廣告N+1揭秘：關鍵詞投放曝光量的精準判斷策略：2025實戰(zhàn)指南
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如何有效利用商品投放增加流量？
在當今的電商環(huán)境中，流量的獲取變得尤為重要。針對這一問題，巴克為你揭示了幾個實用的策略。
適用場景
1. 當紅海類目競爭激烈，關鍵詞競價高，難以獲得充足曝光時。
2. 當關鍵詞投放在當前預算內(nèi)，流量達到瓶頸時。
3. 當你的產(chǎn)品相較于競品具有價格等明顯優(yōu)勢時。
4. 當自己的產(chǎn)品廣告位長期被競爭對手占據(jù)時。
投放策略
1. 細化類目投放，搶占流量
對于那些在價格、星級、配送方式等方面具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，可以嘗試多類目投放，細化產(chǎn)品類目，與劣勢ASIN進行對標。
圖片來源：SellerMotor數(shù)魔跨境
2. 拓展高流量ASIN，搶占競品流量
通過在亞馬遜前臺搜索類目主詞或在BSR榜單中找到強相關且自身具備競爭力的ASIN進行投放，可以有效提高產(chǎn)品曝光。
圖片來源：Amazon
3. 保護自身流量，定向投放
在自己暢銷的商品下投放其他新品ASIN，既能守護競品防線，又能為新品帶來流量。
4. 利用關聯(lián)/互補ASIN獲得關聯(lián)流量
通過投放關聯(lián)或互補產(chǎn)品，可以突破現(xiàn)有的流量范圍。
關于詞組否定詞根的問題
若將詞根進行詞組否定，包含這些詞根的所有關鍵詞都將被否定。這可能導致出單詞被誤判為不相關，進而影響曝光和出單。若詞根與產(chǎn)品高度相關，建議避免進行詞組否定。
關于新品廣告投放的問題
使用低競價+高溢價的策略搶奪搜索結(jié)果頂部的廣告位并不總是適合新品。對于有銷量、高評分和強競爭力的listing來說此策略有效；但對于新品或預算有限的普通產(chǎn)品而言風險較高。如果競價設置過低，可能會導致廣告位不顯眼，影響曝光。
廣告組推廣建議
通常建議一個廣告組僅推廣一個廣告商品，選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)最佳的商品進行推廣效果更佳。
如何預估關鍵詞的曝光量？
想知道投放的關鍵詞能獲得多大的曝光嗎？可通過亞馬遜后臺的搜索詞展示份額報告來計算。包括搜索詞的曝光量、搜索詞曝光展示份額等關鍵指標都在報告中有所體現(xiàn)。通過這些數(shù)據(jù)，你可以預估關鍵詞的曝光量并作出相應的策略調(diào)整。
以上就是本期的全部內(nèi)容啦！巴克將在下期的《廣告解讀》中繼續(xù)為大家?guī)砀嚓P于廣告報告的精彩內(nèi)容，敬請期待！同時感謝Sibiao看跨境的分享和原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載。本文觀點僅代表作者個人，不代表其他平臺立場。
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