Terry公司品牌崛起之路

Terry公司以服裝、手表等產(chǎn)品的銷售為主營業(yè)務(wù)。自2009年開始，公司積極投身于亞馬遜平臺的運營，如今日均出單量已穩(wěn)定在3K以上。

初期，Terry公司采用“跟賣”策略，通過價格戰(zhàn)來獲取訂單。這種模式常常導(dǎo)致利潤微薄，甚至可能面臨被投訴和賬號被封禁的風(fēng)險。Terry公司的創(chuàng)始人分享了自己的經(jīng)歷時告訴風(fēng)口星網(wǎng)：“當(dāng)時的價格戰(zhàn)非常激烈，如果價格不夠低，就很難獲得訂單?！?/p>

為何跟賣容易被投訴并成功呢？原因是很多品牌已經(jīng)登記注冊了自己的商標(biāo)。一旦跟賣使用了已注冊品牌的商品，就可能遭到原品牌所有者的投訴。

隨后，Terry公司決定注冊自己的品牌，并在亞馬遜進行了備案。有了強有力的品牌保證和營銷推廣的支持，Terry公司成功地實現(xiàn)了日均3K的出單量。

Hank作為一家外貿(mào)電商的負(fù)責(zé)人，也向風(fēng)口星網(wǎng)透露了當(dāng)前電商環(huán)境的挑戰(zhàn)。他指出，即使在亞馬遜這樣的平臺上，產(chǎn)品的同質(zhì)化和價格戰(zhàn)依然激烈。他觀察到，同樣的產(chǎn)品，去年還能以較低的價格在亞馬遜上跟賣，但今年即使價格更低也難以銷售出去。

那么，如何打破這種價格戰(zhàn)的僵局呢？Hank認(rèn)為，“品牌”和“小而美”是跨境電商的新方向。擁有品牌已經(jīng)成為行業(yè)中的一股“救命稻草”。

Hank進一步解釋了做品牌的好處。他說：“通過打造一個好的品牌，我們可以將原本OEM的產(chǎn)品變成自己獨有的產(chǎn)品。通過自然銷售和各種推廣活動，客戶會開始搜索我們的品牌名稱，從而增加我們的曝光和成交機會。”雖然這并不容易，但他認(rèn)為這是一個值得嘗試的開始。

在亞馬遜等電商平臺上，賣家需要自建Listing并面對激烈的競爭。Hank提到，如果能讓客戶對產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生認(rèn)可，并將這種認(rèn)可轉(zhuǎn)化為鮮明的品牌標(biāo)識，那么即使價格稍高，客戶也可能直接搜索品牌購買產(chǎn)品。

為了保護自己的Listing并防止被跟賣，現(xiàn)在賣家可以通過注冊品牌并在亞馬遜備案申請品牌保護。這樣，他們的產(chǎn)品將受到保護，競爭對手將無法跟賣并分享其流量。

對于如何快速擁有一個品牌，業(yè)內(nèi)人士建議通過注冊國際商標(biāo)來實現(xiàn)。廣州積特企業(yè)咨詢管理有限公司的徐小姐告訴風(fēng)口星網(wǎng)，申請國際商標(biāo)并提交給平臺進行備案是獲得品牌保護的關(guān)鍵步驟。徐小姐還特別提醒賣家，如果急于申請品牌保護但商標(biāo)還未注冊下來，可以使用注冊受理號來申請，受理號同樣具有法律效力。

廣州積特企業(yè)咨詢管理有限公司專注于跨境電商海外商標(biāo)注冊服務(wù)。他們不僅提供國際商標(biāo)的申請服務(wù)，還為賣家提供品牌保護申請方面的免費指導(dǎo)。對于希望在跨境電商領(lǐng)域取得成功的賣家來說，這是一個值得考慮的選擇。

文章結(jié)尾處提供了一個小貼士：如果對亞馬遜或其他電商平臺有任何疑問或需要幫助，可以關(guān)注微信號【jinfengkoupayoneer】或咨詢廣州積特企業(yè)咨詢管理有限公司的徐小姐。希望這篇文章能對跨境電商賣家們有所啟發(fā)和幫助。