近期，我們不難發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：口紅達(dá)人的短視頻火遍了各大平臺，引發(fā)了無數(shù)女性的購買熱潮。這一現(xiàn)象不僅為李佳琦等網(wǎng)紅帶來了巨大的影響力，同時也推動了相關(guān)產(chǎn)品的銷量和知名度。像小紅書、抖音這樣的社交分享平臺，已然成為了不少女性必備的“選購助手”。同樣的現(xiàn)象，在國外的Facebook、YouTube等平臺上也在不斷上演。

社交電商新模式的誕生，“互聯(lián)網(wǎng)+社交”的形式正在創(chuàng)造出新的商機(jī)。對于這種現(xiàn)象背后的原因，我們不禁要問：為何社交電商如此火爆？

我們得提提近期引起廣泛關(guān)注的小紅書“種草日記”事件。從這一事件的背后，我們可以窺見當(dāng)下社交模式與流量獲取、關(guān)注度提升之間的密切聯(lián)系。網(wǎng)紅直播或是其他形式的“種草”方式，都是收割大量用戶粉絲的有效手段。例如，在抖音上，李佳琦的一句“OMG”就能引發(fā)無數(shù)女性的購買狂潮，他所試用的口紅往往要么火爆要么賣斷貨。

類似這樣的互動形式，近年來在各大平臺上迅猛發(fā)展。據(jù)相關(guān)研究中心發(fā)布的報告顯示，中國社交電商市場在近五年內(nèi)的增速保持在50%以上。小紅書、抖音等都是這一市場下的產(chǎn)物。而在國外，借助Facebook、YouTube等社交網(wǎng)站，依靠短視頻互動以及紅人營銷等方式，也帶來了高流量和高轉(zhuǎn)化率。

那么，為什么社交平臺如此受歡迎呢？第一，互動性強(qiáng)、粘性高，能夠精準(zhǔn)定位用戶人群。以YouTube為例，基于紅人營銷的模式，通過視頻分享產(chǎn)品體驗(yàn)，準(zhǔn)確獲取高質(zhì)量的買家或潛在買家，實(shí)時解答不同買家的需求，提高轉(zhuǎn)化率。第二，渠道下沉，拓展增量市場。通過社交網(wǎng)絡(luò)和社群的維護(hù)運(yùn)營，能夠拓展大量三四線城市以下的用戶資源和市場空間。第三，這種去中心化的模式，能夠根據(jù)不同的流量入口開創(chuàng)特定的消費(fèi)場景，匹配相應(yīng)的消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，降低消費(fèi)者消費(fèi)的時間成本和營銷成本。

與此跨境電商的社交化趨勢也日益明顯。與傳統(tǒng)的跨境電商模式不同，社交電商真正以消費(fèi)者為中心進(jìn)行生產(chǎn)、組織和銷售。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮下，“互聯(lián)網(wǎng)+社交”的新型電商模式正在全球范圍內(nèi)迅速裂變。眾多跨境電商平臺如速賣通、BuyBuy商城等都開始進(jìn)軍社交電商領(lǐng)域。這是形勢所逼還是大勢所趨？有業(yè)內(nèi)人士指出，這既是合規(guī)化的需要，也是消費(fèi)者需求定位更加準(zhǔn)確的結(jié)果。

對于獨(dú)立站而言，雖然社交因素尚淺，但也不乏有些公司嘗試通過紅人帶動產(chǎn)品的方式進(jìn)行推廣。雖然大部分的獨(dú)立站仍以廣告為主、社交為輔，但社交化的推廣方式被視為正常的推廣渠道之一。它不僅利用紅人的影響力帶動產(chǎn)品，還順應(yīng)了時下年輕人在社交網(wǎng)站上花費(fèi)時間較多的趨勢。如果獨(dú)立站也要社交化，需要從產(chǎn)品、策略和紅人選擇等多方面進(jìn)行規(guī)劃和把控。

無論是傳統(tǒng)電商還是跨境電商，社交電商的出現(xiàn)都為平臺帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對于平臺而言，這是一種傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型升級的機(jī)會；對于賣家來說，平臺的社交化也將為他們帶來產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的提升、品牌的曝光以及銷量的倍增。在新的市場環(huán)境下，如何把握住社交電商的機(jī)遇，將是各平臺和賣家需要思考和努力的方向。