對于賣家而言，消費(fèi)者就是他們的“命脈”。在運(yùn)營過程中，他們常常會面臨一些問題：銷售增長遭遇瓶頸，還有多少潛在目標(biāo)受眾等待發(fā)掘？不了解目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)和喜好，如何精準(zhǔn)提升Listing質(zhì)量和廣告定向？

現(xiàn)在，亞馬遜廣告新功能——跨渠道策劃師工具，來解救困境了！這個強(qiáng)大的新工具能為我們提供消費(fèi)者洞察、預(yù)算分配和廣告建議等全方位服務(wù)。那么，如何找到這個工具呢？

進(jìn)入廣告后臺，登錄管理員賬號。在左側(cè)欄點(diǎn)擊“洞察和規(guī)劃”，選擇跨渠道策劃師。如果在這里沒有找到跨渠道策劃師工具，您可以按照流程創(chuàng)建管理員賬戶。成功創(chuàng)建后，就可以邀請團(tuán)隊(duì)成員加入，并在左側(cè)導(dǎo)航部分的管理員賬戶訪問權(quán)限選項(xiàng)中添加或刪除賬戶。

接下來，讓我們深入了解這個新功能的強(qiáng)大之處。它能幫助我們細(xì)化消費(fèi)者漏斗，發(fā)掘會點(diǎn)，解決賣家不清楚自己的產(chǎn)品能夠吸引哪些消費(fèi)者的問題。通過三步，就可以找到答案：

Step 1：依次點(diǎn)擊添加商品及關(guān)注的品類，選擇自己所需關(guān)注的類目，細(xì)化產(chǎn)品在消費(fèi)者漏斗不同環(huán)節(jié)（認(rèn)知-購買-忠誠等）的會。

Step 2：初步查看產(chǎn)品或品牌潛在的消費(fèi)者受眾機(jī)會及各級消費(fèi)者畫像。了解不同類型的受眾特征，獲取更多機(jī)會。

Step 3：點(diǎn)擊“查看受眾人群洞察”，查看各級消費(fèi)者畫像的詳細(xì)信息，優(yōu)化Listing以更好地滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，或調(diào)整廣告投放策略提高效益。

賣家還可以使用預(yù)算規(guī)劃功能，根據(jù)受眾做好預(yù)算分配。創(chuàng)建預(yù)算規(guī)劃非常簡單，只需四步即可完成：選擇時間與觸達(dá)受眾、生成跨渠道策劃計(jì)劃、根據(jù)計(jì)劃創(chuàng)建預(yù)算規(guī)劃。

讓我們通過一個真實(shí)的賣家案例來進(jìn)一步了解跨渠道策劃師的實(shí)際應(yīng)用。某工具類目的Top ASIN賣家在預(yù)算分配上重視轉(zhuǎn)化層效果，但面臨流量渠道狹窄、CPC日益增高的問題。通過使用跨渠道策劃師工具進(jìn)行消費(fèi)者分析，賣家找到了更多的觸達(dá)機(jī)會，制定了針對性的廣告策略，最終提升了市場份額。

想要更好地觸達(dá)不同階段的消費(fèi)者，需要了解不同的廣告定向策略。亞馬遜官方廣告團(tuán)隊(duì)為賣家提供了廣告策略指導(dǎo)，幫助賣家確定觸達(dá)受眾的廣告策略。針對廣告組創(chuàng)建環(huán)節(jié)中的定向維度選擇問題，我們也總結(jié)了常見問題幫助賣家“對癥下藥”。

亞馬遜的跨渠道策劃師工具為賣家提供了強(qiáng)大的支持，助力他們解決運(yùn)營中的難題，提升銷售業(yè)績?，F(xiàn)在就來嘗試使用這個工具，開啟你的銷售增長之旅吧！面對投放類目池過大導(dǎo)致花費(fèi)過多的困擾怎么辦？

在廣告曝光階段，若投放的類目過于寬泛，可能導(dǎo)致無效的曝光增加。我們可以通過細(xì)化投放策略來應(yīng)對?？梢愿鶕?jù)價格區(qū)間、產(chǎn)品星級或者競品品牌來更精確地投放廣告。關(guān)注那些已經(jīng)購買過特定ASIN產(chǎn)品的賣家的瀏覽行為，針對其瀏覽過的品牌進(jìn)行重點(diǎn)投放，提高投放效率。

當(dāng)類目投放表現(xiàn)優(yōu)秀時，如何進(jìn)一步拓展流量？

如果我們的類目已經(jīng)取得了良好的表現(xiàn)，那么可以考慮拓展相關(guān)的類目。選擇與產(chǎn)品互補(bǔ)的類目進(jìn)行投放，或者根據(jù)消費(fèi)者的瀏覽行為來進(jìn)行定向投放，這樣能夠進(jìn)一步增加我們的曝光和流量。

如何保護(hù)自己的產(chǎn)品免受競爭影響？

在產(chǎn)品的購買階段，我們需要實(shí)施有效的防御策略。在同一父ASIN下的子ASIN之間不應(yīng)該進(jìn)行互相投放防御。我們應(yīng)該選擇價格相近的替代品或互補(bǔ)品進(jìn)行投放，確保我們的廣告出現(xiàn)在顯眼的位置，從而提高轉(zhuǎn)化率。

如何選擇競品進(jìn)行投放？

在考慮如何針對競品進(jìn)行投放時，進(jìn)攻策略尤為重要。我們應(yīng)該測試30-50個競品，對表現(xiàn)強(qiáng)的競品進(jìn)行蹭流量策略，對表現(xiàn)較弱的競品則主打轉(zhuǎn)化。獲取競品的分析和流量分布數(shù)據(jù)，制定有針對性的廣告策略，優(yōu)化廣告投放，從而提高轉(zhuǎn)化效果。

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