文章來源：福布斯中國

TikTok近日宣布，將于4月25日正式在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）推出TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。這一舉措標(biāo)志著TikTok將在亞洲六國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、中國、印尼）以及英國全面開展跨境電商業(yè)務(wù)。商家可以選擇普通入駐和邀請碼入駐兩種方式。普通入駐需主動(dòng)與平臺聯(lián)系并通過審核，而邀請碼入駐則是通過TikTok在4月下旬定向發(fā)放的邀請碼。

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)前景被普遍看好。據(jù)谷歌和淡馬錫聯(lián)合研究預(yù)測，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值將超過2,400億美元，比2018年的預(yù)測高出400億美元。其中，電商市場的價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到驚人的1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價(jià)值的40%以上。

隨著東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶的迅速增長，該地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)超過75%，且主要國家的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量超過4億。這一巨大的用戶基礎(chǔ)為TikTok等社交媒體平臺在該地區(qū)的發(fā)展提供了巨大的機(jī)會(huì)。TikTok作為全球下載量超過30億、月活躍用戶數(shù)超過10億的短視頻社交平臺，其便捷的購物體驗(yàn)和高的轉(zhuǎn)化率深受用戶喜愛。

對于在TikTok經(jīng)營東南亞跨境店鋪的商家來說，他們常常面臨一個(gè)問題：是否可以開通多個(gè)國家店鋪？如何開通？針對這個(gè)問題，我們來看看TikTok Shop跨境商家在東南亞市場開設(shè)多店的規(guī)則。

跨境商家可以在東南亞開通多個(gè)國家的店鋪。同一個(gè)營業(yè)執(zhí)照可以開通東南亞跨境的五個(gè)國家站點(diǎn)，包括泰國、馬來西亞、越南、菲律賓和新加坡。商家可以通過商家后臺--我的賬號--全球市場--選擇計(jì)劃開通的東南亞國家--點(diǎn)擊“開通”按鈕來開通其他國家站點(diǎn)。值得注意的是，同一營業(yè)執(zhí)照在同一國家最多只能開通兩個(gè)店鋪。

東南亞市場的電商行業(yè)正在快速發(fā)展，行業(yè)逐漸完善，電商平臺如Lazada和Shopee等受到關(guān)注。中國的供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚，能夠?yàn)榫W(wǎng)店提供充足的商品供應(yīng)。東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，各國之間的經(jīng)濟(jì)和文化背景各不相同，這也給商家?guī)砹颂魬?zhàn)。商家在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中需要充分了解并尊重當(dāng)?shù)氐奈幕町惡拖M(fèi)習(xí)慣。

盡管面臨一些挑戰(zhàn)，如基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)和文化差異等，但東南亞市場仍然充滿了機(jī)會(huì)。東南亞的人口紅利和逐漸擴(kuò)大的市場需求為電商行業(yè)帶來了巨大的潛力。國內(nèi)的政策扶持也為跨境電商發(fā)展提供了有力的支持。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署為東南亞地區(qū)的電商發(fā)展注入了新的活力。

TikTok Shop在東南亞的跨境電商業(yè)務(wù)前景廣闊，但商家在進(jìn)軍東南亞市場時(shí)需要充分了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和文化差異，以更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。東南亞市場相較于歐美市場的欠發(fā)達(dá)狀況與物流面臨的挑戰(zhàn)

一、東南亞發(fā)展中國家基礎(chǔ)設(shè)施狀況

相較于歐美市場發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，東南亞的發(fā)展中國家仍顯得相對落后。電力、鐵路、公路及港口等基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足，這種狀況給物流運(yùn)輸帶來了很大的壓力。交通方面的短板成為了制約東南亞市場發(fā)展的一個(gè)重要因素。

二、政策變動(dòng)與跨境電商的挑戰(zhàn)

跨境電商涉及到不同國家和地區(qū)之間的訂單交易和貨品往來，面臨著諸多不可預(yù)測的政策變化。可能出現(xiàn)的管理政策變動(dòng)包括但不限于跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場所在國家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及各國匯率政策的變化等。這些政策變動(dòng)都可能對跨境電商的運(yùn)營產(chǎn)生影響。

三、東南亞重要營銷節(jié)日概覽

針對東南亞市場的營銷，需要根據(jù)不同的民族節(jié)日來規(guī)劃營銷重點(diǎn)。一月至十二月，東南亞各國都有許多重要的節(jié)日，如泰國的兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)，馬來西亞的花卉節(jié)，柬埔寨的勝利日，緬甸的獨(dú)立日等。把握這些節(jié)日的節(jié)奏，有助于商家更好地進(jìn)行市場營銷。

四、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）分析

東南亞人民的購買力相較于歐美日本較低，因此在選品時(shí)，優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱門商品的價(jià)格大多在3至15美元的區(qū)間內(nèi)。

具體來說，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，而在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。3C數(shù)碼類中，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好。在家居日用方面，小型家電、日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）銷量可觀。在美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在印尼等炎熱地區(qū)銷量極佳?？谖镀氐恼{(diào)味料、速食品、零食在東南亞市場也有不錯(cuò)的銷量。

總結(jié)，以上是我對東南亞市場的分析以及為賣家提供的入場建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。