對(duì)于許多賣家來說，Amazon的廣告和促銷似乎存在一些混淆。盡管亞馬遜官方并未明確區(qū)分這兩種推廣形式，但它們的推廣方法和效果卻大相徑庭。

賣家們都知道，亞馬遜會(huì)定期更新可用的促銷類型，這些促銷活動(dòng)往往為賣家?guī)礓N售激增和盈利的機(jī)會(huì)。通過促銷活動(dòng)，賣家可以獲得可觀的流量。那么，在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，如何進(jìn)行促銷活動(dòng)的推廣，以及需要注意的事項(xiàng)和最佳設(shè)置時(shí)間點(diǎn)是什么呢？

簡(jiǎn)而言之，“廣告”是指在沒有額外折扣的情況下，通過CPC關(guān)鍵詞付費(fèi)點(diǎn)擊進(jìn)行的推廣；而“促銷”則是賣家通過一定的折扣刺激買家快速下單。

亞馬遜的促銷手段包括free shipping、money off、buy one get one和external benefits等。其中，免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一和亞馬遜抽獎(jiǎng)是四種主要促銷方式的特點(diǎn)。例如，滿減是一種非常受歡迎的促銷方式，其折扣功能強(qiáng)大，能夠涵蓋其他三種方式的功能和設(shè)置。

在實(shí)際操作中，賣家需要注意促銷產(chǎn)品的選擇、價(jià)格等數(shù)據(jù)。參加促銷的產(chǎn)品、價(jià)格、最佳設(shè)置方式和時(shí)間點(diǎn)都需要精心策劃，否則可能會(huì)導(dǎo)致虧損。值得注意的是，免費(fèi)配送僅限自配送產(chǎn)品，亞馬遜配送的產(chǎn)品不參與免運(yùn)費(fèi)促銷。個(gè)人賣家賬號(hào)無法創(chuàng)建某些促銷活動(dòng)，因此必須是專業(yè)賣家賬號(hào)。

在亞馬遜促銷活動(dòng)操作中，以Free Shipping為例，設(shè)置的流程包括登錄Amazon后臺(tái)，進(jìn)入Promotion頁面，點(diǎn)擊Creat進(jìn)入Free Shipping的設(shè)置頁面。在此頁面中，賣家需要填寫一系列信息，如購(gòu)買的產(chǎn)品、買家的優(yōu)惠、適用的產(chǎn)品、免郵的運(yùn)貨方式等。完成三個(gè)步驟后，即可提交設(shè)置。

對(duì)于新賣家而言，如何知道自己是否有資格提交促銷或活動(dòng)申請(qǐng)是一個(gè)常見問題?？梢栽诖黉N活動(dòng)管理中查看ASIN是否具備參加活動(dòng)資格。如果沒有看到某個(gè)活動(dòng)選項(xiàng)，則表示當(dāng)前ASIN不符合參加該活動(dòng)的條件。

至于促銷活動(dòng)的最佳時(shí)間，可以選擇在節(jié)假日、新品推廣、產(chǎn)品已經(jīng)獲得一些評(píng)價(jià)但需要提升排名、產(chǎn)品清倉(cāng)等時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷。合理使用促銷方法是亞馬遜賣家的必備技能，可以有效提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，增加銷量。促銷可以為店鋪的相關(guān)商品帶來更多的曝光和流量。在下半年的促銷活動(dòng)集中時(shí)期，也是消費(fèi)者購(gòu)物的高峰期，是賣家銷售產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。賣家需要提前做好準(zhǔn)備迎接這些促銷活動(dòng)。

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