亞馬遜新品冷啟動(dòng)時(shí)期:定制廣告策略實(shí)戰(zhàn)指南”
在電商的海洋中,新品的推廣往往面臨諸多挑戰(zhàn)。沒有“黑科技”加持,僅靠PPC廣告進(jìn)行冷啟動(dòng),該如何操作呢?讓我們一同探討。
首先來看看那些在市場上運(yùn)作成功且銷售穩(wěn)定的ASINs的流量構(gòu)成是怎樣的。
對(duì)比這些數(shù)據(jù),賣家們可以自我檢視,看看自己是否錯(cuò)過了哪些潛在的流量來源。
在流量構(gòu)成中,關(guān)聯(lián)流量占據(jù)了很大一部分,其中“Newer model”、“Frequently bought together”以及“Sponsored product”的權(quán)重尤為突出。
考慮到市場容量基本固定,買家們要么選擇購買你的商品,要么選擇購買競爭對(duì)手的商品。選擇權(quán)在買家手中,但如何讓更多買家在更多地方看到你的商品,這就是賣家需要思考的問題了。
回到新品冷啟動(dòng)的廣告策略上,最直接且有效的方法就是參照成熟ASIN的流量構(gòu)成。利用各種廣告活動(dòng),特別是打造關(guān)聯(lián)流量,因?yàn)檫@已經(jīng)占據(jù)了站內(nèi)流量的60%。再加上常規(guī)的促銷活動(dòng)、站外流量以及新品的特殊流量加持,就可以直觀地看到銷量穩(wěn)步提升了。
亞馬遜的廣告系統(tǒng)最近進(jìn)行了升級(jí),各種廣告類型如SP廣告的自動(dòng)投放、關(guān)鍵詞投放、商品投放以及SD廣告、SB廣告等都有所變動(dòng)。我們?cè)谶\(yùn)用這些廣告類型時(shí),也需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
其中,SP廣告的自動(dòng)投放和手動(dòng)廣告都是為了獲得更多的用戶搜索詞,并加強(qiáng)listing的權(quán)重,提高銷量和廣告轉(zhuǎn)化率。而商品投放則是將廣告打到相關(guān)分類的商品列表頁或特定商品的列表頁,這都是為了增加曝光和點(diǎn)擊率。
SD廣告是一種展示型推廣,即使在買家離開亞馬遜網(wǎng)站、app后,也能在第三方平臺(tái)看到之前瀏覽過的商品。這種廣告雖然目前只對(duì)部分賣家開放,但未來可能會(huì)向所有賣家開放。
至于如何更有效地打造關(guān)聯(lián)流量,我們提供了關(guān)聯(lián)反查功能。通過輸入特定ASIN,可以查看該ASIN在亞馬遜站內(nèi)的關(guān)聯(lián)流量來自哪些ASIN。這樣,我們就可以找到競品的關(guān)聯(lián)流量來源,然后將自家新品的廣告與這些來源進(jìn)行匹配,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。
4KMILES等工具不僅提供了后臺(tái)數(shù)據(jù)的無縫對(duì)接和廣告設(shè)置多站點(diǎn)數(shù)據(jù)查看,還提供了智能的自動(dòng)化設(shè)置預(yù)算、競價(jià)、分時(shí)調(diào)價(jià)等服務(wù),幫助賣家更輕松地管理廣告活動(dòng)。
新品冷啟動(dòng)雖難,但通過巧妙運(yùn)用各種廣告活動(dòng)和打造關(guān)聯(lián)流量,完全有可能實(shí)現(xiàn)銷量的穩(wěn)步上升。希望這些策略能對(duì)賣家們有所幫助!
(以上內(nèi)容僅供參考,不代表任何特定機(jī)構(gòu)的觀點(diǎn)。編輯:江同)
版權(quán)聲明
風(fēng)口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭議與本站無關(guān),如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗(yàn)和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請(qǐng)用戶自負(fù)。請(qǐng)自覺下載后24小時(shí)內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請(qǐng)支持正版!