廣。

速賣通還將重點(diǎn)拓展西班牙市場(chǎng)，主要品類集中在3C、小家電和消費(fèi)電子，貨品偏好也偏向西班牙市場(chǎng)。流量方面將加強(qiáng)APP拉新和線下體驗(yàn)。傳播方面將在C端和B端分別推行不同策略。這些都顯示了速賣通的國(guó)際視野和本土化的努力。

三、3.28周年慶招商注意事項(xiàng)

在招商方面，速賣通主要面向擁有會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)入資格的金銀牌資深商家。為了提升平臺(tái)品質(zhì)和服務(wù)，速賣通將重點(diǎn)扶持這些商家。金銀牌商家在大促期間將享受獨(dú)享流量等特權(quán)。從2月13日開(kāi)始，會(huì)場(chǎng)全平臺(tái)報(bào)名活動(dòng)將啟動(dòng)。賣家需關(guān)注時(shí)間節(jié)點(diǎn)，合理安排店鋪活動(dòng)，以確保順利參與周年慶大促。整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，包括會(huì)場(chǎng)、搜索端等各個(gè)渠道都將全面展示參與的商家和商品。

總之這次全球速賣通的周年慶大促活動(dòng)是一場(chǎng)精彩絕倫的購(gòu)物狂歡盛宴。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）