亞馬遜商業(yè)，作為亞馬遜在2015年推出的全新一站式商業(yè)采購站點，已經(jīng)成為中國賣家接觸海量海外企業(yè)及機構(gòu)買家的新通道。這個平臺為賣家們開辟了新的商業(yè)藍海，吸引了全球范圍內(nèi)的賣家紛紛入駐。對于許多初次接觸的賣家來說，如何在這個B2B市場中快速提升銷量，仍是一個待解的難題。今天，我們將深入分享Amazon Business的成功賣家的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從買家的采購習慣到賣家的實操指南，全方位為您解析。

第一步：深入了解買家需求

在Amazon Business中，賣家要想提升銷量，首先要全面了解企業(yè)及機構(gòu)買家的采購習慣。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

1. 買家登錄賬號，開始產(chǎn)品搜索

企業(yè)及機構(gòu)買家在搜索產(chǎn)品時，會通過產(chǎn)品的標題、關鍵詞、圖片等信息進行篩選。賣家在后臺操作時，對產(chǎn)品詳情頁面的描述要精確且具有吸引力，以降低搜索跳出率。

2. 找到對應產(chǎn)品，進入詳情頁

商品詳情頁是企業(yè)及機構(gòu)買家做出購買決策的重要依據(jù)。產(chǎn)品信息是否詳細、到位，將直接影響商品的購買轉(zhuǎn)化率。賣家需要提供包括標題詳情頁的圖片、標題、Review、Business price等在內(nèi)的全面信息。

特別注意的是，當買家采購的產(chǎn)品數(shù)量超過一個時，他們還會特別關注是否有Quantity Discounts等階梯數(shù)量對應的折扣價格。

第二步：優(yōu)化賣家賬號運營

在對企業(yè)及機構(gòu)買家的采購習慣有一定了解后，賣家們還需要通過優(yōu)化自身賬號運營來提升產(chǎn)品銷量。

1. 優(yōu)化商品詳情頁

商品詳情頁是賣家與企業(yè)及機構(gòu)買家對接的通道。賣家應將企業(yè)及機構(gòu)買家需要了解的信息盡量在頁面上一一列明，如商品的名稱、關鍵詞、功能描述等。要注意避免語法錯誤，圖片選擇要精致準確。

2. 精準的產(chǎn)品標題和描述

產(chǎn)品標題要簡潔，能包含產(chǎn)品的品牌、尺寸、型號等關鍵信息。對于移動端的買家而言，商品標題的前幾個單詞十分關鍵。賣家在設置時要注意，盡可能在標題的最前面幾個單詞里清晰地體現(xiàn)產(chǎn)品關鍵信息。產(chǎn)品描述則要確保語法正確、簡潔明了，突出產(chǎn)品的特點和賣點。

3. 關鍵詞的設置和使用

關鍵詞的設置對于商品的搜索排名和銷售轉(zhuǎn)化率都有很大影響。賣家可以設置多個關鍵詞，但每行不超過250個字節(jié)，總共可以寫5行，關鍵詞之間用空格分開。

4. 利用“賣家搜索功能”和“供應商收藏功能”

Amazon Business還為成功備案的品牌賣家開通了“賣家搜索”功能，企業(yè)及機構(gòu)買家可以通過搜索賣家名稱，輕松找到并瀏覽賣家的資質(zhì)?！肮淌詹毓δ堋痹试S買家收藏賣家的品牌，方便他們在需要采購時快速找到賣家的詳情頁。給自己的賣家賬號取一個簡單易記的名字很重要。

第三步：提升銷售轉(zhuǎn)化率的技巧

除了上述的賬號運營優(yōu)化外，還有以下幾種方法可以幫助賣家提升銷售轉(zhuǎn)化率。

1. 產(chǎn)品圖片和質(zhì)量

產(chǎn)品圖片要清晰，主圖部分不要帶有任何品牌標識、水印等無關信息。產(chǎn)品的描述要重點突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，如產(chǎn)品的多種用途、與其他產(chǎn)品的區(qū)別等。

2. 設置合理的價格

企業(yè)及機構(gòu)買家關注Business Price以及Quantity Discounts，因此設置具有競爭優(yōu)勢的價格是影響商品排名和銷量的重要因素。提供FBA配送服務可以享受免郵和快速送達的服務，降低采購成本，吸引更多買家。

3. 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務評價

賣家需要持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，使企業(yè)及機構(gòu)買家自愿留下好評。這些好評將提升賣家的績效評分和產(chǎn)品的好評度，進而促成更多企業(yè)及機構(gòu)買家的采購決策。

4. 利用Amazon Business的特色功能設置

賣家可以在后臺完善企業(yè)相關資料、設置企業(yè)采購價格、上傳企業(yè)資質(zhì)和相關文件等，以吸引更多的B2B買家。這些特色功能設置可以幫助賣家提升商品購買轉(zhuǎn)化率，同時增加買家對賣家的信任度。

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