平臺流量受限，關(guān)鍵詞競爭失利，站外引流新策略助力翻盤，2025展望共贏趨勢
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亞馬遜賣家一直努力追求在搜索頁面上的高排名。在競爭如此激烈的平臺上，如果主要依賴亞馬遜 PPC 廣告，脫穎而出是非常困難的。為了在產(chǎn)品排名上獲得額外優(yōu)勢，一種方法是站外引流，即利用其他平臺將流量引導(dǎo)到亞馬遜頁面。這不僅有助于提高排名，還能增加跨渠道銷售，而這些渠道的費用通常遠低于亞馬遜本身，從而提高了利潤率。
在眾多的站外引流方式中，谷歌引流是一個值得關(guān)注的起點。谷歌搜索廣告的吸引力在于其賬戶操作模式與亞馬遜 PPC 相似，可以輕松地利用已有的亞馬遜 PPC 知識來操作谷歌廣告。谷歌廣告還提供免費的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，幫助鎖定潛在買家。
關(guān)鍵詞在引流過程中起著至關(guān)重要的作用。在亞馬遜上搜索的人通常處于購買模式，而其他平臺上的搜索者可能只是瀏覽并不打算購買。吸引這些無效流量對提升亞馬遜排名并無益處。關(guān)鍵詞需要精準(zhǔn)描述產(chǎn)品，避免過于寬泛，以提高轉(zhuǎn)化率。通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，可以縮小受眾范圍，只吸引對產(chǎn)品有購買意向的有效流量。
建立 Google Shopping 賬戶也很重要。當(dāng)客戶搜索產(chǎn)品時，谷歌會顯示各種賣家的圖片和價格。要在 Google Shopping 上展示產(chǎn)品，需要建立商家賬戶和網(wǎng)站。值得注意的是，即使不直接上傳產(chǎn)品，只要在網(wǎng)站上展示亞馬遜會員標(biāo)志，也可以通過谷歌搜索獲得流量。這種方式的費用通常低于通過亞馬遜點擊獲得的費用，且吸引的流量購買意向較高。
除了谷歌購物，其他購物網(wǎng)站或平臺如 Shopify 也可以放置亞馬遜標(biāo)志，以增加產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的展示機會。Shopify 的優(yōu)勢在于可以掌控購物車、收集直接和銷售聯(lián)系信息，并針對買家興趣投放廣告。目標(biāo)是培養(yǎng)長期的忠實客戶，當(dāng)他們需要購買時，更可能去亞馬遜搜索你的店鋪。
賣家也可以在其他平臺上收集產(chǎn)品評論，這直接影響搜索排名。有許多評論管理工具可以幫助亞馬遜賣家在遵守規(guī)則的前提下獲得更多的反饋和產(chǎn)品評論。
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