亞馬遜賣家可以通過庫銷比來判斷商品是否滯銷。合理的庫銷比通常在2-3之間。當(dāng)庫銷比小于2時(shí)，可能存在斷貨風(fēng)險(xiǎn)；而當(dāng)庫銷比大于3時(shí)，則意味著商品容易出現(xiàn)冗余。

產(chǎn)生產(chǎn)品滯銷的原因可能源于賣家自身，例如產(chǎn)品存在功能缺陷、質(zhì)量問題、款式不受市場歡迎，或是補(bǔ)貨數(shù)量與銷售進(jìn)度不匹配。市場環(huán)境如競爭環(huán)境、供需變化以及對手行為也可能導(dǎo)致滯銷。

滯銷品的危害不容忽視，它會(huì)降低搜索權(quán)重，影響新品流量扶持和系統(tǒng)收錄；降低整體售出率，即使店鋪有暢銷品也難以提升業(yè)績；增加庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)，長期下來還會(huì)產(chǎn)生倉儲(chǔ)費(fèi)用；影響現(xiàn)金流，無法及時(shí)回籠資金影響下一步規(guī)劃；并增加倉儲(chǔ)成本，如月度倉儲(chǔ)費(fèi)、旺季倉儲(chǔ)費(fèi)以及長期冗余倉儲(chǔ)費(fèi)。滯銷還會(huì)導(dǎo)致銷量排名下降、關(guān)鍵詞排名下降以及廣告成本上升等失去競爭優(yōu)勢的問題。

二、清理冗余庫存的詳細(xì)策略

1. 奧特萊斯促銷（針對冗余庫存，持續(xù)14天）：

該服務(wù)免費(fèi)且流量大，賣家應(yīng)開出較高優(yōu)惠券吸引消費(fèi)者，例如30%的折扣。優(yōu)惠券的使用率通常為30%-40%，可以有效促進(jìn)銷售并回流資金。

2. 秒殺清理：

適用于不同規(guī)模的冗余庫存。對于300套以內(nèi)的冗余庫存，可以通過LD（Lightning Deal）清理，結(jié)合秒殺前的站外放量、廣告預(yù)算翻倍以及通宵盯秒殺加庫存的策略。對于500套以上的冗余庫存，可以采用BD（Blowout Deal）清理，通過秒殺前的一系列操作以及大額優(yōu)惠券來刺激銷售。

3. 參與WOOT秒殺（針對大量冗余庫存）：

WOOT秒殺適合處理大量冗余庫存，但需要注意產(chǎn)品售價(jià)的限制和采購價(jià)是否符合預(yù)期。通過多輪BD（WOOT提報(bào)）進(jìn)行秒殺，提升排名并穩(wěn)定流量。

4. 社交媒體促銷（以美國站為例）：

在社交媒體上開展促銷活動(dòng)時(shí)，需要注意持續(xù)時(shí)間、折扣力度的設(shè)置。每隔1小時(shí)設(shè)置一次折扣，提高被受眾看到的可能性。折扣力度可以與優(yōu)惠券結(jié)合，但總力度不宜超過70%。

5. 滯銷降價(jià)三段式運(yùn)營：

第一階段保本清，第二階段虧運(yùn)費(fèi)，第三階段收成本。賣家可以根據(jù)回款率和清貨速度來確定最終的促銷策略。

三、庫存管理與合理補(bǔ)貨方案：

賣家可以通過設(shè)置科學(xué)的自動(dòng)補(bǔ)貨表進(jìn)行智能補(bǔ)貨管理。在測款鏈接調(diào)研數(shù)據(jù)良好的情況下，首批發(fā)貨數(shù)量應(yīng)控制在150-300套之間；后續(xù)發(fā)貨可根據(jù)最近不同時(shí)間段的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行加權(quán)平均發(fā)貨。設(shè)置庫存預(yù)警以便及時(shí)補(bǔ)貨。使用自動(dòng)表格可以幫助賣家更科學(xué)地管理庫存。

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