過去一年里，全球速賣通平臺將巴西作為一個重點市場進行推廣，取得了顯著的進步。面對美洲市場，尤其是美國和巴西這兩大全球最大市場范疇的高潛力，速賣通今年的美洲市場核心戰(zhàn)略有了新的變化。以下是全球速賣通美洲區(qū)域負責人朱吉朗的詳細解析。

一、為何選擇美洲市場？

從人口和經(jīng)濟的角度看，美國和巴西無疑是美洲最重要的兩個市場。美國的人均GDP排名世界前列，經(jīng)濟體量巨大。巴西的整體人均GDP與俄羅斯相當，電商發(fā)展迅猛。北美2021年電商市場規(guī)模龐大，而南美的電商市場也在迅速增長。除了市場規(guī)模之外，南美市場的年化增速也非?？捎^，這兩個市場的增量可能超過整個東南亞的市場規(guī)模。無論是跨境電商還是品牌出海貿(mào)易布局，美洲市場都是不可或缺的選擇。

二、速賣通在巴西市場的成果初顯

速賣通在巴西市場的投入取得了非常好的進展。全年銷售額增速超過100%，在328周年慶中，增速更是超過120%，訪問用戶規(guī)模增長超過110%。除了3C數(shù)碼、手機、電腦影音等標準品，美妝配飾等非標品類的增長也非常強勁。巴西市場熱情奔放，速賣通通過一系列策劃活動，不僅帶來了用戶數(shù)的快速增長，還建立了速賣通在巴西市場的知名度和品牌信譽。

物流時效在過去一年中有了很大提升。中巴包機的航班密度提升，基本上12~15日就可以收到包裹。在大圣保羅地區(qū)，優(yōu)選倉發(fā)貨甚至可以達到7天送達。全境30日內(nèi)送達的比例也大大提升。物流基建和時效的提升給商家經(jīng)營帶來了更多紅利。速賣通將繼續(xù)優(yōu)化物流速率和費率，并推出物流補貼政策吸引流量。

三、如何把握新興南美市場機會

基于在巴西市場的成功經(jīng)驗，速賣通在新的財年中提出“2+2”策略，重點投入巴西和美國市場。針對GDP較高、人口基數(shù)較大的典型南美市場如智利和墨西哥進行差異化運營。巴西站是速賣通重點打造的品類數(shù)碼科技持續(xù)火熱，同時將會主力拓展戶外出行類目如運動裝備等。除此之外居家生活和服飾美容也是未來的重點發(fā)展方向。圍繞這些熱門品類和市場機會速賣通平臺層面提出了四個主要策略包括供應(yīng)鏈物流履約能力提升買多省多物流突破和支付升級等。商家需要根據(jù)市場需求進行選品定價和投放策略調(diào)整以適應(yīng)市場變化和抓住機遇。除了巴西智利和墨西哥也是值得關(guān)注的市場各自有著獨特的消費偏好和熱銷品類商家可以根據(jù)市場需求進行有針對性的產(chǎn)品推廣和銷售策略調(diào)整。

四、速賣通北美市場核心策略

速賣通將優(yōu)化美國整體物流時效降低單項費率成本為跨境直發(fā)的賣家提供更好的機會。美國市場客單價偏高單件運費占比也會偏高因此平臺將鼓勵消費者進行多件購買并對此進行補貼。同時合規(guī)治理也是重要的部分美國是知識產(chǎn)權(quán)要求非常高的國家商家需要注重選品的合規(guī)性。最后海外倉發(fā)貨也是一個重要的策略美國的物流體系非常發(fā)達速賣通將更多扶持實際備貨的商家并發(fā)布相應(yīng)的海外倉策略。參與美國站的商家也需要注重選品合規(guī)性備貨優(yōu)選倉和站外拉新等方面的工作以獲取平臺更多的扶持和流量獲取機會。速賣通對明年的營銷布局已經(jīng)有了詳細的計劃商家可以積極參與其中以獲取更多的業(yè)務(wù)增長機會。